平安保險保險需求診斷話術演練教材23頁ppt-平安保險-wenkub
2022-08-26 10:31:19 本頁面
【正文】 話術。 三、讓學員將保險需求診斷話術較好地融 進專業(yè)化推銷流程中去。 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 8 學員演練目標 ： 能夠通過電話約訪，讓客戶產生信 任，同意見面。 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 11 學員演練目標： 通過這次面談，增強客戶對業(yè)務員信 任感，體現(xiàn)業(yè)務員的專業(yè)化水平； 使客戶認可從客戶需求角度進行財務 安全規(guī)劃，并愿意進行保險需求診斷 的分析。 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 15 研 討 要 領 收集與購買點相關的客戶資料并作分析 年齡、職業(yè)、婚姻 、 子女、收入 、理財習慣 健康 、保障內容； 有效地發(fā)問技巧 開放式提問 什么、為什么、請問等 封閉式提問 讓客戶用“是”或“不是”作回答 有效的傾聽 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 16 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 17 四、促成背景 現(xiàn)在小張已基本掌握了客戶的資料、信息，并根據(jù)它的缺口進行了理財建議書的設計。 ? 兩人均有基
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1