【正文】 果相符 合計 28分 附加 鉆石人力推動 5分 每月至少參加所轄各營業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會和月度入會儀式 開辟營業(yè)區(qū)鉆石榮譽專欄 每月主管例會專題追蹤 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 附件二至附件七 為具體崗位重點工作及評分表，該表作為各崗位排名的依據(jù)。 各內(nèi)勤部門經(jīng)理 月度表彰 每月 對排名在前的營業(yè)區(qū)進行表彰 歐總 每月月度KPI例會 半年表彰會 09年 8月 08年 1月 分公司進行半年表彰和總結(jié) 歐總 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 工作行事歷 項目 責任人 06年12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 組織和人員的準備工作 銷售副總 方案細化、責任到人 營銷督導 公司宣導方案 營銷督導 營業(yè)區(qū)責任到人 區(qū)經(jīng)理 相關部門與營業(yè)區(qū)溝通 營業(yè)區(qū)自查 區(qū)經(jīng)理 營業(yè)區(qū)整改 區(qū)經(jīng)理 分公司檢查、追蹤 各相關部門 表彰 營銷督導 回爐培訓 培訓部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 附營業(yè)區(qū)工作用表格 附表 1：營業(yè)部、組早會驗收表 附表 2：業(yè)務員活動量工具檢查表 附表 3：營業(yè)部差勤檢查記錄表 附表 4：營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點舉措 附表 5：營業(yè)區(qū)培訓月度匯報表 附表 6：營業(yè)區(qū)培訓追蹤計劃表 附表 7：激勵活動方案 附表 8：營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營目標及重點工作表 附表 9：營業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計劃表 附表 10：營業(yè)部例會現(xiàn)場督導表 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 附表 1：營業(yè)部、組早會驗收表 0 12 34 5內(nèi)容 無實質(zhì)性內(nèi)容部早會內(nèi)容包括業(yè)績通報、經(jīng)驗分享、公司動態(tài)等；組早會有活動量工具檢查等基礎動作部早會內(nèi)容包括業(yè)績通報、經(jīng)驗分享、專題宣導、公司動態(tài)等；組早會有話術(shù)背誦、演練、演練點評；檢查活動量工具等部早會內(nèi)容豐富并能根據(jù)營銷節(jié)奏及銷售時點進行調(diào)整；組早會包括話術(shù)背誦、演練、演練點評到位；檢查活動量工具；個案研究、學習心得匯報、經(jīng)驗分享與交流、角色扮演等□0□1□2□3 □ 4□5計劃與追蹤基本不召開或隨意召開營業(yè)部早會及二早有早會計劃，每天保證早會召開；有早會追蹤評估有比較好的早會計劃和追蹤評估習慣和記錄；有早會行事例有很好的營業(yè)部早會計劃和追蹤評估習慣并形成記錄；有每月/周早會行事例□0□1□2□3□4□5形式 氣氛沉悶,單調(diào)氣氛一般,員工參與度較差氣氛較好,員工有一定的參與度氣氛活躍,靈活多樣,能夠完全調(diào)動員工積極參與□0□1□2□3□4□5流程與時間掌控時間掌控不好,流程混亂時間掌控較好,流程比較清晰時間掌控較好,流程比較清晰，能夠通過早會達到效果時間掌控很好,流程清晰完整，組早會增員訓練時間占比合理，并能夠針對員工的共同問題對員工進行有效的技能訓練□0□1□2□3□4□5出勤率60%以下 60%75% 75%85% 85%以上□0□1□2□3□4□5填寫人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導專員 存檔人： 營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每周至少檢查一個營業(yè)部營業(yè)部、組早會驗收表 日期： 年 月 日 檢查人： 營業(yè)部： 總分項目評分標準得分 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 附表 2：業(yè)務員活動量工具檢查表 營業(yè)組 姓名 準主顧數(shù) 拜訪量 主管審批與否業(yè)務員活動量工具檢查表日期： 年 月 日 檢查人： 營業(yè)部：填寫人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導專員 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每周至少檢查一個營業(yè)部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 附表 3：營業(yè)部差勤檢查記錄表 姓名 天數(shù) 是否報備 姓名 天數(shù) 處理措施填寫人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導專員 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每周至少檢查一個營業(yè)部營業(yè)部差勤檢查記錄表檢查日期請假人員 曠工人員 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 附表 4：營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點舉措 指標 上季達成 本季目標創(chuàng)業(yè)說明會人數(shù)L A S S 測試人數(shù)統(tǒng)一面試人數(shù)代理人考試人數(shù)新人班人數(shù)上崗人數(shù)填寫人：區(qū)經(jīng)理 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每季度一次營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點舉措 200 年 季度 區(qū)經(jīng)理：季度目標上季度工作總結(jié) 下季度工作計劃 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 附表 5：營業(yè)區(qū)培訓月度匯報表 部門本月應受訓人數(shù)實際受訓人數(shù)未受訓原因說明本月應結(jié)訓人數(shù)實際結(jié)訓人數(shù)未結(jié)訓原因說明合計 受訓率： 結(jié)訓率 :營業(yè)區(qū)培訓月度匯報表 200 年 月 區(qū)經(jīng) 理： 填寫人：區(qū)經(jīng)理或輔導專員