平安保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部基礎(chǔ)管理推動(dòng)方案(35頁(yè))-平安保險(xiǎn)-wenkub
2022-08-26 10:21:40 本頁(yè)面
【正文】 果相符 合計(jì) 28分 附加 鉆石人力推動(dòng) 5分 每月至少參加所轄各營(yíng)業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會(huì)和月度入會(huì)儀式 開(kāi)辟營(yíng)業(yè)區(qū)鉆石榮譽(yù)專(zhuān)欄 每月主管例會(huì)專(zhuān)題追蹤 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 附件二至附件七 為具體崗位重點(diǎn)工作及評(píng)分表，該表作為各崗位排名的依據(jù)。 各內(nèi)勤部門(mén)經(jīng)理 月度表彰 每月 對(duì)排名在前的營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行表彰 歐總 每月月度KPI例會(huì) 半年表彰會(huì) 09年 8月 08年 1月 分公司進(jìn)行半年表彰和總結(jié) 歐總 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 工作行事歷 項(xiàng)目 責(zé)任人 06年12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 組織和人員的準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售副總 方案細(xì)化、責(zé)任到人 營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo) 公司宣導(dǎo)方案 營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo) 營(yíng)業(yè)區(qū)責(zé)任到人 區(qū)經(jīng)理 相關(guān)部門(mén)與營(yíng)業(yè)區(qū)溝通 營(yíng)業(yè)區(qū)自查 區(qū)經(jīng)理 營(yíng)業(yè)區(qū)整改 區(qū)經(jīng)理 分公司檢查、追蹤 各相關(guān)部門(mén) 表彰 營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo) 回爐培訓(xùn) 培訓(xùn)部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 附營(yíng)業(yè)區(qū)工作用表格 附表 1：營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 附表 2：業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 附表 3：營(yíng)業(yè)部差勤檢查記錄表 附表 4：營(yíng)業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 附表 5：營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 附表 6：營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 附表 7：激勵(lì)活動(dòng)方案 附表 8：營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 附表 9：營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 附表 10：營(yíng)業(yè)部例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)表 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 26 附表 1：營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 0 12 34 5內(nèi)容 無(wú)實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容部早會(huì)內(nèi)容包括業(yè)績(jī)通報(bào)、經(jīng)驗(yàn)分享、公司動(dòng)態(tài)等；組早會(huì)有活動(dòng)量工具檢查等基礎(chǔ)動(dòng)作部早會(huì)內(nèi)容包括業(yè)績(jī)通報(bào)、經(jīng)驗(yàn)分享、專(zhuān)題宣導(dǎo)、公司動(dòng)態(tài)等；組早會(huì)有話(huà)術(shù)背誦、演練、演練點(diǎn)評(píng)；檢查活動(dòng)量工具等部早會(huì)內(nèi)容豐富并能根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整；組早會(huì)包括話(huà)術(shù)背誦、演練、演練點(diǎn)評(píng)到位；檢查活動(dòng)量工具；個(gè)案研究、學(xué)習(xí)心得匯報(bào)、經(jīng)驗(yàn)分享與交流、角色扮演等□0□1□2□3 □ 4□5計(jì)劃與追蹤基本不召開(kāi)或隨意召開(kāi)營(yíng)業(yè)部早會(huì)及二早有早會(huì)計(jì)劃，每天保證早會(huì)召開(kāi)；有早會(huì)追蹤評(píng)估有比較好的早會(huì)計(jì)劃和追蹤評(píng)估習(xí)慣和記錄；有早會(huì)行事例有很好的營(yíng)業(yè)部早會(huì)計(jì)劃和追蹤評(píng)估習(xí)慣并形成記錄；有每月/周早會(huì)行事例□0□1□2□3□4□5形式 氣氛沉悶,單調(diào)氣氛一般,員工參與度較差氣氛較好,員工有一定的參與度氣氛活躍,靈活多樣,能夠完全調(diào)動(dòng)員工積極參與□0□1□2□3□4□5流程與時(shí)間掌控時(shí)間掌控不好,流程混亂時(shí)間掌控較好,流程比較清晰時(shí)間掌控較好,流程比較清晰，能夠通過(guò)早會(huì)達(dá)到效果時(shí)間掌控很好,流程清晰完整，組早會(huì)增員訓(xùn)練時(shí)間占比合理，并能夠針對(duì)員工的共同問(wèn)題對(duì)員工進(jìn)行有效的技能訓(xùn)練□0□1□2□3□4□5出勤率60%以下 60%75% 75%85% 85%以上□0□1□2□3□4□5填寫(xiě)人：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專(zhuān)員 存檔人： 營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫(xiě)頻次：每周至少檢查一個(gè)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 日期： 年 月 日 檢查人： 營(yíng)業(yè)部： 總分項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 27 附表 2：業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 營(yíng)業(yè)組 姓名 準(zhǔn)主顧數(shù) 拜訪(fǎng)量 主管審批與否業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表日期： 年 月 日 檢查人： 營(yíng)業(yè)部：填寫(xiě)人：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專(zhuān)員 存檔人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫(xiě)頻次：每周至少檢查一個(gè)營(yíng)業(yè)部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 附表 3：營(yíng)業(yè)部差勤檢查記錄表 姓名 天數(shù) 是否報(bào)備 姓名 天數(shù) 處理措施填寫(xiě)人：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專(zhuān)員 存檔人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫(xiě)頻次：每周至少檢查一個(gè)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部差勤檢查記錄表檢查日期請(qǐng)假人員 曠工人員 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 附表 4：營(yíng)業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 指標(biāo) 上季達(dá)成 本季目標(biāo)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)人數(shù)L A S S 測(cè)試人數(shù)統(tǒng)一面試人數(shù)代理人考試人數(shù)新人班人數(shù)上崗人數(shù)填寫(xiě)人：區(qū)經(jīng)理 存檔人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫(xiě)頻次：每季度一次營(yíng)業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 200 年 季度 區(qū)經(jīng)理：季度目標(biāo)上季度工作總結(jié) 下季度工作計(jì)劃 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 附表 5：營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 部門(mén)本月應(yīng)受訓(xùn)人數(shù)實(shí)際受訓(xùn)人數(shù)未受訓(xùn)原因說(shuō)明本月應(yīng)結(jié)訓(xùn)人數(shù)實(shí)際結(jié)訓(xùn)人數(shù)未結(jié)訓(xùn)原因說(shuō)明合計(jì) 受訓(xùn)率： 結(jié)訓(xùn)率 :營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 200 年 月 區(qū)經(jīng) 理： 填寫(xiě)人：區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專(zhuān)員
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