【正文】 各內(nèi)勤部門經(jīng)理 月度表彰 每月 對排名在前的營業(yè)區(qū)進(jìn)行表彰 歐總 每月月度KPI例會 半年表彰會 09年 8月 08年 1月 分公司進(jìn)行半年表彰和總結(jié) 歐總 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 工作行事歷 項(xiàng)目 責(zé)任人 06年12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 組織和人員的準(zhǔn)備工作 銷售副總 方案細(xì)化、責(zé)任到人 營銷督導(dǎo) 公司宣導(dǎo)方案 營銷督導(dǎo) 營業(yè)區(qū)責(zé)任到人 區(qū)經(jīng)理 相關(guān)部門與營業(yè)區(qū)溝通 營業(yè)區(qū)自查 區(qū)經(jīng)理 營業(yè)區(qū)整改 區(qū)經(jīng)理 分公司檢查、追蹤 各相關(guān)部門 表彰 營銷督導(dǎo) 回爐培訓(xùn) 培訓(xùn)部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 附營業(yè)區(qū)工作用表格 附表 1：營業(yè)部、組早會驗(yàn)收表 附表 2：業(yè)務(wù)員活動量工具檢查表 附表 3：營業(yè)部差勤檢查記錄表 附表 4：營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 附表 5：營業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 附表 6：營業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 附表 7：激勵活動方案 附表 8：營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 附表 9：營業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 附表 10：營業(yè)部例會現(xiàn)場督導(dǎo)表 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 26 附表 1：營業(yè)部、組早會驗(yàn)收表 0 12 34 5內(nèi)容 無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容部早會內(nèi)容包括業(yè)績通報(bào)、經(jīng)驗(yàn)分享、公司動態(tài)等；組早會有活動量工具檢查等基礎(chǔ)動作部早會內(nèi)容包括業(yè)績通報(bào)、經(jīng)驗(yàn)分享、專題宣導(dǎo)、公司動態(tài)等；組早會有話術(shù)背誦、演練、演練點(diǎn)評；檢查活動量工具等部早會內(nèi)容豐富并能根據(jù)營銷節(jié)奏及銷售時點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整；組早會包括話術(shù)背誦、演練、演練點(diǎn)評到位；檢查活動量工具；個案研究、學(xué)習(xí)心得匯報(bào)、經(jīng)驗(yàn)分享與交流、角色扮演等□0□1□2□3 □ 4□5計(jì)劃與追蹤基本不召開或隨意召開營業(yè)部早會及二早有早會計(jì)劃，每天保證早會召開；有早會追蹤評估有比較好的早會計(jì)劃和追蹤評估習(xí)慣和記錄；有早會行事例有很好的營業(yè)部早會計(jì)劃和追蹤評估習(xí)慣并形成記錄；有每月/周早會行事例□0□1□2□3□4□5形式 氣氛沉悶,單調(diào)氣氛一般,員工參與度較差氣氛較好,員工有一定的參與度氣氛活躍,靈活多樣,能夠完全調(diào)動員工積極參與□0□1□2□3□4□5流程與時間掌控時間掌控不好,流程混亂時間掌控較好,流程比較清晰時間掌控較好,流程比較清晰，能夠通過早會達(dá)到效果時間掌控很好,流程清晰完整，組早會增員訓(xùn)練時間占比合理，并能夠針對員工的共同問題對員工進(jìn)行有效的技能訓(xùn)練□0□1□2□3□4□5出勤率60%以下 60%75% 75%85% 85%以上□0□1□2□3□4□5填寫人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專員 存檔人： 營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每周至少檢查一個營業(yè)部營業(yè)部、組早會驗(yàn)收表 日期： 年 月 日 檢查人： 營業(yè)部： 總分項(xiàng)目評分標(biāo)準(zhǔn)得分 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 27 附表 2：業(yè)務(wù)員活動量工具檢查表 營業(yè)組 姓名 準(zhǔn)主顧數(shù) 拜訪量 主管審批與否業(yè)務(wù)員活動量工具檢查表日期： 年 月 日 檢查人： 營業(yè)部：填寫人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專員 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每周至少檢查一個營業(yè)部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 附表 3：營業(yè)部差勤檢查記錄表 姓名 天數(shù) 是否報(bào)備 姓名 天數(shù) 處理措施填寫人：營業(yè)區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專員 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每周至少檢查一個營業(yè)部營業(yè)部差勤檢查記錄表檢查日期請假人員 曠工人員 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 附表 4：營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 指標(biāo) 上季達(dá)成 本季目標(biāo)創(chuàng)業(yè)說明會人數(shù)L A S S 測試人數(shù)統(tǒng)一面試人數(shù)代理人考試人數(shù)新人班人數(shù)上崗人數(shù)填寫人：區(qū)經(jīng)理 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每季度一次營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 200 年 季度 區(qū)經(jīng)理：季度目標(biāo)上季度工作總結(jié) 下季度工作計(jì)劃 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 附表 5：營業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 部門本月應(yīng)受訓(xùn)人數(shù)實(shí)際受訓(xùn)人數(shù)未受訓(xùn)原因說明本月應(yīng)結(jié)訓(xùn)人數(shù)實(shí)際結(jié)訓(xùn)人數(shù)未結(jié)訓(xùn)原因說明合計(jì) 受訓(xùn)率： 結(jié)訓(xùn)率 :營業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 200 年 月 區(qū)經(jīng) 理： 填寫人：區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專員 存檔人：營業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每月一次? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 附表 6：營業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 參加銜接培訓(xùn)第一次新人座談會第二次新人座談會