【正文】 第三次新人座談會(huì)（結(jié)訓(xùn)）時(shí)間： 時(shí)間： 時(shí)間： 時(shí)間：部門 主管 新人 出勤 出勤 出勤 出勤 原因填寫人：區(qū)經(jīng)理或輔導(dǎo)專員 存檔 人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每月一次備注：出勤打“勾”，缺勤打“叉”營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 200 年 月 區(qū)經(jīng) 理： 進(jìn)度追蹤對(duì)象未結(jié)訓(xùn)追蹤 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 附表 7：激勵(lì)活動(dòng)方案 活動(dòng)名稱活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)口號(hào)參加人員活動(dòng)細(xì)則費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)效果填寫人：輔導(dǎo)專員 存檔人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合內(nèi)勤 填寫頻次：每次制定激勵(lì)案時(shí)編號(hào)： .激勵(lì)活動(dòng)方案 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 33 附表 8：營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 上季達(dá)成 本季目標(biāo)首年年度化標(biāo)?？?cè)肆θ司L(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)有效活動(dòng)率人均年度化標(biāo)保鉆石人力占比三個(gè)月轉(zhuǎn)正率十三月留存率增員率脫落率營(yíng)業(yè)組數(shù)量的增減業(yè)務(wù)人員平均收入考核指標(biāo) 200 年 季度 區(qū)經(jīng)理：營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表填寫人：區(qū)經(jīng)理 存檔人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每季度一次上季度工作總結(jié) 下季度工作計(jì)劃季度目標(biāo)指標(biāo)總體指標(biāo)體能指標(biāo)? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 34 附表 9：營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 業(yè)務(wù)指標(biāo) 計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 改善舉措落實(shí)情況檢討 下月改善目標(biāo) 下月重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃首年年度化標(biāo)?？?cè)肆τ行Щ顒?dòng)率人均年度化標(biāo)保人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)13 個(gè)月留存率3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率增員率脫落率13 個(gè)月繼續(xù)率營(yíng)業(yè)部出勤率填寫人：區(qū)經(jīng)理 存檔人：營(yíng)業(yè)區(qū)綜合管理崗 填寫頻次：每月一次營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 200 年 季度 區(qū) 經(jīng)理： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 35 營(yíng)業(yè)部例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)表 督導(dǎo)人 : 編號(hào)： 2020*** 督導(dǎo)對(duì)象： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理例會(huì) 督導(dǎo)時(shí)間： 2020年 月 日 督導(dǎo)依據(jù)： 《 營(yíng)銷各層級(jí)例會(huì)管理制度 》 督導(dǎo)內(nèi)容 是否操作 效果描述 會(huì)議 是否有會(huì)議通知書和簽到表 ？ 材料 是否有專人保存會(huì)議材料 ？ 會(huì)議存檔資料是否整潔 、 清晰 ? 部分 是否有會(huì)議記錄及紀(jì)要 ? 是否有會(huì)議追蹤表 ? 會(huì)議追蹤項(xiàng)目是否最終都得到落實(shí) ? 是否有會(huì)議簽到并準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì) ? 參會(huì)人員是否已了解會(huì)議議題 ? 會(huì)議 就議題是否公平地接受質(zhì)疑 ? 進(jìn)行 是否批評(píng)某人的發(fā)言 ? 部分 是否有感情用事的發(fā)言傾向 ? 是否有較多閑談 、 私語(yǔ)的情形 ? 是否有存在心不在焉 ， 做其他事情的情形 ？ 是否能在既定的時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)結(jié)論 ? 在既定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有結(jié)論時(shí) ， 是否有其他處理方式 ? 意見(jiàn)對(duì)峙時(shí) ， 是否有解決的對(duì)策 ? 1 是否準(zhǔn)時(shí)結(jié)束會(huì)議 ? 督導(dǎo)綜述： 需改善點(diǎn)： 督導(dǎo)人： 日期： 2020 年 月 日 附表 10：營(yíng)業(yè)部例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)表 36 謝謝！ 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 。 說(shuō)明： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 啟動(dòng)及實(shí)施內(nèi)容 項(xiàng)目 時(shí)間 實(shí)施內(nèi)容 責(zé)任人 備注 內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì) 2月 6日下午 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 （宣導(dǎo)基礎(chǔ)管理工作意義） 推廣方案介紹； 區(qū)經(jīng)理表態(tài)； 分系列溝通 歐總 地點(diǎn)：多功能廳 營(yíng)業(yè)區(qū)崗位職責(zé)培訓(xùn) 2月 7日 2月 9日 營(yíng)業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)； 培訓(xùn)和學(xué)習(xí)； 制訂各崗位的工作計(jì)劃。 1分 職場(chǎng)中有新的宣傳資料，并清除了過(guò)時(shí)的資料 12 營(yíng)業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷售激勵(lì)方案，對(duì)新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 13 營(yíng)業(yè)區(qū)在季度或月度工作會(huì)議上對(duì)新產(chǎn)品推動(dòng)執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 14 營(yíng)業(yè)區(qū)召開(kāi)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)需對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營(yíng)業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開(kāi)拓功能小組 1分 有通知、人員、職責(zé)和工作要求 16 營(yíng)業(yè)區(qū)定期制定主顧開(kāi)拓方案