【文章內(nèi)容簡介】 分 有簽到記錄 9 營業(yè)區(qū)按照訓(xùn)練計劃對增員人開展了訓(xùn)練工作 1分 有簽到記錄 10 營業(yè)區(qū)月度工作計劃中有安排創(chuàng)說會并明確了每次創(chuàng)說會的參會人數(shù)目標(biāo) 1分 要有書面計劃 11 明確了創(chuàng)業(yè)說明會的協(xié)辦部門、主持人、主講人和內(nèi)容形式 1分 要有書面計劃 12 營業(yè)區(qū)按照工作計劃舉行創(chuàng)說會 1分 有簽到記錄 13 創(chuàng)說會達(dá)成了參會人數(shù)目標(biāo) 1分 有簽到記錄 14 對創(chuàng)業(yè)說明會的參會人員做后續(xù)的追蹤工作 1分 有記錄 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 附件八：培訓(xùn)部負(fù)責(zé)檢查的項目及評分表（ 2） 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 15 專人負(fù)責(zé)新人成長步步高的上午和下午的集中訓(xùn)練 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 16 對講師進(jìn)行有效的課程溝通及時間安排 2分 有記錄 17 培訓(xùn)出勤記錄 2分 18 對未出勤人員進(jìn)行了追蹤 2分 有記錄 19 就講師的授課情況進(jìn)行反饋 2分 有記錄 20 專人負(fù)責(zé)追蹤檢查新人成長步步高的主管一對一輔導(dǎo) 1分 每月營業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 21 主管有通過分析所制定的輔導(dǎo)計劃 1分 每月營業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 22 達(dá)到規(guī)定的 4次輔導(dǎo)次數(shù) 1分 每月營業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 23 營業(yè)部、組早會驗收表 5分 每月驗收，至少 12份表格填寫完整，提供的建議符合營業(yè)部早會現(xiàn)狀并得到營業(yè)部經(jīng)理認(rèn)可 24 營業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計劃表 5分 追蹤對象及追蹤進(jìn)度填寫真實完整 ,未結(jié)訓(xùn)原因追蹤填寫詳盡 ,并有相關(guān)的補(bǔ)訓(xùn)計劃 25 營業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報表 5分 參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)數(shù)據(jù)填寫真實完整 ,未參訓(xùn)和未結(jié)訓(xùn)的原因填寫真實詳盡 ,并針對未參訓(xùn) \未結(jié)訓(xùn)的人員有相關(guān)舉措和計劃 合計 42分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 附件九：營銷管理部負(fù)責(zé)檢查的項目及評分表 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 1 營業(yè)區(qū)成立增員功能組并制定了增員方案 1分 書面方案 2 營業(yè)區(qū)利用早會和例會對增員方案宣導(dǎo) 1分 有早會安排和會議紀(jì)要 3 營業(yè)區(qū)制作追蹤報表并向營業(yè)部進(jìn)行公布 1分 職場有張貼 4 營業(yè)區(qū)利用早會、例會等方式對方案追蹤 1分 查看早會安排和會議紀(jì)要 5 在例會中對增員方案效果進(jìn)行了總結(jié)評估 1分 有會議紀(jì)要 6 營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營分析會每季度定期召開 1分 有會議紀(jì)要 7 營業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營分析會每月定期召開 1分 有會議紀(jì)要 8 營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理周經(jīng)營分析會每 2周 1次召開并納入營業(yè)區(qū)工作行事歷 1分 有會議紀(jì)要 9 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會議每月定期召開 1分 有會議紀(jì)要 10 營業(yè)區(qū)業(yè)管每月至少參加 1個營業(yè)部例會，外圍營業(yè)部由輔導(dǎo)專員負(fù)責(zé) 1分 有會議紀(jì)要 11 營業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 人管每月對所屬營業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營業(yè)部出勤情況 12 營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點舉措 5分 指標(biāo)達(dá)成與計劃數(shù)據(jù)填寫真實完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實，工作計劃目標(biāo)明確、重點突出 13 營業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫真實完整，有針對數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點行動計劃，行動計劃內(nèi)容詳細(xì)，重點突出，可操作性強(qiáng)。 14 營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營目標(biāo)及重點工作表 5分 指標(biāo)達(dá)成與計劃數(shù)據(jù)填寫真實完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實，工作計劃目標(biāo)明確、重點突出 合計 30分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 附件十：營銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項目及評分表（ 1） 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 1 營業(yè)區(qū)是否制定關(guān)于活動管理的計劃 1分 要有書面計劃 2 營業(yè)區(qū)是否向營業(yè)部宣導(dǎo)活動管理計劃 1分 要有記錄 3 營業(yè)區(qū)是否選擇合適的活動量管理工具 1分 要有記錄 4 輔導(dǎo)專員是否檢查營業(yè)部活動管理工具的填寫 1分 每個營業(yè)部每周至少 1次檢查 5 輔導(dǎo)專員是否向營業(yè)部反饋活動管理工具的檢查情況 1分 每個營業(yè)部每周至少 1次反饋 6 激勵方案制定前廣泛征詢各層級員工的意見 1分 要有記錄 7 營業(yè)區(qū)每月對激勵方案進(jìn)行宣導(dǎo)，在職場張貼方案宣傳材料 1分 張貼在職場 8 營業(yè)區(qū)每周對激勵方案追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場中 9 營業(yè)區(qū)每月需在 KPI會議上對本月執(zhí)行的激勵方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵的階段成果和下一步措施， 1分 有會議紀(jì)要 10 營業(yè)區(qū)需對新產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)外勤培訓(xùn)，促進(jìn)內(nèi)外勤隊新產(chǎn)品的了解。 1分 有培訓(xùn)記錄 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 附件十：營銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項目及評分表（ 2） 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 11 營業(yè)區(qū)在職場張貼新產(chǎn)品宣傳資料，定期更新職場新產(chǎn)品銷售表。 1分 職場中有新的宣傳資料，并清除了過時的資料 12 營業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷售激勵方案，對新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場中 13 營業(yè)區(qū)在季度或月度工作會議上對新產(chǎn)品推動執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 有會議紀(jì)要 14 營業(yè)區(qū)召開新產(chǎn)品說明會時需對產(chǎn)品說明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開拓功能小組 1分 有通知、人員、職責(zé)和工作要求 16 營業(yè)區(qū)定期制定主顧開拓方案和相關(guān)工具 1分 有記錄 17 主顧開拓方案相關(guān)材料張貼于營業(yè)區(qū)職場 1分 張貼于營業(yè)區(qū)職場 18 營業(yè)區(qū)定期組織主顧開拓技能培訓(xùn)，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營例會上總結(jié) 1分 有會議紀(jì)要 19 業(yè)務(wù)員活動量工具檢查表 5分 每個月有 12份表格填寫完整，反映營業(yè)組活動量情況 20 激勵活動方案 5分 營業(yè)區(qū) 90％的激勵方案填寫了該表格，表格各個項目填寫完整，活動細(xì)則，填寫詳實，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動目的和預(yù)計效果相符 合計 28分 附加 鉆石人力推動 5分 每月至少參加所轄各營業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會和月度入會儀式 開辟營業(yè)區(qū)鉆石榮譽(yù)專欄 每月主管例會專題追蹤 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授