【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分 有簽到記錄 9 營(yíng)業(yè)區(qū)按照訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)增員人開展了訓(xùn)練工作 1分 有簽到記錄 10 營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作計(jì)劃中有安排創(chuàng)說會(huì)并明確了每次創(chuàng)說會(huì)的參會(huì)人數(shù)目標(biāo) 1分 要有書面計(jì)劃 11 明確了創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的協(xié)辦部門、主持人、主講人和內(nèi)容形式 1分 要有書面計(jì)劃 12 營(yíng)業(yè)區(qū)按照工作計(jì)劃舉行創(chuàng)說會(huì) 1分 有簽到記錄 13 創(chuàng)說會(huì)達(dá)成了參會(huì)人數(shù)目標(biāo) 1分 有簽到記錄 14 對(duì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的參會(huì)人員做后續(xù)的追蹤工作 1分 有記錄 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 附件八：培訓(xùn)部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 2） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 15 專人負(fù)責(zé)新人成長(zhǎng)步步高的上午和下午的集中訓(xùn)練 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 16 對(duì)講師進(jìn)行有效的課程溝通及時(shí)間安排 2分 有記錄 17 培訓(xùn)出勤記錄 2分 18 對(duì)未出勤人員進(jìn)行了追蹤 2分 有記錄 19 就講師的授課情況進(jìn)行反饋 2分 有記錄 20 專人負(fù)責(zé)追蹤檢查新人成長(zhǎng)步步高的主管一對(duì)一輔導(dǎo) 1分 每月營(yíng)業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 21 主管有通過分析所制定的輔導(dǎo)計(jì)劃 1分 每月營(yíng)業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 22 達(dá)到規(guī)定的 4次輔導(dǎo)次數(shù) 1分 每月營(yíng)業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 23 營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 5分 每月驗(yàn)收，至少 12份表格填寫完整，提供的建議符合營(yíng)業(yè)部早會(huì)現(xiàn)狀并得到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理認(rèn)可 24 營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 5分 追蹤對(duì)象及追蹤進(jìn)度填寫真實(shí)完整 ,未結(jié)訓(xùn)原因追蹤填寫詳盡 ,并有相關(guān)的補(bǔ)訓(xùn)計(jì)劃 25 營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 5分 參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整 ,未參訓(xùn)和未結(jié)訓(xùn)的原因填寫真實(shí)詳盡 ,并針對(duì)未參訓(xùn) \未結(jié)訓(xùn)的人員有相關(guān)舉措和計(jì)劃 合計(jì) 42分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 附件九：營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營(yíng)業(yè)區(qū)成立增員功能組并制定了增員方案 1分 書面方案 2 營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)和例會(huì)對(duì)增員方案宣導(dǎo) 1分 有早會(huì)安排和會(huì)議紀(jì)要 3 營(yíng)業(yè)區(qū)制作追蹤報(bào)表并向營(yíng)業(yè)部進(jìn)行公布 1分 職場(chǎng)有張貼 4 營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)、例會(huì)等方式對(duì)方案追蹤 1分 查看早會(huì)安排和會(huì)議紀(jì)要 5 在例會(huì)中對(duì)增員方案效果進(jìn)行了總結(jié)評(píng)估 1分 有會(huì)議紀(jì)要 6 營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)每季度定期召開 1分 有會(huì)議紀(jì)要 7 營(yíng)業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營(yíng)分析會(huì)每月定期召開 1分 有會(huì)議紀(jì)要 8 營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)理周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)每 2周 1次召開并納入營(yíng)業(yè)區(qū)工作行事歷 1分 有會(huì)議紀(jì)要 9 營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會(huì)議每月定期召開 1分 有會(huì)議紀(jì)要 10 營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)管每月至少參加 1個(gè)營(yíng)業(yè)部例會(huì)，外圍營(yíng)業(yè)部由輔導(dǎo)專員負(fù)責(zé) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 11 營(yíng)業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 人管每月對(duì)所屬營(yíng)業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營(yíng)業(yè)部出勤情況 12 營(yíng)業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 13 營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，有針對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng)。 14 營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 合計(jì) 30分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 19 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 附件十：營(yíng)銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 1） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營(yíng)業(yè)區(qū)是否制定關(guān)于活動(dòng)管理的計(jì)劃 1分 要有書面計(jì)劃 2 營(yíng)業(yè)區(qū)是否向營(yíng)業(yè)部宣導(dǎo)活動(dòng)管理計(jì)劃 1分 要有記錄 3 營(yíng)業(yè)區(qū)是否選擇合適的活動(dòng)量管理工具 1分 要有記錄 4 輔導(dǎo)專員是否檢查營(yíng)業(yè)部活動(dòng)管理工具的填寫 1分 每個(gè)營(yíng)業(yè)部每周至少 1次檢查 5 輔導(dǎo)專員是否向營(yíng)業(yè)部反饋活動(dòng)管理工具的檢查情況 1分 每個(gè)營(yíng)業(yè)部每周至少 1次反饋 6 激勵(lì)方案制定前廣泛征詢各層級(jí)員工的意見 1分 要有記錄 7 營(yíng)業(yè)區(qū)每月對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行宣導(dǎo)，在職場(chǎng)張貼方案宣傳材料 1分 張貼在職場(chǎng) 8 營(yíng)業(yè)區(qū)每周對(duì)激勵(lì)方案追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 9 營(yíng)業(yè)區(qū)每月需在 KPI會(huì)議上對(duì)本月執(zhí)行的激勵(lì)方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵(lì)的階段成果和下一步措施， 1分 有會(huì)議紀(jì)要 10 營(yíng)業(yè)區(qū)需對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)外勤培訓(xùn)，促進(jìn)內(nèi)外勤隊(duì)新產(chǎn)品的了解。 1分 有培訓(xùn)記錄 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 附件十：營(yíng)銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 2） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 11 營(yíng)業(yè)區(qū)在職場(chǎng)張貼新產(chǎn)品宣傳資料，定期更新職場(chǎng)新產(chǎn)品銷售表。 1分 職場(chǎng)中有新的宣傳資料，并清除了過時(shí)的資料 12 營(yíng)業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷售激勵(lì)方案，對(duì)新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 13 營(yíng)業(yè)區(qū)在季度或月度工作會(huì)議上對(duì)新產(chǎn)品推動(dòng)執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 14 營(yíng)業(yè)區(qū)召開新產(chǎn)品說明會(huì)時(shí)需對(duì)產(chǎn)品說明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營(yíng)業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開拓功能小組 1分 有通知、人員、職責(zé)和工作要求 16 營(yíng)業(yè)區(qū)定期制定主顧開拓方案和相關(guān)工具 1分 有記錄 17 主顧開拓方案相關(guān)材料張貼于營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng) 1分 張貼于營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng) 18 營(yíng)業(yè)區(qū)定期組織主顧開拓技能培訓(xùn)，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營(yíng)例會(huì)上總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 19 業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 5分 每個(gè)月有 12份表格填寫完整，反映營(yíng)業(yè)組活動(dòng)量情況 20 激勵(lì)活動(dòng)方案 5分 營(yíng)業(yè)區(qū) 90％的激勵(lì)方案填寫了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫完整，活動(dòng)細(xì)則，填寫詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動(dòng)目的和預(yù)計(jì)效果相符 合計(jì) 28分 附加 鉆石人力推動(dòng) 5分 每月至少參加所轄各營(yíng)業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會(huì)和月度入會(huì)儀式 開辟營(yíng)業(yè)區(qū)鉆石榮譽(yù)專欄 每月主管例會(huì)專題追蹤 ? 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