某咨詢公司平安保險(xiǎn)公司薪酬改革方案報(bào)告(32頁)-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-17 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工能夠加薪 少數(shù)不合格員工不加薪 極少數(shù)的劣績員工降薪 加薪幅度（斜率）和總體加薪額度（面積）根據(jù)部門考核結(jié)果排名確定 加薪所在比例區(qū)間根據(jù)員工個(gè)人在部門考核排名確定 薪酬改革內(nèi)容之二（續(xù)） ——“四定”是薪酬改革的基本控制手段 14 ?前后線界定 ?前線薪酬制度 ?后線薪酬制度 項(xiàng)目 具 體 描 述 結(jié)果 ?前線指直接服務(wù)于外勤的崗位。如三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)和營銷部經(jīng)理等崗位，后線指除前線崗位以外的所有內(nèi)勤崗位，如核保崗、清分崗、人員管理崗等。 ?前線薪酬制度注重獎(jiǎng)金與業(yè)績的直接掛鉤，獎(jiǎng)金與業(yè)績變動(dòng)而波動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)前線人員推展業(yè)務(wù)。 ?后線薪酬制度注重內(nèi)勤收入的穩(wěn)定性，月工資采用效能工資，年末考核，加薪與機(jī)構(gòu)整體業(yè)績和個(gè)人工作成效相關(guān)。 ?前后線的崗位界定，為制定有差別的薪酬制度奠定基礎(chǔ)。 ?前線崗位月收入波動(dòng)大，與業(yè)績掛鉤緊密，激勵(lì)性強(qiáng)。 ?后線崗位收入相對(duì)穩(wěn)定，與其工作性質(zhì)匹配。 前后線界定及制度建立 薪酬改革內(nèi)容之三 15 薪酬改革內(nèi)容之四 業(yè)績提獎(jiǎng) 保障性底薪，與個(gè)人特質(zhì)相關(guān)： ?學(xué)歷 ?工齡、司齡 ?工作表現(xiàn) ?崗位性質(zhì) 三級(jí)機(jī)構(gòu)： 銷售負(fù)責(zé)人、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、 組訓(xùn)、督導(dǎo)、人管、業(yè)管 二級(jí)機(jī)構(gòu)： 營業(yè)區(qū)里的區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn) 、督導(dǎo)、人管、業(yè)管 前線人員界定 前線薪酬結(jié)構(gòu) 16 薪酬改革內(nèi)容之五 后線薪酬轉(zhuǎn)套 現(xiàn)在工資體系 新的工資體系 套轉(zhuǎn) 以此為基礎(chǔ)參與考核與晉升 一次定薪 終身積累 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 17 超額獎(jiǎng)金 職務(wù)津貼 地區(qū)津貼 職位工資 異地生活補(bǔ)貼 機(jī)構(gòu)A類干部 反映地區(qū)間物價(jià)差別，以縮小差距、大幅度降低在工資總額中的占比為原則，參照有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定 反映不同機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)規(guī)模與管理難度差異，以“以責(zé)定薪，拉開差距”為原則進(jìn)行核定 反映 A類干部的年功（司齡、歷史貢獻(xiàn)）及能力，適當(dāng)考慮發(fā)展?jié)撡|(zhì)，以年功為基礎(chǔ)，兼顧市場(chǎng)的原則核定 針對(duì)外派干部和異地交換干部因離家工作生活不便的情況而實(shí)施的生活補(bǔ)貼 根據(jù)超額完成計(jì)劃的程度，按照比例獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)班子及優(yōu)秀員工 薪酬改革內(nèi)容之六 機(jī) 構(gòu) A類干部薪酬結(jié)構(gòu) 18 薪酬改革內(nèi)容之七 通過考核加薪 通過技術(shù)津貼加薪 考核 技術(shù)津貼 專業(yè)技術(shù)人員的兩條加薪通道 讓每一個(gè)公司專業(yè)技術(shù)人員發(fā)揮最大價(jià)值 電腦 講師 兩核 精算 專業(yè)系列 ——專業(yè)技術(shù)人員薪酬發(fā)展 19 薪酬改革特征之一 ——薪酬與考核緊密結(jié)合 薪酬推行的是效能工資制，后線人員的固定月薪水平在年度考核后會(huì)受到升降影響，而考核結(jié)果的優(yōu)劣決定了一個(gè)單位、一個(gè)部門及一個(gè)員工下年度工資水平（月薪）的高低 過去考核： 年度獎(jiǎng)金 現(xiàn)在考核： 月薪的升降 考核與薪酬掛鉤 分公司 部門 個(gè)人 增量 考核體制 考核的作用 ?決定增量總額的分配 — 考核優(yōu)秀總額多增 — 考核連續(xù)二年不合格減總量 ?決定個(gè)人下年度月薪升降 ?連年加薪者是提拔的苗子 ?連續(xù)三年不增或連續(xù)兩年降者要淘汰 ?幾輪下來靠增量考核可實(shí)現(xiàn)人少薪酬優(yōu) 20
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