平安保險主任晉升投影片培訓(xùn)幻燈片(75頁)-平安保險(存儲版)
【正文】 ? 有數(shù)量要求 ? 有結(jié)果 常規(guī)話術(shù)的四要點 主晉－ 57 目標(biāo)鎖定 ? 容易接近的 ? 見面次數(shù)多的 ? 熟悉程度高的 主晉－ 58 主晉－ 59 主晉－ 60 尊敬的劉先生： 您好！我是中國平安保險公司的業(yè)務(wù)員魏平安，您的 好友陳先生經(jīng)常提起您的大名 ,并建議我應(yīng)該前來拜訪您 . 我們公司最近推出了一種壽險計劃，許多與您背景相 似的人認(rèn)為極有價值，相信您也會感到興趣． 然而，該壽險計劃是否適合於您，只要您抽出十分鐘 的時間聽我說明，即可親自加以判斷． 近日內(nèi)，我打算登府訪問 ,屆時請惠予接見． 順祝萬事如意！ 魏平安敬上 信函接觸 (范例 ) 主晉－ 61 電話約訪要點 公司 Introduce(自我介紹 ) 自己 介紹人 Compliment(簡單恭維 ) ＂暖身＂運動 Interest(引起興趣 ) 善用介紹人力量 Purpose(約訪目的 ) 取得見面機(jī)會 Ｉ－Ｃ－Ｉ－Ｐ 主晉－ 62 寒喧的要點 Introduce 自我介紹 (公司、自己、介紹人 ) Compliment 簡單恭維 Interest 引起興趣 Ｉ－Ｃ－Ｉ 主晉－ 63 寒喧的方式 ,聊出親切感 ,產(chǎn)生信賴 主晉－ 64 表達(dá)支持性語言常用話術(shù) ，贊美他：真不簡單 你今天就要擁有保單 ?堅強意念 2＝ 375家 375 247。 我今天就一定成交 ?純熟的技術(shù) 例：看得出來，你是一個很有愛心的人 ，安慰他：那沒關(guān)系 2＝ 750件 750 247。 例：那沒關(guān)系，我知道你已盡力了 主晉－ 65 接觸時的注意事項 ? 交淺言深 ? 言多必失 ? 衣著與相接觸的客戶相吻合 ? 不可不懂裝懂 ? 熱情、真誠 結(jié)論：接觸的過程中 推銷的不是保險 而是你自己 主晉－ 66 ? 建立與客戶的共同感 ? 消除準(zhǔn)主顧的戒心 ? 善用問話，專心傾聽， 適時適度回饋推銷自己 ? 避免爭議性話題 主晉－
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