【正文】 險代理人 … 先生，他 能為你提供專業(yè)的財務(wù)保障規(guī)劃與服務(wù)， 非常值得你參考。不過你還記得嗎？我們當初講好的，我希望你能夠介紹你的一些親友給我，讓他們也能夠從我的服務(wù)中得到好處。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你這么的設(shè)想周到，不過我想這應(yīng)該是我的工作，而且事實上我有一封信想要寄給這位先生，如果你允許的話，我想在信中提到你的名字，這封信的內(nèi)容是說你和我一起合作，很成功的完成了你的財務(wù)規(guī)劃，而你建議我的服務(wù)或許對他也有所幫助 ? 客戶：哦！看起來沒問題。 ? 準客戶：我了解，那另外一個呢？ ? 業(yè)務(wù)員：呢就是不論你的決定如何，如果你覺得我的服務(wù)有價值的話，請你介紹三個朋友給我，好讓他們也能夠從我的服務(wù)中得到幫助，這樣子你覺得合理吧！ ? 準客戶；很合理！ ? 業(yè)務(wù)員：好極了！十分感謝你！ 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 19 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 4（未成交，先埋下伏筆） ? 準客戶：保費恐怕太高了，我可能需要和我太太商量一下。你的回報是對介紹人實質(zhì)的尊重，或許會讓介紹人愿意在成交時幫你美言幾句，或是樂于再幫你介紹新的名單。 1 把轉(zhuǎn)介紹進行到底 2 轉(zhuǎn)介紹提綱 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 向誰要求轉(zhuǎn)介紹 ? 影響力中心 何時要轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 ? 轉(zhuǎn)介紹 —— 就是透過認識的人介紹準客戶給你。 11 ? 陳先生，非常感謝你介紹 ..先生給我認識，我們談的非常愉快。 ? 業(yè)務(wù)員：好的，那么我把資料都流給你，里面包括我，今天談過的所有內(nèi)容，你可以和太太商量，你覺得這樣好嗎？ ? 準客戶：好的 ? 業(yè)務(wù)員：而且我曾會跟你保持聯(lián)系。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 26 結(jié)論 轉(zhuǎn)介紹猶如一棵樹，每一個客戶 都是樹上的枝干，而轉(zhuǎn)介紹所得 到的準客戶就是樹上的葉子，只有樹上的枝干愈多，樹葉才會愈多，只有樹干枝、樹葉多了，樹才會愈來愈大，變