平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓(xùn)教材-27頁-平安保險(參考版)
2024-08-19 10:24本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 26 結(jié)論 轉(zhuǎn)介紹猶如一棵樹，每一個客戶 都是樹上的枝干，而轉(zhuǎn)介紹所得 到的準客戶就是樹上的葉子，只有樹上的枝干愈多，樹葉才會愈多，只有樹干枝、樹葉多了，樹才會愈來愈大，變成參天大樹，你的壽險事業(yè)才會愈做愈大你的事業(yè)才是真正的成功！ 27 謝謝大家 ! 。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 22 ? 在要求客戶或準客戶轉(zhuǎn)介紹時，有時客戶或準客戶想不起來介紹誰，這時我們的業(yè)務(wù)員又不知道怎樣用什么方法讓他們說出名字時，業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)介紹的要求即將失敗，業(yè)務(wù)員將面臨著一次挫折，一次打擊，如何讓準客戶或客戶在你的提示下說出名字，如何讓業(yè)務(wù)員少一次痛苦，下面介紹兩種提示法： 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 23 一般提示法 ? 你知道不知道有誰最近升遷或是換工作？ ? 你認識的人中有誰最近結(jié)婚或是訂婚？ ? 有誰最近剛買房子呢？ ? 附近鄰居有誰剛搬進來？ ? 有誰剛生小孩或是懷孕？ ? 你認識的人中有誰收入中上有責(zé)任感的？ ? 時常與你打球的朋友 ? 你參加團體、俱樂部中，有那些人可能有這個需要呢？ 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 24 名單提示法 步驟： ? 列出介紹人所在的團體中 10位左右的成員 ? 將所列的名單讓介紹人過目，請他就名單上的每一個人做講評 ? 介紹人若認為名單上的人并非合格準客戶，則請他提出另一位認識的人取代 ? 問名單的背景資料問題，再問介紹人是否不反對你提及他的名字 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 25 名單提示法話術(shù) ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，我真的很喜歡和象你這樣的老師一起工作，我這邊有一張名單是你們這里老師的名單，我馬上也要和他們接觸了，你能不能告訴我一些 ***的事情？ ? 準客戶：最好我先跟他談一談，看他有沒有興趣。好讓他們想買保險的時候想到我。 ? 業(yè)務(wù)員：那么還有一件事。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法
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