平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓(xùn)教材-27頁-平安保險(存儲版)
【正文】 上的枝干，而轉(zhuǎn)介紹所得 到的準(zhǔn)客戶就是樹上的葉子，只有樹上的枝干愈多，樹葉才會愈多，只有樹干枝、樹葉多了，樹才會愈來愈大，變成參天大樹，你的壽險事業(yè)才會愈做愈大你的事業(yè)才是真正的成功！ 27 謝謝大家 ! 。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 21 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 5（一般面談后，先埋下伏筆） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，麻煩你了。 ? 業(yè)務(wù)員：好的，那么我把資料都流給你，里面包括我，今天談過的所有內(nèi)容，你可以和太太商量，你覺得這樣好嗎？ ? 準(zhǔn)客戶：好的 ? 業(yè)務(wù)員：而且我曾會跟你保持聯(lián)系。 ? 業(yè)務(wù)員：能不能請你告訴我你為什么決定向我買保險？ ? 客戶；因為跟您談話感覺還不錯，我覺得你蠻專業(yè)的。 11 ? 陳先生，非常感謝你介紹 ..先生給我認識，我們談的非常愉快。 ? 簡單描述你所要找的準(zhǔn)客戶類型，如 。 1 把轉(zhuǎn)介紹進行到底 2 轉(zhuǎn)介紹提綱 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 向誰要求轉(zhuǎn)介紹 ? 影響力中心 何時要轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 ? 轉(zhuǎn)介紹 —— 就是透過認識的人介紹準(zhǔn)客戶給你。 ? 請影響力中心幫你作轉(zhuǎn)介紹。你的回報是對介紹人實質(zhì)的尊重，或許會讓介紹人愿意在成交時幫你美言幾句，或是樂于再幫你介紹新的名單。我想我的服務(wù)也會對你的朋友有幫助，因此我希望你提供 3個名單給我，例如：在公司你最要好的朋友是誰？最常跟你打球 /釣魚的朋友是誰？ ? 客戶；回答 …… ? 業(yè)務(wù)員；他的姓名、年齡、職業(yè)、家庭狀況、及保險觀念如何？ ? 客戶：回答 …… ? 業(yè)務(wù)員：如果方便的話，你是否可以先打個電話幫我引薦一下？ ? 客戶：回答 ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，與你的朋友見面后，不管如何我一定會讓你知道拜訪的結(jié)果 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 15 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2（成交后） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，謝謝你讓我參與你及家
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