平安保險(xiǎn)把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁(yè)-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，與你的朋友見(jiàn)面后，不管如何我一定會(huì)讓你知道拜訪的結(jié)果 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 15 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2（成交后） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，謝謝你讓我參與你及家人的人生規(guī)劃。 ? 業(yè)務(wù)員：能不能請(qǐng)你告訴我你為什么決定向我買保險(xiǎn)？ ? 客戶；因?yàn)楦勗捀杏X(jué)還不錯(cuò)，我覺(jué)得你蠻專業(yè)的。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你。杜先生 ，你知道在壽險(xiǎn)業(yè)中，有許多人花太多的時(shí)間尋找新客戶不，反而沒(méi)有多少時(shí)間服務(wù)客戶。但是我剛好相反，我喜歡花更多的時(shí)間服務(wù)我的客戶。我能夠這樣做，是因?yàn)槲业目蛻舳己湍阋粯訕?lè)于將好東西和好朋友分享，這就是為什么最初你會(huì)同意如果你對(duì)我的服務(wù)滿意，你愿意介紹三位你認(rèn)識(shí)的人給我 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 16 ? 請(qǐng)問(wèn)你最好的朋友是 … ？還有呢？ ? 業(yè)務(wù)員：他年齡、職業(yè)、家庭狀況如何？何時(shí)拜訪較方便呢？ ? 客戶：回答 …… ? 業(yè)務(wù)員：非常謝謝你提供的資料給我，如果有機(jī)會(huì)跟他們見(jiàn)面我可以提到我曾為你服務(wù)吧！ ? 客戶 ；回答 …… ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，與你的朋友見(jiàn)面后，不管如何我一定會(huì)讓你知道拜訪結(jié)果 . 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 17 ? 以上是成交后向客戶提出轉(zhuǎn)介紹，這是我們業(yè)務(wù)員常用的方法，也是業(yè)務(wù)員習(xí)慣的要求轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)。 ? 下面的話術(shù)，目的不是要名單，只是要為將來(lái)的轉(zhuǎn)介紹要求埋下伏筆。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 18 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3（初次面談時(shí)埋下伏筆） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，身為你的業(yè)務(wù)員，我的責(zé)任就是協(xié)助你解決保險(xiǎn)方面的問(wèn)題，而這樣的服務(wù)是不需要收費(fèi)的，因?yàn)槲彝ǔ膬煞矫娴玫綀?bào)酬；第一，如果你對(duì)我的服務(wù)非常滿意，并且決定要買平安的保險(xiǎn)，那么我就會(huì)請(qǐng)你簽字（投保書）。 ? 準(zhǔn)客戶：我了解，那另外一個(gè)呢？ ? 業(yè)務(wù)員：呢就是不論你的決定如何，如果你覺(jué)得我的服務(wù)有價(jià)值的話，請(qǐng)你介紹三個(gè)朋友給我，好讓他們也能夠從我的服務(wù)中得到幫助，這樣子你覺(jué)得合理吧！ ? 準(zhǔn)客戶；很合理！ ? 業(yè)務(wù)員：好極
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