平安保險(xiǎn)拒絕處理研討循環(huán)十六培訓(xùn)教材(24頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-20 10:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買保險(xiǎn)就好像開車的人后車箱都準(zhǔn)備有備用胎一樣，平常我們不會(huì)覺(jué)得他的重要性，如果不幸在山區(qū)或偏遠(yuǎn)地方爆胎，沒(méi)那備用胎那可就麻煩大了。您 認(rèn)為如何？” 14 間接否定法 ——沒(méi)錯(cuò)，我完全了解您的 感覺(jué) 。我的 許多客戶以前在決定是否購(gòu)買我建 議的保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，也都有這種 感受 。 不過(guò)當(dāng)他買了這份保險(xiǎn)計(jì)劃后，他們 馬上 發(fā)現(xiàn) 這份保險(xiǎn)計(jì)劃的確為他的家 人帶來(lái)足夠的安全感，所以他們都很 高興自己當(dāng)初能投保這項(xiàng)計(jì)劃。 15 詢 問(wèn) 法 ——請(qǐng)問(wèn)您是對(duì)我介紹的商 品不滿意、不相信我本 人，還是因?yàn)閯e的原因？ 16 舉 例 法 ——我的一個(gè)大學(xué)很要好的同學(xué)， 他想買保險(xiǎn)，卻一直想再等一等， 結(jié)果不久前因車禍去世了，拋下 妻子和未滿一歲的孩子沒(méi)人照顧 … 所以， **先生，我還是勸您吸取我 同學(xué)的教訓(xùn)，現(xiàn)在就下決心吧。 17 轉(zhuǎn) 移 法 ——您太太不同意嗎？那您太太一定是 為了家計(jì)著想?？墒菗?jù)統(tǒng) 計(jì)，中國(guó) 女性的平均年齡比男 性長(zhǎng)九歲，也 就是說(shuō)您太太注定要一個(gè)人獨(dú)居 9年。 您是很愛(ài)您太太的，您不會(huì)不為她晚 年著想吧 …
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