平安保險(xiǎn)拒絕處理研討循環(huán)十六培訓(xùn)教材(24頁(yè))-平安保險(xiǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 沒(méi) 錢 ——我正存錢準(zhǔn)備買房子 ——現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上 ， 抽不出錢來(lái) ， 我老公和兒子都買了 保險(xiǎn) ， 我無(wú)所謂啦 ！ ——我現(xiàn)在能交保費(fèi) ， 十年 ， 二十年后 我不能保證還交得起保費(fèi) ——我付不起保費(fèi) 22 不 急 ——等我老一點(diǎn)再買 ——過(guò)幾年保費(fèi)降低以后再買 ——等一段時(shí)間再說(shuō)吧 ——等老李買后我再買 ——等我付完貸款后再說(shuō) ——其實(shí)我很想買 ， 就是沒(méi)錢 23 沒(méi) 信 心 ——對(duì)國(guó)家政局沒(méi)有信心 ——社會(huì)動(dòng)蕩不安 ， 誰(shuí)知明天命運(yùn)是什么 ， 還買什么保險(xiǎn) ？ ——萬(wàn)一發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或政治局勢(shì)有變化這么 辦 ？ ——保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦 ？ ——萬(wàn)一你不做了 ， 我找誰(shuí) ？ ——保險(xiǎn)是騙人的 24 九 、 拒絕處理誤區(qū) ? 遇到一 、 二次拒絕就退卻 ， 不能堅(jiān)持 ? 與準(zhǔn)主顧爭(zhēng)辯 ? 心態(tài)不好 ? 未辨清真?zhèn)尉芙^ 25 ?講師作業(yè)務(wù)員，請(qǐng)一名學(xué)員作客戶配合做示范演練。 話術(shù)背誦及演練
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