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平安保險(xiǎn)拒絕處理研討循環(huán)十六培訓(xùn)教材(24頁)-平安保險(xiǎn)(更新版)

2024-10-06 10:23上一頁面

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【正文】 沒關(guān)系,我知道陳先生您對(duì)每一件事情都有您獨(dú)到的看法,這是我要好好向您學(xué)習(xí)的。 您是很愛您太太的,您不會(huì)不為她晚 年著想吧 … 18 直接否定法 ——那可能是誤傳吧!條款上 客戶的保障權(quán)益寫得清清 楚楚,保單也是具有法律 效力的,保險(xiǎn)公司是不會(huì) 不賠的。 ?優(yōu)秀話術(shù)分享。 ? 2組討論沒需要, 3組討論沒錢, 4組討論不急, 5組討 論沒信心, ? 每種拒絕類型中選出二個(gè)常見表達(dá) ( 寫下幾張投影片 ) ,研討處理話術(shù) 。您 認(rèn)為如何?” 14 間接否定法 ——沒錯(cuò),我完全了解您的 感覺 。 1 中國平安保險(xiǎn)股份有限公司 拒絕處理研討 ——“循環(huán)十六 ” 之十三 廣州分公司 *培訓(xùn)部 * 2 課程重點(diǎn) ? 答疑 : 實(shí)際拒絕問題 。 是這樣子的,其實(shí)買保險(xiǎn)就好像開車的人后車箱都準(zhǔn)備有備用胎一樣,平常我們不會(huì)覺得他的重要性,如果不幸在山區(qū)或偏遠(yuǎn)地方爆胎,沒那備用胎那可就麻煩大了。 19 八 、 拒絕處理話術(shù)研討 ? 將學(xué)員分成組 , 每組 46人 , 分組討論 10’; ? 選小組長 , 小組長有權(quán)指定記錄人 、 報(bào)告人和掌握討論發(fā)言的節(jié)奏 。 話術(shù)背誦及演練
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