平安保險(xiǎn)公司營(yíng)銷黑帶感悟講解課件(18頁(yè))-平安保險(xiǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 襄樊 孫文燕 當(dāng)我看到江北展業(yè)處一些原在保費(fèi)部與我一同并肩奮斗過(guò)，甚至自認(rèn)為一些當(dāng)時(shí)還不如我的收費(fèi)員，短短一年來(lái)，卻發(fā)生如此巨大的變化 ,是我現(xiàn)在可望而不可及的，而我卻依然在原地踏歩，真的很慚愧。要想盡快穩(wěn)住局勢(shì)，需要著手的工作很多，首先就要穩(wěn)住軍心，以最快的速度找每一位收展員溝通，然后要改善早夕會(huì)，力推基礎(chǔ)管理，讓目前的境況有所改觀，讓收展員們看到希望，安心于收展工作。 但今年的主管輪訓(xùn)班卻教會(huì)我們?nèi)绾卧鰡T ，如何提高第 13個(gè)月繼續(xù)率 ， 如何通過(guò)基礎(chǔ)活動(dòng)管理來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì) 。我們?cè)诠ぷ髦校?dāng)達(dá)到既定目標(biāo)或超過(guò)別人后，總是容易在思想上放松自己，滿足于自己現(xiàn)在的一點(diǎn)成績(jī)，就像青年第一年的回答： “ 我已學(xué)到所有的東西。 我們是區(qū)域收展制的開拓者 ， 我們是艱難行進(jìn)中的探索者 。 如果我的隊(duì)員是一顆顆美麗的珍珠 ， 我就是那根將她們串成珠鏈的紅線 。我們區(qū)都是新人，入司平均時(shí)間只有三個(gè)月左右，在心理建設(shè)上存在很大問題：首先是對(duì)保險(xiǎn)的功用和意義理解不夠，不能徹底認(rèn)同、接受保險(xiǎn)；其次是對(duì)自己從事的事業(yè)之前景認(rèn)識(shí)不清，總覺得這是一個(gè)臨時(shí)性的工作，是一個(gè)萬(wàn)般無(wú)奈的選擇。雖然團(tuán)隊(duì)的整合尚需一個(gè)過(guò)程，但我堅(jiān)信我的團(tuán)隊(duì)會(huì)有一個(gè)美好的明天！ 荊州 藍(lán)玉 其實(shí)我們的身上也有這樣一根黑帶 主管的身分 。 成功是一種習(xí)慣 ， 失敗也是一種習(xí)慣 。 因此我們一定要有如履溥冰 ， 如臨深淵的危機(jī)感 ， 始終保持一個(gè)清醒的頭腦 ， 否則將與成功無(wú)緣 。還有一些業(yè)務(wù)員或主管晉升后，就認(rèn)為： “ 三年的媳婦終于熬成了婆，該享受享受了，做做指導(dǎo)工作，放棄了學(xué)習(xí)，放棄了進(jìn)步，放棄吃苦拼搏的精神。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單道理，但當(dāng)局者迷，取得了一點(diǎn)成績(jī)，就沾沾自喜，認(rèn)為自己學(xué)到所有的東西，可以停下腳步休息了。 荊州 易艷 宜昌 陳賢芳 首先 ， 一名稱職的主管應(yīng)是高品質(zhì)的 “ 潤(rùn)滑劑 ” 。 區(qū)域服務(wù)工作是一項(xiàng)講求效率與技巧的特殊工作 ， 其繁重和復(fù)雜常使人身心疲憊 。 再次 ， 主管應(yīng)是內(nèi)涵豐富的 “ 營(yíng)養(yǎng)劑 ” ， 要知道 ， “ 大腦空空 ， 腹中無(wú)物 ” 的主管是無(wú)法讓隊(duì)員信服的 。
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