平安保險(xiǎn)把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁(yè)-平安保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 收入中上有責(zé)任感的？ ? 時(shí)常與你打球的朋友 ? 你參加團(tuán)體、俱樂(lè)部中，有那些人可能有這個(gè)需要呢？ 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 24 名單提示法 步驟： ? 列出介紹人所在的團(tuán)體中 10位左右的成員 ? 將所列的名單讓介紹人過(guò)目，請(qǐng)他就名單上的每一個(gè)人做講評(píng) ? 介紹人若認(rèn)為名單上的人并非合格準(zhǔn)客戶，則請(qǐng)他提出另一位認(rèn)識(shí)的人取代 ? 問(wèn)名單的背景資料問(wèn)題，再問(wèn)介紹人是否不反對(duì)你提及他的名字 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 25 名單提示法話術(shù) ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，我真的很喜歡和象你這樣的老師一起工作，我這邊有一張名單是你們這里老師的名單，我馬上也要和他們接觸了，你能不能告訴我一些 ***的事情？ ? 準(zhǔn)客戶：最好我先跟他談一談，看他有沒有興趣。 ? 業(yè)務(wù)員：那么還有一件事。 ? 業(yè)務(wù)員：我了解你感覺，不過(guò)你想想看你認(rèn)識(shí)的人中，有誰(shuí)剛買了房子呢？ ? 準(zhǔn)客戶：好吧。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 20 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)務(wù)員：太好了！我們到時(shí)候見。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 18 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3（初次面談時(shí)埋下伏筆） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，身為你的業(yè)務(wù)員，我的責(zé)任就是協(xié)助你解決保險(xiǎn)方面的問(wèn)題，而這樣的服務(wù)是不需要收費(fèi)的，因?yàn)槲彝ǔ膬煞矫娴玫綀?bào)酬；第一，如果你對(duì)我的服務(wù)非常滿意，并且決定要買平安的保險(xiǎn)，那么我就會(huì)請(qǐng)你簽字（投保書）。杜先生 ，你知道在壽險(xiǎn)業(yè)中，有許多人花太多的時(shí)間尋找新客戶不，反而沒有多少時(shí)間服務(wù)客戶。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你。我很榮幸得到他的肯定，他也變成我的保戶，這真是要感謝你，如果你還有朋友需要我的服務(wù)，可否請(qǐng)你通知我？ 謝謝你！ 12 如何以介紹人為橋梁并聯(lián)系新的準(zhǔn)客戶？ ? 請(qǐng)介紹人親自出面或打電話將你介紹新的準(zhǔn)客戶 ? 當(dāng)你與新的準(zhǔn)客戶接洽時(shí)，允許你提到介紹人的名字 ? 在名片或卡片后面先請(qǐng)介紹人簽上大名，連同開發(fā)信函一起寄給準(zhǔn)客戶，就成為正式的書面推薦。
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