平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-全文預覽
【正文】 收入中上有責任感的？ ? 時常與你打球的朋友 ? 你參加團體、俱樂部中，有那些人可能有這個需要呢？ 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 24 名單提示法 步驟： ? 列出介紹人所在的團體中 10位左右的成員 ? 將所列的名單讓介紹人過目，請他就名單上的每一個人做講評 ? 介紹人若認為名單上的人并非合格準客戶，則請他提出另一位認識的人取代 ? 問名單的背景資料問題，再問介紹人是否不反對你提及他的名字 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 25 名單提示法話術(shù) ? 業(yè)務員：杜先生，我真的很喜歡和象你這樣的老師一起工作，我這邊有一張名單是你們這里老師的名單，我馬上也要和他們接觸了，你能不能告訴我一些 ***的事情？ ? 準客戶：最好我先跟他談一談，看他有沒有興趣。 ? 業(yè)務員：那么還有一件事。 ? 業(yè)務員：我了解你感覺，不過你想想看你認識的人中，有誰剛買了房子呢？ ? 準客戶：好吧。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 20 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)務員：太好了！我們到時候見。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 18 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3（初次面談時埋下伏筆） ? 業(yè)務員：杜先生，身為你的業(yè)務員，我的責任就是協(xié)助你解決保險方面的問題，而這樣的服務是不需要收費的，因為我通常從兩方面得到報酬；第一，如果你對我的服務非常滿意，并且決定要買平安的保險，那么我就會請你簽字（投保書）。杜先生 ，你知道在壽險業(yè)中，有許多人花太多的時間尋找新客戶不，反而沒有多少時間服務客戶。 ? 業(yè)務員：謝謝你。我很榮幸得到他的肯定，他也變成我的保戶，這真是要感謝你，如果你還有朋友需要我的服務，可否請你通知我？ 謝謝你！ 12 如何以介紹人為橋梁并聯(lián)系新的準客戶？ ? 請介紹人親自出面或打電話將你介紹新的準客戶 ? 當你與新的準客戶接洽時，允許你提到介紹人的名字 ? 在名片或卡片后面先請介紹人簽上大名，連同開發(fā)信函一起寄給準客戶，就成為正式的書面推薦。
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