【正文】 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 合計(jì) 30分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 19 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 附件十：營(yíng)銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 1） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營(yíng)業(yè)區(qū)是否制定關(guān)于活動(dòng)管理的計(jì)劃 1分 要有書(shū)面計(jì)劃 2 營(yíng)業(yè)區(qū)是否向營(yíng)業(yè)部宣導(dǎo)活動(dòng)管理計(jì)劃 1分 要有記錄 3 營(yíng)業(yè)區(qū)是否選擇合適的活動(dòng)量管理工具 1分 要有記錄 4 輔導(dǎo)專員是否檢查營(yíng)業(yè)部活動(dòng)管理工具的填寫(xiě) 1分 每個(gè)營(yíng)業(yè)部每周至少 1次檢查 5 輔導(dǎo)專員是否向營(yíng)業(yè)部反饋活動(dòng)管理工具的檢查情況 1分 每個(gè)營(yíng)業(yè)部每周至少 1次反饋 6 激勵(lì)方案制定前廣泛征詢各層級(jí)員工的意見(jiàn) 1分 要有記錄 7 營(yíng)業(yè)區(qū)每月對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行宣導(dǎo)，在職場(chǎng)張貼方案宣傳材料 1分 張貼在職場(chǎng) 8 營(yíng)業(yè)區(qū)每周對(duì)激勵(lì)方案追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 9 營(yíng)業(yè)區(qū)每月需在 KPI會(huì)議上對(duì)本月執(zhí)行的激勵(lì)方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵(lì)的階段成果和下一步措施， 1分 有會(huì)議紀(jì)要 10 營(yíng)業(yè)區(qū)需對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)外勤培訓(xùn)，促進(jìn)內(nèi)外勤隊(duì)新產(chǎn)品的了解。 10 對(duì)內(nèi)外勤進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn) 1分 大家基本了解新產(chǎn)品 11 召開(kāi)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 1分 對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 合計(jì) 15分 加分 周單元經(jīng)營(yíng) 5分 按計(jì)劃落實(shí)周單元管理的相關(guān)動(dòng)作，并持續(xù)追蹤，效果明顯。 檢查和評(píng)比 相關(guān)部門(mén)每月對(duì)本部門(mén)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行檢查，每月 5日前提交上月相關(guān)項(xiàng)目的評(píng)分報(bào)告營(yíng)銷督導(dǎo)，營(yíng)銷督導(dǎo)對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)整體得分進(jìn)行排名，在區(qū)經(jīng)理例會(huì)和營(yíng)銷月度例會(huì)上進(jìn)行追蹤。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 明確職責(zé)： 營(yíng)業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，制訂各崗位的工作計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，然后進(jìn)行階段性評(píng)估。1 基礎(chǔ)管理 100推動(dòng)方案 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 ? 基礎(chǔ)管理的目標(biāo) ? 基礎(chǔ)管理的思路 ? 基礎(chǔ)管理推動(dòng)方案 ? 啟動(dòng)及實(shí)施流程 ? 組織架構(gòu)及職責(zé) ? 工作行事歷 ? 附營(yíng)業(yè)區(qū)工作用表格 主要內(nèi)容 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 前 言 從 2020年開(kāi)始推廣卓越工程 EAMSSP，五個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)管理水平有了較大提高，為業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)搭建了良好的平臺(tái)。 做大 做強(qiáng) 2020年工作思路 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 基礎(chǔ)管理的目標(biāo) ?有效活動(dòng)率： ％ ?鉆石人力占比： 25％ ?13個(gè)月留存率： 35％ ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 基礎(chǔ)管理工作思路 通過(guò)明確各崗位的職責(zé)，量化工作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)量化管理，并持續(xù)追蹤和評(píng)比，將項(xiàng)目性工作變?yōu)槿粘９ぷ?，通過(guò) 改善基礎(chǔ)指標(biāo)搭建發(fā)展平臺(tái)。 關(guān)于基礎(chǔ)管理工作的思路說(shuō)明 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 基礎(chǔ)管理推動(dòng)方案： 推動(dòng)時(shí)間 ： 2020年 2月 2020年 12月 階段目標(biāo)： 營(yíng)業(yè)區(qū)月均 80分以上 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 根據(jù)每月的檢查得分進(jìn)行排名，公司在 《 XX在線 》 和 KPI例會(huì)上表彰總分前兩名的營(yíng)業(yè)區(qū)以及培訓(xùn)部、營(yíng)銷企劃部、營(yíng)銷管理部分別評(píng)出的小分第一名營(yíng)業(yè)區(qū)；公司在 2020年 1月表彰累計(jì) 總分前兩名的營(yíng)業(yè)區(qū)。 總分合計(jì)： 110分 區(qū)經(jīng)理助理 15 輔導(dǎo)專員 20 訓(xùn)練專員 25 人管 10 業(yè)管 10 合計(jì) 100 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 附件二：區(qū)經(jīng)理的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 編制營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 2 編制營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)完整，有針對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng) 3 成立營(yíng)業(yè)區(qū)增員、日常管理、訓(xùn)練和主顧開(kāi)拓功能小組 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 4 激勵(lì)方案制定前征詢員工的意見(jiàn) 1分 廣泛征詢各層級(jí)員工的意見(jiàn) ,并有會(huì)議記錄 5 制訂激勵(lì)活動(dòng)方案 5分 營(yíng)業(yè)區(qū) 90％的激勵(lì)方案填寫(xiě)了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫(xiě)完整，活動(dòng)細(xì)則，填寫(xiě)詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動(dòng)目的和預(yù)計(jì)效果相符 6 激勵(lì)方案的總結(jié) 1分 營(yíng)業(yè)區(qū)每月需在 KPI會(huì)議上對(duì)本月執(zhí)行的激勵(lì)方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵(lì)的階段成果和下一步措施，并記錄在 《 會(huì)議紀(jì)要 》 中 7 制定營(yíng)業(yè)區(qū)增員方案 1分 有書(shū)面方案 合計(jì) 20分 加分 鉆石人力推動(dòng) 5分 每季度至少參加所轄各營(yíng)業(yè)部一次鉆石儀式，每季組織區(qū)鉆石活動(dòng) ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 附件三：區(qū)經(jīng)理助理的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 督促輔導(dǎo)專員參加營(yíng)業(yè)部早會(huì) 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次（含單獨(dú)辦公的訓(xùn)練專員） 2 督促輔導(dǎo)專員參加營(yíng)業(yè)組二次早會(huì) 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次（含單獨(dú)辦公的訓(xùn)練專員） 3 督促營(yíng)業(yè)部按時(shí)上報(bào)早會(huì)行事歷 1分 在每個(gè)月 30日前上報(bào)下月行事歷 4 定期對(duì)營(yíng)業(yè)部組反饋早會(huì)的經(jīng)營(yíng)狀況 1分 每月至少 1次對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行反饋并提出改善措施 5 制定營(yíng)業(yè)區(qū)每季度增員技能的訓(xùn)練計(jì)劃 1分 有書(shū)面計(jì)劃 6 編制營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 5分 每月驗(yàn)收，至少 12份表格填寫(xiě)完整，提供的建議符合營(yíng)業(yè)部早會(huì)現(xiàn)狀并得到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理