【正文】 A、終身 B、定期 C、兩全 D、約定 以生存為給付條件，按照約定分期給付生存保險金，且分期給付生存保險金的間隔不超過一年的人壽保險是（ C ）保險。 A、 6 個月 B、 1 年 C、 2 年 D、 3 年 投保人申報年齡不真實，致使投保人實際支付多于應(yīng)付保險費的，保險應(yīng)當將多收的保險費（ C ） A、 作為 責任準備金 B、在理賠時一同支付 C、 退還投保人 D、歸為己有 人壽保險是以人的（ C ）為保險標的的一種保險。 銷售面談總結(jié)：熟讀 話術(shù) 、運用 工具 、面談有 系統(tǒng) 、靈活 運用 。 客戶關(guān)鍵資料收集：公司 福利 、個人 保險 計劃、家庭背景、 收入 分配圖等。 銷售面談準備： 名片 、平安簡介、 需求分析記錄表 、方向性尋找客戶、投保單 （三張以上）、計算器、白紙、簽字筆等。 銷售前的準備中， 專業(yè)形象準備為 服裝 、談吐、 禮儀 、 銷售前的準備中，客戶資料的準備應(yīng)注意： 準備哪些資料 、 如何分析客戶的資料 。 保險代理的職業(yè)特征為： 中介 性特征、 雙重 性特征。這就是壽險的（ A ）功能 A、家庭保障 B、教育基金 C、養(yǎng)老金 D、有計劃的儲蓄 1從社會的角度看，保險是社會經(jīng)濟保障制度的重要組成部分，是社會生產(chǎn)和社會生活（ B ） B、 財務(wù)安排 B、合同安排 C、精巧的穩(wěn)定器 D、風險管理方法 1下列不屬于人 壽保險金鑰匙是（ D ） A、家庭保障 B、教育基金 C、有計劃儲蓄 D、風險轉(zhuǎn)移 1壽險是集合多數(shù)人的力量，起到分散風險，（ B ）的作用。 A、 1 B、 C、 2 D、 1會議遲到者必須向主持人行（ A ）度鞠躬禮表示歉意。中國平安保險集團以當年上市運作的上佳表現(xiàn)，榮獲該雜志亞洲區(qū)（ A ） A、“新上市公司最佳投資者關(guān)系” B、最有活力企業(yè) 平安保險公司在全國范圍內(nèi)開通了（ D ）客戶咨詢電話。 A、 1 萬元 B、 2 萬元 C、 3 萬元 D、 4 萬元 試用業(yè)務(wù)員自聘任起 6 個月內(nèi)達到下列條件即 可晉升為正式業(yè)務(wù)員：自聘任月起滿 3 個月；累計 FYC（ B ） 元；通過轉(zhuǎn)正培訓并且考試合格。 A、贈送小禮品 B、售后服務(wù) C、遞送保單 D、提供承諾 1幫助客戶申請理賠等在售后服務(wù)類別中屬于（ ） A、客戶預期的服務(wù) B、客戶驚喜的服務(wù) 1保險合同簽定后，客戶在（ ）天內(nèi)退?？赏诉€全部保險費，續(xù)期保費交納的寬限期是（ ）天 A、 10 天 30 天 B、 30 天 10 天 C、 15 天 60 天 D、 10 天 60 天 1投保人、被保險人、受益人應(yīng)于知道或應(yīng)當知道事故發(fā)生之日起 ( )日內(nèi)通知本公司 。 Ａ、由于分紅機制的存在，公司可以采用更加保守的定價假設(shè)，提高經(jīng)營穩(wěn)定性 B、分紅保險成為壽險公司競爭的重要手段 C、國際保險業(yè)通行的做法：大多數(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)品都是分紅保單 D、分紅保險比投資連接保險風險大 受益人申領(lǐng)現(xiàn)金紅利應(yīng)向公司提供（ ）等證明 A、受益人身份證 B、投保人身份證 C、被保人身份證 學海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓練課程為您的學習和工作有所幫助，為使以后的訓練更趨完善，請您為本次授 課的老師評分，分值區(qū)間為 0－ 5分： 老師：得分為 ； 常青樹組合銷售方法試卷 學員姓名： 營業(yè)區(qū)： 小組： 分數(shù)： 請結(jié)合自身實際，為自己設(shè)計常青樹產(chǎn)品組合，并簡要說明保險責任。 A、現(xiàn)金領(lǐng)取 B、累積生息 C、交清增額 D、抵交保費 2下面關(guān)于分 紅保險的表述正確的有（ ） A、 分紅保險每年的分紅是確定的 B、 分紅保險是客戶和保險公司分享經(jīng)營成果的產(chǎn)品 C、 分紅保險只能是主險 2在分紅保險信息的披露中，根據(jù)保監(jiān)會對宣傳材料的要求，以下哪些說法不正確：（ ） Ａ、不得將保險產(chǎn)品作為儲蓄產(chǎn)品介紹 Ｂ、可以套用“本金”“存入”等概念 Ｃ、不得將保險產(chǎn)品的利益與銀行存款收益、國債收益進行片面比較 Ｄ、不得將本公司的產(chǎn)品與其它公司的相關(guān)產(chǎn)品進行片面比較 2保監(jiān)會對于分紅產(chǎn)品的監(jiān)管措施，以下哪些說法是不正確的（ ）。 A、 12 B、 4 C、 2 D、 1 1客戶選擇抵交保險費作為保單紅利領(lǐng)取 方式，當該方式在交費期滿后自動變更為（ ） A、累積生息 B、購買交清增額保險 C、現(xiàn)金領(lǐng)取 D、其它方式 1平安人壽紅利分配方式采用的是現(xiàn)金紅利方式，其紅利來源為（ ）。 A、 5 萬 B、 10 萬 C、 15 萬 D、 20 萬 1王先生購買平安鴻祥 保險 20 萬元，保險期間 20 年，保單到期時，王先生依然生存，此時王先生可從保險公司領(lǐng)取滿期生存金（ ）元。這類保險屬于（ ）保險。 A、 10 天 B、 60 天 C、 2 年 在保險合同 生效或最后復效之日起（ ）后，被保險人因自殺死亡，保險人要承擔保險責任，按照約定的保險金額給付保險金。 常見的異議： 、沒需要、 。 安排座位的目的：方便向客戶清楚展示你的 、安排適合 的地方。 A、 60％ B、 80％ C、 70％ D、 90％ 學海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓練課程為您的學習和工作有所幫助，為使以后的訓練更趨完善，請您為本次授課的老師評 分，分值區(qū)間為 0－ 5 分： 老師：得分為 ； 銷售面談試題 學員姓名： 營業(yè)區(qū)： 小組： 分數(shù)： 銷售面談的內(nèi)容：壽險意義與功用、 、 、約定下次面談。 客戶買保險的根本原因是 。 成功方程式是 、（ K） 、（ A） 、（ S） （ H） 知識（ K）包括了解 概況、了解 知識、了解 知識。 A、人們需要 B、風險存在 C、高額保障 D、壽命延長 1一個好的保險計劃可以保證在不幸、意外發(fā)生時，家庭生活不受太大的影響。 A、 1 寸 B、 2 寸 C、 3 寸 D、 4 寸 1 15 度鞠躬禮，頭頸背成一條直線，雙手自然放在褲縫兩邊（女士雙手交叉放在體前），前傾 15 度，目光約落于體前（ ）米處，再慢慢抬起，注視對方。 A、價值最大化 B、專業(yè)價值 C、建設(shè)國際一流綜合金融服務(wù)集團 2020 年 11 月 4 日，全球著名的《投資者關(guān)系》雜志（ Investor Relations Magazine） 2020 年亞洲獎項在香港頒獎。 A、 AAA B、 BBB C、 CCC D、 DDD 試用業(yè) 務(wù)員可享受公司團體意外傷害保險 （ ） 萬元。 A、 1988 年 B、 1990 年 C、 1992 年 D、 1994 年 平安的財務(wù)信用等級分別被國內(nèi)著名信用評級機構(gòu)中誠信國際、大公國際評為 （ ） 級。平安企業(yè)文化的內(nèi)涵是：以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以（ ）為導向。 A、深色 B、黑色 C、藍色 D、淺色 1女職員必須著職業(yè)套裝或套裙，西裙長度不得短于膝蓋（ ）寸以上的地方。 A、欠身禮 B、 15 度鞠躬禮 C、 30 度鞠躬禮 1壽險產(chǎn)生的理由是（ ）。 在以需求為導向的銷售流程中，銷售面談的內(nèi)容是 和 。 從事代理人業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循：自愿、 、等價 、誠實信用的原則。 A、 獲取名單 B、篩選名單 C、記錄信息 D、維護更新準主顧卡 約訪的目的在于（ ） A、獲得名單