【正文】 A、 24 小時 B、 48 小時 C、 72 小時 1下列哪一項屬于業(yè)務人員應遵循的從業(yè)守則（ D ） A、冒名頂替體檢 B、代簽名 C、不實告知誤導客戶 D、遵守社會公德 ，維 護公司形象 1（ C ）是銷售真正的的開始。 A、 領取方式在領取紅利時確定 B、 紅利領取方式一經確定，不可更改 C、 購買交清增額保險是我公司唯一紅利領取方式 D、 我公司默認的領取方式是累積生息方式 2分紅保險最早起源于歐洲，當時分紅保險是為了（ A ）而設計推出的。 Ａ、每年 Ｂ、每半年 Ｃ、不調整 Ｄ、每月 紅利分配的方式除了增額紅利方式之外，還有（ D ）方式 Ａ、累積生息 Ｂ、抵交保費 Ｃ、歸原紅利 Ｄ、現金紅利 2紅利累積利率是按（ A ）累積的 Ａ、復利 Ｂ、單利 Ｃ、一年期銀行存款利率 Ｄ、５年期銀行存款利率 2如果投保人投保時未選擇紅利領取方式，則保險公司以（ A ）方式處理。 A、被保險人和保險人事前的約定 B、實際經營成果優(yōu)于定價假設的盈余 C、保險人決定的可分配利潤 D、保監(jiān)會規(guī)定的固定比例 1紅利分配基于公平原則，按（ C ）對公司盈余的貢獻大小分配。 A、定期壽險 B、兩全保險 C、年金保險 D、終身壽險 1平安鴻利是一種兩全保險， 在其責任中，被保險人于保單生效日后每滿三周年時仍生存，公司按保險金額的（ B ）給付生存保險金。 A、身體 B、健康 C、生命 D、壽命 以被保險 人患病及醫(yī)療為保險事故的一種保險，稱之為（ D ） A、疾病保險 B、醫(yī)療保險 C、收入保障保險 D、健康保險 一種定期的儲蓄型險種，又稱生死合險，實際上是定期壽險與生存保險的混合體，同時擁有死亡保障與儲蓄的功能一種保險是（ B ） A、定期壽險 B、兩全保險 C、年金保險 D、終身壽險 終身壽險是指以死亡為給付保險金條件，且保險期限為（ A ）的人壽保險。 產品基礎知識試卷 保險人承擔賠償或給付的最高金額，由雙方在簽訂合同時自行約定的是：（ B ） A、保險責任 B、保險金額 C、賠償限額 D、保險費 當投保人未按時繳納第二期及以后各期保險費時，在寬限期內保險合同仍然有效，如發(fā)生保險事故，保險人仍予負責，但要 從保險金中扣回所欠的保險費。 道明下次面談的目的：明確下次面談所需 時間 、明確下次面談的 目的 。 銷售面談九大步驟： 自我介紹 、建立良好關系、 道明來意 、安排座位、 介紹公司背景 、資料收集、重申客戶的 需要 及 預算 、確立下次面談時間、道明下次面談目的、。 尋找準主顧、約訪試題 要想在尋找準主顧方面獲得成功的最好方法之一是（ C ） A、收集名單 B、記錄信息 C、建立影響力中心 D、陌生拜訪 一旦發(fā)生沒有準主顧拜訪的情況，業(yè)務員將不得不停止銷售活動而要重新回到尋找準主顧的工作當中，尋找準主顧是從（ A ）開始。 獲取保險銷售的通告證，需要參加保險代理人資格考試、獲得《 保險代理人資格證書 》、簽訂《 保險代理合同書 》。 A、避免損失 B、消化損失 C、減少損失 D、控制損失 業(yè)務員在平安的發(fā)展規(guī)劃可以有兩條發(fā)展道路， 從正式業(yè)務員至業(yè)務主任、高級業(yè)務主任、資深業(yè)務主任、營業(yè)部經理、高級營業(yè)部經理、資深營業(yè)部經理、業(yè)務總監(jiān)的發(fā)展路線屬于（ A ） A、組織發(fā)展路線 B、行銷發(fā)展路線 事業(yè)發(fā)展要素、銷售流程概述 需求導向式銷售流程共包括尋找準主顧、 約訪 、銷售面談、 成交面談 、售后服務與轉介紹等五個步驟。 A、 15 度 B、 30 度 C、 45 度 D、 60 度 1到領導辦公室請示匯報工作的禮儀：敲門、聽到回應之后進門、行（ C ）。 A、 3A B、 800 C、 PA18 D、 95511 平安禮儀的核心內容為（ C ）： A、微笑 B、鞠躬 C、微笑和鞠躬 D、儒家文化 在握手禮儀中，伸手的先后順序排在第一位的是（ C ） A、男士先 B、客人先 C、長者先 D、隨員先 在男職員的儀表要求中，要求須著（ A ）色配套西裝，單色襯衣，深色襪子，黑色皮鞋。 A、 1500 元 B、 2020 元 C、 2500 元 D、 3000 元 現代企業(yè)的 競爭歸根到底是企業(yè)文化的競爭，優(yōu)秀的企業(yè)文化是強大的生產力。 A、十日內 B、五日內 C、 30 日 D、 60 日 學海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓練課程為您的學習和工作有所幫助，為使以后的訓練更趨完善，請您為本次授課的老師評分，分值區(qū)間為 0― 5分： 老師：得分為 ； 附件五：崗前階段考試題 平安之路、平安禮儀、壽險金鑰匙試題 平安保險于（ A ）年在深圳蛇口成立。 學海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓練課程為您的學習和工作有所幫助，為使以后的訓練更趨完善，請您為本次授課的老師評分，分值區(qū)間為 0－ 5 分： 老師：得分為 ； 成交面談、售后服務與轉介紹試卷 學員姓名： 營業(yè)區(qū)： 小組： 分數： 成交面談的兩個環(huán)節(jié)包括（ ） A、收集資料、需求分析 B、解釋建議書、促成 C、解釋產品優(yōu)點概述保單利益 D、介紹公司背景產品特色 一般來說當準客戶發(fā)出下列信息時，即是促成的最佳時機（ ） . A、大聲訓斥小孩時 B、在和別人聊天時 C、沉默思考時 D、提出反對意見時 在促成的技巧中，“請問您的家庭地址是？麻煩您 把身份證給我一下，我?guī)湍顚戀Y料”是屬于（ ） A、推定承諾法 B、二擇一法 C、激將法 D、利益趨動法 在促成的技巧中，“請問您每年的紅利通知書是寄到您府上還是您的公司呢？”是屬于（ ） A、推定承諾法 B、二擇一法 C、激將法 D、利益趨動法 在促成的技巧中，“陳先生，您也是一個很開明的人，應該可以接受新的觀念吧！”是屬于（ ） A、推定承諾法 B、二擇一法 C、激將法 D、利益趨動法 在為客戶制作建議書時，在內容設計時除了全面考慮客戶的保險需求設計合適的產品組合以外，還需要考慮的是（ ） A、客戶鄰居購買的產品種類 B、客戶的承受能力 C、客戶是否會接受 投保書應使用（ ）填寫有效。 Ａ、分紅產品要經過保 監(jiān)會核準銷售 Ｂ、對分紅產品要設立單獨的帳戶進行核算 Ｃ、公司每兩年將分紅業(yè)務年度的年度報告加分紅方案上報保監(jiān)會 Ｄ、公司在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況 2對分紅保險的領取方式，下列說法正確的有（ ）