【正文】 年、 10 年等，若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，保險(xiǎn)公司給付死亡保險(xiǎn)金，若保險(xiǎn)期滿(mǎn)，被保險(xiǎn)人仍然生存，則合同終止，保險(xiǎn)公司不給付任何保險(xiǎn)金。 A、投保人 B、被保險(xiǎn)人 C、保單 D、 受益人 1保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度應(yīng)當(dāng)至少向保單持有人寄送（ D ）次分紅業(yè)績(jī)報(bào)告。 A、抵御通貨膨脹 B、抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī) C、抵御通貨緊縮 2下列說(shuō)法不正確的是：（ B ）。 A、鉛筆 B、圓珠筆 C、黑色墨水筆 D、紅色中性筆 以死亡為給付條件的保險(xiǎn)，受益人不能指定為（ A ） A、被保險(xiǎn)人 B、被保人子女 C、被保險(xiǎn)人父母 D、被保險(xiǎn)人的配偶 在投保書(shū)投保人和被保險(xiǎn)人簽名處，應(yīng)為（ A ） B、 投保人、被保險(xiǎn)人的親筆簽名 B、業(yè)務(wù)員代簽名 C、其它人代簽名 業(yè)務(wù)員在與與客戶(hù)達(dá)成意向，客戶(hù)簽字確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)以后，應(yīng)于（ A ）內(nèi)將投保書(shū)交給公司契約室。 A、死差和利差 B、死差和費(fèi)差 C、費(fèi)差和利差 D、死差、費(fèi)差、利差 1目前，我公司的紅利累積利率是（ A ）調(diào)整一次。 A、終身 B、定期 C、兩全 D、約定 以生存為給付條件，按照約定分期給付生存保險(xiǎn)金，且分期給付生存保險(xiǎn)金的間隔不超過(guò)一年的人壽保險(xiǎn)是（ C ）保險(xiǎn)。 銷(xiāo)售面談總結(jié)：熟讀 話(huà)術(shù) 、運(yùn)用 工具 、面談?dòng)? 系統(tǒng) 、靈活 運(yùn)用 。 銷(xiāo)售面談準(zhǔn)備： 名片 、平安簡(jiǎn)介、 需求分析記錄表 、方向性尋找客戶(hù)、投保單 （三張以上）、計(jì)算器、白紙、簽字筆等。 保險(xiǎn)代理的職業(yè)特征為： 中介 性特征、 雙重 性特征。 A、 1 B、 C、 2 D、 1會(huì)議遲到者必須向主持人行（ A ）度鞠躬禮表示歉意。 A、 1 萬(wàn)元 B、 2 萬(wàn)元 C、 3 萬(wàn)元 D、 4 萬(wàn)元 試用業(yè)務(wù)員自聘任起 6 個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件即 可晉升為正式業(yè)務(wù)員：自聘任月起滿(mǎn) 3 個(gè)月；累計(jì) FYC（ B ） 元；通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并且考試合格。 Ａ、由于分紅機(jī)制的存在，公司可以采用更加保守的定價(jià)假設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性 B、分紅保險(xiǎn)成為壽險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的重要手段 C、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)通行的做法：大多數(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)品都是分紅保單 D、分紅保險(xiǎn)比投資連接保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大 受益人申領(lǐng)現(xiàn)金紅利應(yīng)向公司提供（ ）等證明 A、受益人身份證 B、投保人身份證 C、被保人身份證 學(xué)海無(wú)涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓(xùn)練課程為您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助，為使以后的訓(xùn)練更趨完善，請(qǐng)您為本次授 課的老師評(píng)分，分值區(qū)間為 0－ 5分： 老師：得分為 ； 常青樹(shù)組合銷(xiāo)售方法試卷 學(xué)員姓名： 營(yíng)業(yè)區(qū)： 小組： 分?jǐn)?shù)： 請(qǐng)結(jié)合自身實(shí)際，為自己設(shè)計(jì)常青樹(shù)產(chǎn)品組合，并簡(jiǎn)要說(shuō)明保險(xiǎn)責(zé)任。 A、 12 B、 4 C、 2 D、 1 1客戶(hù)選擇抵交保險(xiǎn)費(fèi)作為保單紅利領(lǐng)取 方式，當(dāng)該方式在交費(fèi)期滿(mǎn)后自動(dòng)變更為（ ） A、累積生息 B、購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn) C、現(xiàn)金領(lǐng)取 D、其它方式 1平安人壽紅利分配方式采用的是現(xiàn)金紅利方式，其紅利來(lái)源為（ ）。這類(lèi)保險(xiǎn)屬于（ ）保險(xiǎn)。 常見(jiàn)的異議： 、沒(méi)需要、 。 A、 60％ B、 80％ C、 70％ D、 90％ 學(xué)海無(wú)涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓(xùn)練課程為您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助，為使以后的訓(xùn)練更趨完善，請(qǐng)您為本次授課的老師評(píng) 分，分值區(qū)間為 0－ 5 分： 老師：得分為 ； 銷(xiāo)售面談試題 學(xué)員姓名： 營(yíng)業(yè)區(qū)： 小組： 分?jǐn)?shù)： 銷(xiāo)售面談的內(nèi)容：壽險(xiǎn)意義與功用、 、 、約定下次面談。 成功方程式是 、（ K） 、（ A） 、（ S） （ H） 知識(shí)（ K）包括了解 概況、了解 知識(shí)、了解 知識(shí)。 A、 1 寸 B、 2 寸 C、 3 寸 D、 4 寸 1 15 度鞠躬禮，頭頸背成一條直線(xiàn)，雙手自然放在褲縫兩邊（女士雙手交叉放在體前），前傾 15 度，目光約落于體前（ ）米處，再慢慢抬起，注視對(duì)方。 A、 AAA B、 BBB C、 CCC D、 DDD 試用業(yè) 務(wù)員可享受公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) （ ） 萬(wàn)元。平安企業(yè)文化的內(nèi)涵是：以?xún)?yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過(guò)程，以（ ）為導(dǎo)向。 A、欠身禮 B、 15 度鞠躬禮 C、 30 度鞠躬禮 1壽險(xiǎn)產(chǎn)生的理由是（ ）。 從事代理人業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循：自愿、 、等價(jià) 、誠(chéng)實(shí)信用的原則。 自我介紹中關(guān)鍵點(diǎn)：儀表、 、談吐、 ，目的是建立自信及專(zhuān)業(yè)形象。寬限期一般是（ ）。 A、 6% B、 8% C、 10% D、 80% 1生命尊嚴(yán)提前給付是在保險(xiǎn)合同有效期間且于保單生效一后后，被保人 經(jīng)認(rèn)可的醫(yī)院診斷為嚴(yán)重疾病的末期，且存活期低于 6 個(gè)月時(shí)，就可向公司申領(lǐng)“提前給付保險(xiǎn)金”，但申領(lǐng)以一次為限，并且金額以申請(qǐng)當(dāng)時(shí)主合同疾病身故保險(xiǎn)金的 50%為限，最高不超過(guò)人民幣（ ）元。 A、累積生息 B、購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn) C、現(xiàn)金領(lǐng)取 D、抵交保費(fèi) 2我公司分紅保險(xiǎn)中，客戶(hù)不能對(duì)紅利采取的領(lǐng)取方式（ ）。 A、 24 小時(shí) B、 48 小時(shí) C、 72 小時(shí) 1下列哪一項(xiàng)屬于業(yè)務(wù)人員應(yīng)遵循的從業(yè)守則（ ） A、冒名頂替體檢 B、代簽名 C、不實(shí)告知誤導(dǎo)客戶(hù) D、遵守社會(huì)公德，維護(hù)公司形象 1（ ）是銷(xiāo) 售真正的的開(kāi)始。 A、價(jià)值最大化 B、專(zhuān)業(yè)價(jià)值 C、建設(shè)國(guó)際一流綜合金融服務(wù)集團(tuán) 2020 年 11 月 4 日，全球著名的《投資者關(guān)系》雜志（ Investor Relations Magazine） 2020 年亞洲獎(jiǎng)項(xiàng)在香港頒獎(jiǎng)。 A、人們需要 B、風(fēng)險(xiǎn)存在 C、高額保障 D、壽命延長(zhǎng) 1一個(gè)好的保險(xiǎn)計(jì)劃可以保證在不幸、意外發(fā)生時(shí)，家庭 生活不受太大的影響。 客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)的根本原因是 需要 。 安排座位的目的：方便向客戶(hù)清楚展示你的 資料 、安排適合 面談 的地方。 A、 10 天 B、 60 天 C、 2 年 在保險(xiǎn)合同生效或最后復(fù)效之日起（ C ）后，被保險(xiǎn)人因自殺死亡，保險(xiǎn)人要承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，按照約定的保險(xiǎn)金額給付保險(xiǎn)金。 A、 5 萬(wàn) B、 10 萬(wàn) C、 15 萬(wàn) D、 20 萬(wàn) 1王先生購(gòu)買(mǎi)平安鴻祥保險(xiǎn) 20 萬(wàn)元，保險(xiǎn)期間 20 年，保單到期時(shí)，王先生依然生存，此時(shí)王先生可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿(mǎn)期生存金（ B ）元。 A、現(xiàn)金領(lǐng)取 B、累積生息 C、交清增額 D、抵交保費(fèi) 2下面關(guān)于分紅保險(xiǎn)的表述正確的有（ B ） A、 分紅保險(xiǎn)每年的分紅是確定的 B、 分紅保險(xiǎn)是客戶(hù)和保險(xiǎn)公司分享經(jīng)營(yíng)成果的產(chǎn)品 C、 分紅保險(xiǎn)只能是主險(xiǎn) 2在分紅保險(xiǎn)信息的披露中，根據(jù)保監(jiān)會(huì)對(duì)宣傳材料的要求，以下哪些說(shuō)法不正確：（ B ） Ａ、不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品作為儲(chǔ)蓄產(chǎn)品介紹 Ｂ、可以套用“本金 ”“存入”等概念 Ｃ、不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品的利益與銀行存款收益、國(guó)債收益進(jìn)行片面比較 Ｄ、不得將本公司的產(chǎn)品與其它公司的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行片面比較 2保監(jiān)會(huì)對(duì)于分紅產(chǎn)品的監(jiān)管措施，以下哪些說(shuō)法是不正確的（ C ）。 A、十日內(nèi) B、五日內(nèi) C、 30 日 D、 60 日