【正文】 萬元 試用業(yè)務(wù)員自聘任起 6 個月內(nèi)達到下列條件即 可晉升為正式業(yè)務(wù)員：自聘任月起滿 3 個月；累計 FYC（ B ） 元；通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并且考試合格。 A、 1988 年 B、 1990 年 C、 1992 年 D、 1994 年 平安的財務(wù)信用等級分別被國內(nèi)著名信用評級機構(gòu)中誠信國際、大公國際評為 （ A ） 級。 A、贈送小禮品 B、售后服務(wù) C、遞送保單 D、提供承諾 1幫助客戶申請理賠等在售后服務(wù)類別中屬于（ ） A、客戶預(yù)期的服務(wù) B、客戶驚喜的服務(wù) 1保險合同簽定后，客戶在（ ）天內(nèi)退?？赏诉€全部保險費，續(xù)期保費交納的寬限期是（ ）天 A、 10 天 30 天 B、 30 天 10 天 C、 15 天 60 天 D、 10 天 60 天 1投保人、被保險人、受益人應(yīng)于知道或應(yīng)當知道事故發(fā)生之日起 ( )日內(nèi)通知本公司 。 A、鉛筆 B、圓珠筆 C、黑色墨水筆 D、紅色中性筆 以死亡為給付條件的保險，受益人不能指定為（ ） A、被保險人 B、被保人子女 C、被保險人父母 D、被保險人的配 偶 在投保書投保人和被保險人簽名處，應(yīng)為（ ） A、 投保人、被保險人的親筆簽名 B、業(yè)務(wù)員代簽名 C、其它人代簽名 業(yè)務(wù)員在與與客戶達成意向，客戶簽字確認購買以后，應(yīng)于（ ）內(nèi)將投保書交給公司契約室。 Ａ、由于分紅機制的存在，公司可以采用更加保守的定價假設(shè)，提高經(jīng)營穩(wěn)定性 B、分紅保險成為壽險公司競爭的重要手段 C、國際保險業(yè)通行的做法：大多數(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)品都是分紅保單 D、分紅保險比投資連接保險風險大 受益人申領(lǐng)現(xiàn)金紅利應(yīng)向公司提供（ ）等證明 A、受益人身份證 B、投保人身份證 C、被保人身份證 學(xué)海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓(xùn)練課程為您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助，為使以后的訓(xùn)練更趨完善，請您為本次授 課的老師評分，分值區(qū)間為 0－ 5分： 老師：得分為 ； 常青樹組合銷售方法試卷 學(xué)員姓名： 營業(yè)區(qū)： 小組： 分數(shù)： 請結(jié)合自身實際，為自己設(shè)計常青樹產(chǎn)品組合，并簡要說明保險責任。 A、 領(lǐng)取方式在領(lǐng)取紅利時確定 B、 紅利領(lǐng)取方式一經(jīng)確定，不可更改 C、 購買交清增額保險是我公司唯一紅利領(lǐng)取方式 D、 我公司默認的領(lǐng)取方式是累積生息方式 2分紅保險最早起源于歐洲，當時分紅保險是為了（ ）而設(shè)計推出的。 A、現(xiàn)金領(lǐng)取 B、累積生息 C、交清增額 D、抵交保費 2下面關(guān)于分 紅保險的表述正確的有（ ） A、 分紅保險每年的分紅是確定的 B、 分紅保險是客戶和保險公司分享經(jīng)營成果的產(chǎn)品 C、 分紅保險只能是主險 2在分紅保險信息的披露中，根據(jù)保監(jiān)會對宣傳材料的要求，以下哪些說法不正確：（ ） Ａ、不得將保險產(chǎn)品作為儲蓄產(chǎn)品介紹 Ｂ、可以套用“本金”“存入”等概念 Ｃ、不得將保險產(chǎn)品的利益與銀行存款收益、國債收益進行片面比較 Ｄ、不得將本公司的產(chǎn)品與其它公司的相關(guān)產(chǎn)品進行片面比較 2保監(jiān)會對于分紅產(chǎn)品的監(jiān)管措施，以下哪些說法是不正確的（ ）。 Ａ、每年 Ｂ、每半年 Ｃ、不調(diào)整 Ｄ、每月 紅利分配的方式除了增額紅利方式之外，還有（ ）方式 Ａ、累積生息 Ｂ、抵交保費 Ｃ、歸原紅利 Ｄ、現(xiàn)金紅利 2紅利累積利率是按（ ）累積的 Ａ、復(fù)利 Ｂ、單利 Ｃ、一年期銀行存款利率 Ｄ、５年期銀行存款利率 2如果投保人投保時未選擇紅利領(lǐng)取方式，則保險公司以（ ）方式處理。 A、 12 B、 4 C、 2 D、 1 1客戶選擇抵交保險費作為保單紅利領(lǐng)取 方式，當該方式在交費期滿后自動變更為（ ） A、累積生息 B、購買交清增額保險 C、現(xiàn)金領(lǐng)取 D、其它方式 1平安人壽紅利分配方式采用的是現(xiàn)金紅利方式，其紅利來源為（ ）。 A、被保險人和保險人事前的約定 B、實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的盈余 C、保險人決定的可分配利潤 D、保監(jiān)會規(guī)定的固定比例 1紅利分配基于公平原則，按（ ）對公司盈余的貢獻大小分配。 A、 5 萬 B、 10 萬 C、 15 萬 D、 20 萬 1王先生購買平安鴻祥 保險 20 萬元，保險期間 20 年，保單到期時，王先生依然生存，此時王先生可從保險公司領(lǐng)取滿期生存金（ ）元。 A、定期壽險 B、兩全保險 C、年金保險 D、終身壽險 1平安鴻利是一種兩全保險，在其責任中，被保險人于保單生效日后每滿三周 年時仍生存，公司按保險金額的（ ）給付生存保險金。這類保險屬于（ ）保險。 A、身體 B、健康 C、生命 D、壽命 以被保險人患病及醫(yī)療為保險事故的一種保險，稱之為（ ） A、疾病保險 B、醫(yī)療保險 C、收入保障保險 D、健康保險 一種定期的儲蓄型險種，又稱生死合險，實際上是定期壽險與生存保險的混合體，同時擁有死亡保障與儲蓄的功能一種保險是（ ） A、定期壽險 B、兩全保險 C、年金保險 D、終身壽險 終身壽險是指以死亡為給付保險金條件，且保險期限為（ ）的人壽保險。 A、 10 天 B、 60 天 C、 2 年 在保險合同 生效或最后復(fù)效之日起（ ）后，被保險人因自殺死亡，保險人要承擔保險責任，按照約定的保險金額給付保險金。 學(xué)海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓(xùn)練課程為您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助，為使以后的訓(xùn)練更趨完善，請您為本次授課的老師評分，分值區(qū)間為 0－ 5 分： 老師：得分為 ； 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識試卷 學(xué)員姓名： 營業(yè)區(qū) ： 小組： 分數(shù)： 保險人承擔賠償或給付的最高金額，由雙方在簽訂合同時自行約定的是：（ ） A、保險責任 B、保險金額 C、賠償限額 D、保險費 當投保人未按時繳納第二期及以后各期保險費時，在寬限期內(nèi)保險合同仍然有效，如發(fā)生保險事故，保險人仍予負責，但要從保險金中扣回所欠的保險費。 常見的異議： 、沒需要、 。 道明下次面談的目的：明確下次面談所需 、明確下次面談的 。 安排座位的目的：方便向客戶清楚展示你的 、安排適合 的地方。 銷售面談九大步驟： 、建立良好關(guān)系、 、安排 座位、 、資料收集、重申客戶的 及 、確立下次面談時間、道明下次面談目的、。 A、 60％ B、 80％ C、 70％ D、 90％ 學(xué)海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓(xùn)練課程為您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助，為使以后的訓(xùn)練更趨完善，請您為本次授課的老師評 分，分值區(qū)間為 0－ 5 分： 老師：得分為 ； 銷售面談試題 學(xué)員姓名： 營業(yè)區(qū)： 小組： 分數(shù)： 銷售面談的內(nèi)容：壽險意義與功用、 、 、約定下次面談。 學(xué)海無涯勤是岸，青云有路志為梯！期盼本次訓(xùn)練課程為您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助，為 使以后的訓(xùn)練更趨完善，請您為本次授課的老師評分，分值區(qū)間為 0－ 5 分： 老師：得分為 ； 尋找準主顧、約訪試題 學(xué)員姓名： 營業(yè)區(qū)： 小組： 分數(shù)： 要想在尋找準主顧方面獲得成功的最好方法之一是（ ） A、收集名單 B、記錄信息 C、建立影響力中心 D、陌生拜訪 一旦發(fā)生