【正文】 兩個(gè)人用同樣的方式、同樣多的能量做同樣的工作，存失敗之心的人得到的失敗，存成功之心的人得到的是成功 ——萊吉爾 成功法則七：學(xué)會(huì)自我心理暗示 ?理論基礎(chǔ) 心理暗示具有神奇的力量。 ③按時(shí)用餐。 培養(yǎng)守時(shí)的習(xí)慣 這是養(yǎng)成自律的最有效方法 ①按時(shí)休息，按時(shí)起床。不要貪戀麻將，不要貪戀女色，不要貪戀海吃海喝，不要被千奇百怪的東西所吸引！ ③摒除僥幸的心理 要成為一個(gè)成功的推銷員，不應(yīng)心存僥幸，而是要踏實(shí)、勤奮地去工作。 一定要知道：勤勉向上的人，即使客觀條件不允許，也想方設(shè)法擠出時(shí)間，完成既定的目標(biāo)。 世上最好找的東西是借口。摒除不良習(xí)慣，培養(yǎng)良好習(xí)慣，你就是一個(gè)懂得自律之人。習(xí)慣往往會(huì)成為一個(gè)殘酷的暴君，統(tǒng)治及強(qiáng)迫你違背自己的意愿、欲望及愛好。 摒棄不良習(xí)慣。只要你活著，當(dāng)“立即行動(dòng)”這個(gè)暗示從你的下意識(shí)心理閃現(xiàn)到你的意識(shí)心理，要去做你所應(yīng)當(dāng)做的事時(shí)，你就該立刻行動(dòng)，并且堅(jiān)持到底。 時(shí)刻想著立即行動(dòng)。 制訂一份詳細(xì)的每日工作計(jì)劃，然后按計(jì)劃辦事?？偸钦页龇N種借口或理由不去拜訪客戶。 第四類人屬于推銷行業(yè)的過客。沒有工作經(jīng)驗(yàn)但勇于學(xué)習(xí)和努力工作。剩余時(shí)間，便呼朋喚友，出外消遣。 第二類人，也比較老練，但由于性格關(guān)系，他們永遠(yuǎn)沒有過高的成就。他們對(duì)自己要求極高，往往不滿意自己的成績。 第一類人，屬于杰出的人才。無自律，一切理想與目標(biāo)都將是霧里看花，水中望月。過分的自由，養(yǎng)出了糜爛和腐敗的生活習(xí)慣。 推銷大王馮西努說：“想成為一位杰出的推銷員，首要條件是自律。在這種自由的狀態(tài)下，如果沒有高度自覺式的自律，將無所作為。 然而，真正意義上的自律是一種高度自覺。 其實(shí)，我們每個(gè)人每天都處于自律與他律之中。 特訓(xùn)第二十四日 希望管理別人的人，一定要首先 控制好自己 ——馬聲雅 成功法則六： 學(xué)會(huì)自律 ?理論基礎(chǔ) 自律，即自我約束，自我管理。尤其是寫信給新人或朋友，既能一吐為快，又能獲得新人或朋友正確的點(diǎn)撥、引導(dǎo)、鼓勵(lì)。它會(huì)提供你正確的方法與無限的動(dòng)力。 C、讀書，掌握心理戰(zhàn) 書是最忠實(shí)的朋友。 B、參加體育活動(dòng) 運(yùn)動(dòng)可以舒筋活脈，逸神健體。正視失敗，認(rèn)真分析失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住重點(diǎn)，有針對(duì)性地再次沖刺。用積極樂觀的心態(tài)戰(zhàn)勝消極悲觀的心態(tài)。被他人拒絕一兩次或多次，對(duì)你漫長的人生之路來說再平常不過，再合理不過了。 走出失敗的低潮 潮起潮落。 ②仔細(xì)品味“屢敗屢戰(zhàn)”的不同含義，用積極的心態(tài)去思考。 建議： ①不要在被拒絕幾次后就對(duì)你所從事的壽險(xiǎn)事業(yè)心灰冷或放棄。跌倒了，再爬起來，繼續(xù)往前走。 屢敗屢戰(zhàn)是對(duì)待失敗的正確的方法之一。直視你的前方，朝你擬定的客戶，一個(gè)一個(gè)地接近、拜訪，使他們由準(zhǔn)客戶變成真正意義上的客戶。如果你只站在一端感嘆，“這么艱難的路，何時(shí)才有盡頭？”你就不會(huì)邁開一步。想到失敗，就會(huì)注定失敗。淺嘗輒止的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功。 ?特別訓(xùn)練 要學(xué)會(huì)反敗為勝。 ★成功能引發(fā)成功，失敗卻未必招致失敗。從齊藤竹之助的家到那家公司來回一趟需要六個(gè)小時(shí)。對(duì)方再次以冰冷的語調(diào)說：“這樣的方案，無論你制定多少帶來也沒用，因?yàn)楸竟居胁焕U納保險(xiǎn)的原則。 兩個(gè)多月后的某一天，對(duì)方終于動(dòng)了惻隱之心，同意接見他。 誰知總務(wù)部長總也不肯與他會(huì)面。不論哪個(gè)保險(xiǎn)公司的推銷員發(fā)動(dòng)攻勢(shì)都無濟(jì)于事。 ?心情故事 被譽(yù)為世界首度保險(xiǎn)推銷員的齊藤竹之助剛做推銷員不久時(shí)，準(zhǔn)備向五十鈴汽車公司開展企業(yè)保險(xiǎn)推銷 ——公司為其職工繳納預(yù)備退職金及意外事故等的保險(xiǎn)。”原一平在最初的一次又一沖次的失敗中，悟出了磨礪的真諦，執(zhí)著的可貴，不服輸?shù)挠職?，終于成為推銷界的“神人”。在失敗的情緒彌漫中，業(yè)務(wù)員往往視推銷為畏途，視客戶為仇寇，而業(yè)務(wù)員越是畏懼，越是膽顫心驚，就越容易遭到拒絕 ——更大的失敗。 對(duì)壽險(xiǎn)推銷員不具備信任感。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？原因是三： 壽險(xiǎn)觀念是陌生的。因?yàn)橥其N的真正的開始是被拒絕。每一個(gè)奮發(fā)向上的人成功之前都曾經(jīng)歷過無數(shù)次的失敗。 成功法則五： 直面失敗 ?理論基礎(chǔ) 世上沒有一蹴而就的成功。 B、在能說“不”的時(shí)候，大膽地、肯定地說“不”。這樣的話可以使十個(gè)準(zhǔn)客戶走掉“八”個(gè) ——潛在的準(zhǔn)客戶也被影響了。 ④ 運(yùn)用“肯定式”的心理暗示 “肯定式”不論對(duì)自己還是對(duì)他人都有充滿信心的作用。待成交后，再拜訪另一個(gè)目標(biāo)。 ③ 布置任務(wù)法 如果你的自卑感已經(jīng)產(chǎn)生，自信心正在喪失，可采取布置任務(wù)法。 有超凡自信的人走起路來則很快，他們的步伐仿佛告訴世界：“我要到一個(gè)重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我會(huì)在 15分種內(nèi)成功。心理學(xué)家還指出：借著改變走路的姿勢(shì)與速度，可以改變心理狀態(tài)。 ② 把人走路的速度加快 25% 心理學(xué)家指出：步行速度和姿勢(shì)與人的心、性格有關(guān)。我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。 不正別人通常意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。如果你是一個(gè)自卑感比較嚴(yán)重的人，不妨采取以下幾種方式： ①正視你的客戶 眼睛是心靈的窗戶。 人人都有自卑，只是程度不同而已。 《 自卑與超越 》 的作者 A ③在人類的任何實(shí)踐中，要成為一名成熟的成功者，就必須實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐?！? 從丹普賽的故事中，你所能學(xué)習(xí)和運(yùn)用的原則是： ①那些能夠產(chǎn)生熱烈的愿望以達(dá)到崇高目標(biāo)的人，才能走向偉大。 新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，丹普賽說：“遠(yuǎn)離 63碼的地方起射，我憑借著的是自信，一個(gè)熱愛生活者的強(qiáng)大的自信。這是職業(yè)足球隊(duì)踢進(jìn)的最遠(yuǎn)的球。他變得極負(fù)盛名了，以致新奧爾良的圣哲隊(duì)雇他為球員。他的父親給他做了一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。作為一個(gè)孩子，他想像別的孩子一樣從事運(yùn)動(dòng)。所以，有人把自信心比喻為“一個(gè)人心理建筑的工程師”是很貼切的。這是一種“積極的情感”。這是一種”積極的情感“。 有人說：成功的欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。”在拿破侖 ”在拿破侖 拿破侖 ” 自信在你的人生奮斗歷程中起著這樣的作用：相信“我能確實(shí)做到”的態(tài)度，產(chǎn)生了能力、技巧與精力這些必備條件；每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然就會(huì)想出“如何去做”的方法。 成功法則四： 自 信 ?理論基礎(chǔ) 有道是：成功的天梯是自信。 B、拒絕那些會(huì)空耗你的工作能力的活動(dòng)和工作。然后按“一次只做一件事”（可變通為一天要成交一個(gè)客戶）的原則去做。 ③一次只做一件事 一次只做一件事可以避免你三心二意或過多地分神。專心工作之余，研究人類的心理活動(dòng)。 ②使你的思維完全 進(jìn)入當(dāng)前的工作狀態(tài)?！? 如何才能做到頭腦冷靜？ —— ① 不要想自己。 讓頭腦冷靜下來 頭腦冷靜有利于專注。不要低估“專注”的神奇力量，只要你相信自己辦得好，你就能夠辦得到。 這張測(cè)試紙其實(shí)就是你的行動(dòng)誓言。要克服一切困難。 ②你要在每天就寢及起床后，花 10分鐘把你的思想集中在這項(xiàng)愿望上，以決定如何行動(dòng)，才能夢(mèng)想成真。內(nèi)容如下： ①假設(shè)你要成為非常優(yōu)秀的壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)行銷人員，或是最棒的“壽險(xiǎn)推銷冠軍”?！? ★凡事專注必能成功?！? “幾年前，我接了一件每天寫一個(gè)廣播劇本的差事，到目前為止一共寫了 2020個(gè)。整整六個(gè)月的時(shí)間，我除了一段段不停地寫以外，什么事情也不做。 美國作家西華曾闡述他在創(chuàng)作過程中是如何運(yùn)用專注的：“當(dāng)我開始寫一本 25萬字的書時(shí)，心一直定不下，我差點(diǎn)放棄一直引以為榮的教授尊嚴(yán)，也就是說幾乎不想干了。 ★專注是成功的神奇之鑰，它將打開通往財(cái)富之門，打開通往榮譽(yù)之門，在很多的情況下，它還將打開通往健康之門。 那么，如何才能達(dá)到“專注”？ 我們知道，攀登懸崖峭壁的人從不左顧右盼，更不會(huì)向腳下望上一眼，他們只是聚精會(huì)神地觀察看眼前向上延伸的