【正文】 鉆石人力推動(dòng) 5分； 周目標(biāo)管理（ 5分），該項(xiàng)工作未在所有營業(yè)區(qū)實(shí)施，只做參考，等所有營業(yè)區(qū)都實(shí)施了，再計(jì)入總分。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 基礎(chǔ)管理工作是 2020年工作重點(diǎn) 工作思路 工作目標(biāo) ?抓機(jī)遇、促發(fā)展 外 延式發(fā)展與 內(nèi)涵式發(fā)展并重 ?強(qiáng)基礎(chǔ)、上水平 堅(jiān)定不移地走專業(yè)化 經(jīng)營之路 ?全面完成各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，確保業(yè)績和人力成長達(dá)標(biāo)； ?市場上確保超越國壽（行業(yè)標(biāo)保），系統(tǒng)內(nèi)確保前七。 量化管理： 以營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對五大系統(tǒng)中的重點(diǎn)工作進(jìn)行量化，共計(jì) 100分，每月進(jìn)行檢查和統(tǒng)計(jì)。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 附件四：輔導(dǎo)專員的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 編制 營業(yè)區(qū)有關(guān)于活動(dòng)管理的計(jì)劃 1分 每月 1次 2 向營業(yè)部宣導(dǎo)活動(dòng)管理計(jì)劃 1分 每個(gè)營業(yè)部頒每月至少 1次 3 落實(shí)活動(dòng)量管理工具的下發(fā) 1分 按計(jì)劃下發(fā)工具 4 檢查營業(yè)部活動(dòng)管理工具的填寫 1分 每個(gè)營業(yè)部每周至少 1次 5 向營業(yè)部反饋活動(dòng)管理工具的檢查情況 1分 每個(gè)營業(yè)部每周至少 1次 6 編制業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 5分 每個(gè)月有 12份表格填寫完整，反映營業(yè)組活動(dòng)量情況 7 編制營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，有針對數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng)。 區(qū)經(jīng)理 營銷各系列溝通會(huì) 2月、 6月、12月 培訓(xùn)部、營銷管理部、營銷企劃部相關(guān)室分別與營業(yè)區(qū)相關(guān)崗位進(jìn)行溝通，將相關(guān)室的計(jì)劃與營業(yè)區(qū)計(jì)劃相匹配。 1分 有培訓(xùn)記錄 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 附件十：營銷企劃部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 2） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 11 營業(yè)區(qū)在職場張貼新產(chǎn)品宣傳資料，定期更新職場新產(chǎn)品銷售表。 整改及培訓(xùn) 營銷督導(dǎo)根據(jù)檢查結(jié)果，與相關(guān)部門溝通后，提出整改措施，營業(yè)區(qū)進(jìn)行整改，相關(guān)部門進(jìn)行追蹤各營業(yè)區(qū)整改措施落實(shí)情況，相關(guān)部門根據(jù)檢查情況，組織相關(guān)人員進(jìn)行回爐培訓(xùn)。 2020年是 XX強(qiáng)基礎(chǔ)上水平的關(guān)鍵一年，為持續(xù)推動(dòng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理動(dòng)作，保持業(yè)績穩(wěn)定高速成長，特制定本方案。 持續(xù)追蹤和評(píng)比： 公司相關(guān)部門根據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)（共計(jì) 100分），每月對營業(yè)區(qū)進(jìn)行檢查，根據(jù)各崗位完成重點(diǎn)工作的程度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分的結(jié)果分為優(yōu)秀、合格和不合格等，利用月度 KPI會(huì)議、年度總結(jié)會(huì)對優(yōu)秀者進(jìn)行表彰；每季度對落后者進(jìn)行培訓(xùn)。 8 宣導(dǎo)增員方案 1分 在早會(huì)安排上有計(jì)劃、有記錄 9 追蹤增員方案 1分 在早會(huì)安排上有計(jì)劃、有記錄 10 對增員方案效果進(jìn)行了總結(jié)評(píng)估 1分 在經(jīng)營例會(huì)投影片上有安排、有會(huì)議紀(jì)要 11 增員訓(xùn)練計(jì)劃確定了明確的增員人 1分 在訓(xùn)練計(jì)劃中列明 12 督促增員人按時(shí)參加訓(xùn)練 1分 有培訓(xùn)通知和簽到表 合計(jì) 20分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 附件五：訓(xùn)練專員的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 編制營業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 5分 追蹤對象及追蹤進(jìn)度填寫真實(shí)完整 ,未結(jié)訓(xùn)原因追蹤填寫詳盡 ,并有相關(guān)的補(bǔ)訓(xùn)計(jì)劃 2 營業(yè)區(qū)定期組織主顧開拓技能培訓(xùn) 1分 每月至少 1次，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營例會(huì)上總結(jié) 3 按照訓(xùn)練計(jì)劃對增員人開展了訓(xùn)練工作 1分 有簽到表 4 負(fù)責(zé)新人成長步步高的上午和下午的集中訓(xùn)練 2分 有通知 5 對講師進(jìn)行有效的課程溝通及時(shí)間安排 2分 有記錄 6 培訓(xùn)有出勤記錄 2分 每班有記錄 7 對未出勤人員進(jìn)行了追蹤 2分 每個(gè)課程結(jié)束后進(jìn)行 8 對講師的授課情況進(jìn)行反饋 2分 每月反饋 1次 9 負(fù)責(zé)追蹤檢查新人成長步步高的主管一對一輔導(dǎo) 1分 每月所有主管被檢查 1次 10 督促主管有通過分析所制定的輔導(dǎo)計(jì)劃 1分 每月所有主管被檢查 1次 11 督促主管達(dá)到規(guī)定的 9次輔導(dǎo)次數(shù) 1分 每月所有主管被檢查 1次 12 編制營業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 5分 參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整 ,未參訓(xùn)和未結(jié)訓(xùn)的原因填寫真實(shí)詳盡 ,并針對未參訓(xùn) \未結(jié)訓(xùn)的人員有相關(guān)舉措和計(jì)劃 合計(jì) 25分 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 附件六：業(yè)管的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 在職場張貼激勵(lì)方案宣傳材料 1分 每月至少宣導(dǎo) 1次 2 追蹤激勵(lì)方案，并將追蹤結(jié)果公布 1分 每周 1次 3 在職場張貼新產(chǎn)品宣傳資料，更新職場新產(chǎn)品銷售表。 各內(nèi)勤部門經(jīng)理 月度表彰 每月 對排名在前的營業(yè)區(qū)進(jìn)行表彰 歐總 每月月度KPI例會(huì) 半年表彰會(huì) 09年 8月 08年 1月 分公司進(jìn)行半年表彰和總結(jié) 歐總 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 工作行事歷 項(xiàng)目 責(zé)任人 06年12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 組織和人員的準(zhǔn)備工作 銷售副總 方案細(xì)化、責(zé)任到人 營銷督導(dǎo) 公司宣導(dǎo)方案 營銷督導(dǎo) 營業(yè)區(qū)責(zé)任到人 區(qū)經(jīng)理 相關(guān)部門與營業(yè)區(qū)溝通 營業(yè)區(qū)自查 區(qū)經(jīng)理 營業(yè)區(qū)整改 區(qū)經(jīng)理 分公司檢查、追蹤 各相關(guān)部門 表彰 營銷督導(dǎo) 回爐培訓(xùn) 培訓(xùn)部 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 附營業(yè)區(qū)工作用表格 附表 1：營業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 附表 2：業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 附表 3：營業(yè)部差勤檢查記錄表 附表 4：營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 附