緣故增員之增員接觸話術(shù)課程培訓(xùn)講義(20頁)-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-31 07:55本頁面
【正文】 ……… 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 15 你知道我剛才說的是哪一個行業(yè)嗎？對，就是我現(xiàn)在從事的保險行業(yè)。 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 9 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣 、 建立保險行銷觀念 、吸引增員對象從事壽險工作 。 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 5 動搖要訣： ? 緊扣增員點 （ 前途性 、 快樂性 、 收入性 、 成長性 ） ， 刺激對方 ， 使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿 ， 與理想產(chǎn)生差距 ， 會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣 。增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 1 增員接觸話術(shù) 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 2 （一） 導(dǎo)入話術(shù) （二） 動搖話術(shù) 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 3 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 4 接觸導(dǎo)入要訣： 導(dǎo)入詢問是為了激發(fā)興趣 、收集增員對象的背景資料 、 性格特征 、 目前現(xiàn)狀和未來理想 ， 以便發(fā)現(xiàn)增員切入點 。 問題可選三至四個 ，
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