【正文】 – （運用萬能應(yīng)答技巧） 切入話題 15 常用動搖點 ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？ ? 你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 公司如果不能給你提供必要的培訓(xùn)，五年后、十年后，你還能適應(yīng)這么激烈的競爭和瞬息萬變的社會嗎？ ? 你能預(yù)見 5年后你的行業(yè)是個什么樣兒？ ? 我曾經(jīng)和你一樣，對我原來的工作挺滿意的，可是過了三、五年，回頭再看看，那個單位已經(jīng)很不景氣了，社會變化就是這么大，所以要盡可能看長遠(yuǎn)些 16 不管對方如何回答，都可以跟上 我理解，讓我告訴你我為什么問剛才那個問題： ?年前一個朋友問過我同樣的問題，后來他幫我介紹了一份很好的工作（ 或者？ 年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?），讓我的收入得到了很大的提高，同時也能發(fā)展自己（簡潔生動地談你自己入司后的收獲）。 （注意：遞送問卷時字的方向，遞筆時拔下筆帽，筆尖朝向自己） 若被調(diào)查者不愿留下聯(lián)系方式 業(yè)務(wù)員：我們公司要組織抽獎，所以請您留下聯(lián)系方式和身份證號，到時中獎了，我們好通知您呀。亞太地區(qū) 100強保險公司列 23位，資產(chǎn)利潤率列第一位 ? 如果你要去，就把這張回執(zhí)填一下，我好提前給你預(yù)留個好位置。后來公司對交上來的問卷做了統(tǒng)一抽獎，結(jié)果您中獎了，我這次來就是送獎品的（順勢遞上獎品），獎品雖小，但預(yù)示的含義挺好，祝您和家人在后非典時期和今后的日子里平平安安。我們還和美國壽險行銷協(xié)會 LIMRA合作，開發(fā)了一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的壽險義務(wù)教育培訓(xùn)體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同需要的培訓(xùn)。隨著社會保障體制的改革，中國老百姓的保險意識不斷增強，遲早有一天，中國的壽險業(yè)也會象日本的規(guī)模發(fā)展。 感謝您的大力配合 。 ? 我可以幫你引薦同行業(yè)的成功人士，以便你少走彎路。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時間 5分鐘。 ? 我們還要接受公司不同層級的專業(yè) 培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)成 功人士的工作模式，以提高自己的綜合能力。加入 WTO 后，有上百家外資保險公司都在等著申請進(jìn)入中國市場，但中國政府為了保護(hù)民族保險業(yè)，為了讓國內(nèi)保險公司盡快發(fā)展起來，所以規(guī)定保險市場和通訊市場一樣到 2020年才放開，這也看出國家對民族保險業(yè)的重視程度和扶持態(tài)度。 1 直接接觸增員法 2 直接接觸增員法的范圍 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會中接觸的人） ? 陌生接觸增員（如通過調(diào)查問卷掃店面） ? 人才市場：設(shè)點、隨機(jī)找尋 ? 自投羅網(wǎng)的推銷員 ? 留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員 ?????? 3 ? 調(diào)查問卷陌生增員 ? 回訪增員 “ 陽光活動 ” 積累客戶 ? 人才市場增員 本次訓(xùn)練，我們將嘗試 4 我們到哪里去做問卷調(diào)查陌生增員？ ? 掃店面 ? 掃社區(qū) ? 公共場所（如廣場、飯店、農(nóng)貿(mào)市場、汽車站） ? 家具城、商場、建材市場、電子信息城 …… 5 調(diào)查問卷 隨著人才競爭的日益激烈 ， 人們更換工作的頻率不斷加快 。 這是一個什么樣的行業(yè)？ 平安是一家怎樣的公司 資產(chǎn)增長軌跡 總資產(chǎn)：人民幣億元 ?1988年成立，短短