【正文】 。 3）折扣系數(shù)： 2T以上營(yíng)業(yè)貨車(chē) :車(chē)齡為 5年以上車(chē)輛不適用本方案 28 ? 首先加強(qiáng)客戶(hù)信息宣導(dǎo)，落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員。那么面對(duì)市場(chǎng)上的這一局面，我部認(rèn)為適應(yīng)市場(chǎng)、搶占份額是當(dāng)前的首要。 ? 交強(qiáng)險(xiǎn)應(yīng)收沒(méi)有清零，考核應(yīng)收雖然達(dá)到考核要求，但應(yīng)收管理力度不夠，應(yīng)收率比往年高 . ? 續(xù)保跟蹤、分析工作沒(méi)有到位續(xù)保率僅為 57%。 （ 2）營(yíng)業(yè)貨車(chē)分布情況 14 （ 2）營(yíng)業(yè)貨車(chē)分布情況 主要車(chē)隊(duì) 中型普通貨車(chē) 中型廂式貨車(chē) 中型自卸貨車(chē) 重型普通貨車(chē) 重型廂式貨車(chē) 重型自卸貨車(chē) 合計(jì) ?福建 **縣順發(fā)車(chē)隊(duì) 10 14 301 5 7 69 406 ?泉州市 **企業(yè)車(chē)隊(duì) 1 50 3 1 1 56 ?**保達(dá)運(yùn)輸有限公司 5 38 41 5 30 7 126 ?**逢源食品飲料公司車(chē)隊(duì) 2 5 18 7 74 7 113 ?**鴻業(yè)汽貿(mào)有限公司車(chē)隊(duì) 2 2 41 2 1 32 80 ?**縣錦斗車(chē)隊(duì) 87 7 94 ?**縣五里街鎮(zhèn)車(chē)隊(duì) 1 1 49 2 1 15 69 ?**圓豐汽貿(mào)有限公司車(chē)隊(duì) 33 32 233 11 39 94 442 福建省 **縣美嶺車(chē)隊(duì) 5 3 2 4 14 **縣乘龍物流有限公司 95 95 合計(jì) 54 97 918 37 153 236 1495 **目前有 將近 20家車(chē)隊(duì)，大部分的 2T以上營(yíng)業(yè)貨車(chē)大部分集中在以下幾個(gè)車(chē)隊(duì)，其中 50%的營(yíng)業(yè)貨車(chē)超過(guò) 5年的車(chē)齡。大部分為江淮、江鈴、福建、乘龍、江環(huán)等 輕型廂式貨車(chē)、輕型普通貨車(chē)、輕型自卸貨車(chē)、中型廂式貨車(chē)。0 **車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng) 分析及 2020年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃 2020年 11月 25日 1 在市公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)的支持和指導(dǎo)下， 2020年我部全體員工上下齊心、共同努力，取得了可喜的成效， ****品牌已經(jīng)得到更多社會(huì)人士的認(rèn)可，我部保費(fèi)規(guī)模創(chuàng)下歷史新高 ! 在看到進(jìn)步的同時(shí) , 我們也清醒的認(rèn)識(shí)到危機(jī)的存在， 2020年保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大、 受營(yíng)業(yè)個(gè)車(chē)的影響，造成整體賠付較高 。 行駛路線(xiàn)較為固定 . 但由于其使用性質(zhì)較難辨認(rèn)且先期存在部分（ 2噸）貨車(chē)大噸小標(biāo)或嚴(yán)重超載，出險(xiǎn)頻率高，在市場(chǎng)上賠付不容樂(lè)觀。 15 （ 3）車(chē)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況 1/2 ?主要車(chē)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況 福建 **縣順發(fā)車(chē)隊(duì) ：車(chē)隊(duì)長(zhǎng)為 **縣太平洋財(cái)險(xiǎn)經(jīng)理，從機(jī)動(dòng)車(chē)輛強(qiáng)制保險(xiǎn)實(shí)施以來(lái)已開(kāi)始營(yíng)業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，但由于之前因營(yíng)業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重虧損 ，現(xiàn)在大多以交強(qiáng)險(xiǎn)為主，較少涉及商業(yè)險(xiǎn)，該車(chē)隊(duì)也暫沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一管理。 ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解研究不深入，不能根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化 ,忽略對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡。 為保證規(guī)模和效益，針對(duì)這一渠道我部擬采取針對(duì)各車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，對(duì)車(chē)隊(duì)標(biāo)的進(jìn)行細(xì)分，對(duì)營(yíng)業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行品質(zhì)管控。 ? 提前 1個(gè)月分發(fā)續(xù)保清單 ,務(wù)必做到逐單落實(shí)、回訪。 目前查勘人員、查勘車(chē)、繕制人員配備齊全，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)查勘與繕制的工作質(zhì)量及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 ? 定期對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行了解、總結(jié)、分析，以便及時(shí)與支公司溝通對(duì)核保政策的進(jìn)行調(diào)整。 需要中心支公司作如下支持：考慮到區(qū)域性的發(fā)展需要，三者保 50萬(wàn)及不計(jì)取消逐單上報(bào)，提高出單效率。 制約發(fā)展瓶頸 19 目錄 2020年經(jīng)營(yíng)情況 一 **市場(chǎng)分析 二 制約瓶頸猶存 三 2020年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃 四 20 08年保費(fèi)目標(biāo) 0 7 年預(yù)計(jì)保費(fèi) 0 8 年預(yù)計(jì)目標(biāo)保費(fèi) 0 8 年挑戰(zhàn)目標(biāo)530 600 650車(chē)險(xiǎn) 497 565 610財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 7 8 10意健險(xiǎn) 26 27 30傳統(tǒng)渠道 440 470 500綜拓渠道 90 130 150桃城路路行 50 60 65金淘順達(dá)修配廠 45 50 60縣運(yùn)輸車(chē)隊(duì)修配廠 28 50 60農(nóng)行 10 15 20農(nóng)信社 5 15 25網(wǎng)點(diǎn)小計(jì) 138 190 230總體產(chǎn)品渠道網(wǎng)點(diǎn) 微量增長(zhǎng) 重在調(diào)整 21 我司 08年的車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù) 565萬(wàn) ，具體分解到如下幾方面： 業(yè)務(wù)員（或渠道）本年完成 現(xiàn)有優(yōu)勢(shì) 08 年目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑洪清龍 75