平安保險(xiǎn)車險(xiǎn)市場(chǎng)分析及20xx年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】營(yíng)業(yè)個(gè)車的影響，造成整體賠付較高。2020年我部將對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，續(xù)保業(yè)務(wù)。收，將是我部2020年面臨的最大考驗(yàn)!因此，我們必須對(duì)**保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真、詳細(xì)。效率意識(shí)，始終保持永不懈怠的進(jìn)取動(dòng)力，“高點(diǎn)定位,負(fù)重奮進(jìn)”，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！截止2020年10月31日，完成保費(fèi),同期增長(zhǎng)%,貨車保費(fèi)大幅度增長(zhǎng)成為拉動(dòng)2020年保費(fèi)大比例增長(zhǎng)的主力。付一直高居不下，滿期賠付率比06年增長(zhǎng)?？鄢饨‰U(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及摩托車車險(xiǎn)，四輪車車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模。%,大部分承保5噸以下貨車.太平洋:完成保費(fèi)390萬(wàn),實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)％，其中摩托車險(xiǎn)48萬(wàn),意健險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)50萬(wàn),大眾:完成保費(fèi)51萬(wàn),其主要業(yè)務(wù)來(lái)源為車險(xiǎn),無(wú)摩托車險(xiǎn)份額,四輪車險(xiǎn)保費(fèi)51萬(wàn),其中。是其它地區(qū)掛靠車隊(duì)管理,1200多輛是掛靠異地車隊(duì)的異地牌車輛。1噸以下微型小貨車及皮。險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。大部分為江淮、江鈴、市場(chǎng)上賠付不容樂(lè)觀。漢陽(yáng)、解放、十征、福建等中型自卸貨車、中型廂式貨車。
【正文】 ） 三者不超過(guò) 30萬(wàn) 。 2） 行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛 ， 如確須保中國(guó)境內(nèi)的 ， 系數(shù)上提 5個(gè)點(diǎn)或降手續(xù)費(fèi) 5個(gè)點(diǎn) 。 3） 折扣系數(shù)： 2T以下?tīng)I(yíng)業(yè)貨車 :車齡為 4年以上車輛不適用本方案 27 ? 險(xiǎn)別組合 1： ? 車損 +三責(zé) 50萬(wàn) +車上人員 +車損不計(jì) +三者不計(jì) ? 說(shuō)明： ? 1）不承保玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) ? 2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國(guó)境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個(gè)點(diǎn)或降手續(xù)費(fèi) 3個(gè)點(diǎn)。 ? 3）折扣系數(shù)： 個(gè)車營(yíng)業(yè)貨車 轉(zhuǎn)保 客戶 險(xiǎn)別組合 2： 單保三者 +車上人員 說(shuō)明： ? 1）三者不超過(guò) 30萬(wàn)。 2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國(guó)境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個(gè)點(diǎn)或降手續(xù)費(fèi) 3個(gè)點(diǎn)。 3）折扣系數(shù)： 2T以上營(yíng)業(yè)貨車 :車齡為 5年以上車輛不適用本方案 28 ? 首先加強(qiáng)客戶信息宣導(dǎo)，落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員。 ? 提前 1個(gè)月分發(fā)續(xù)保清單 ,務(wù)必做到逐單落實(shí)、回訪。 ? 做好每月的 《 續(xù)保分析報(bào)表 》 和 《 脫保業(yè)務(wù)登記 》 ，督促業(yè)務(wù)員做好續(xù)保工作。 ? 定期對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行了解、總結(jié)、分析，以便及時(shí)與支公司溝通對(duì)核保政策的進(jìn)行調(diào)整。 提高續(xù)保率舉措 1/2 29 提高續(xù)保率 細(xì)化經(jīng)營(yíng) 2/2 續(xù)保一般客戶 續(xù)保盈利客戶 所有車型享用盈利客戶政策，不進(jìn)行“四掛鉤”， 7折， 12％手續(xù)費(fèi) 所有車型享用盈利客戶政策，不進(jìn)行“四掛鉤”， 7折， 12％手續(xù)費(fèi) 續(xù)保率是機(jī)構(gòu)的一個(gè) 重要 KPI指標(biāo) , 根據(jù)區(qū)域性的發(fā)展需要 , 促進(jìn)銷售一線業(yè)務(wù)達(dá)成率 ,增強(qiáng)續(xù)保競(jìng)爭(zhēng)力。 為此需要公司調(diào)整 如下業(yè)務(wù) 政策： 預(yù)期效果：實(shí)現(xiàn)續(xù)保非虧損客戶（續(xù)保盈利客戶和續(xù)保一般客戶 )的續(xù)保達(dá)成率為 95%。 30 現(xiàn)行政策 政策支持 執(zhí)行車型、險(xiǎn)別組合、折扣和手續(xù)費(fèi)率聯(lián)動(dòng)管控的“四掛鉤”核保政策。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進(jìn)行“四掛鉤”，適用所有車型。 細(xì)化經(jīng)營(yíng) 提高續(xù)保率 舉例：林先生的一臺(tái)寶來(lái)， 2020年在我公司投保機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)，車損（ 16萬(wàn)）、三者險(xiǎn)（ 50萬(wàn)）、車上人員（ 2萬(wàn) /座）和車損、三者不計(jì)。 2020年續(xù)保未出險(xiǎn)－一般險(xiǎn)別組合，基準(zhǔn)保費(fèi)，同業(yè)保費(fèi)對(duì)比： 價(jià)格比較 保費(fèi) 7折 保費(fèi) ，減少 150元 續(xù)保盈利客戶 享用盈利客戶政策 續(xù)保盈利客戶 31 現(xiàn)行政策 政策支持 執(zhí)行車型、險(xiǎn)別組合、折扣和手續(xù)費(fèi)率聯(lián)動(dòng)管控的“四掛鉤”核保政策。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進(jìn)行“四掛鉤”，適用所有車型。 細(xì)化經(jīng)營(yíng) 提高續(xù)保率 舉例：王先生的一臺(tái)別克凱越， 2020年在我部投保機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)，賠付率 80％， 2020年續(xù)保時(shí)投保車損（ 12萬(wàn)）、三者險(xiǎn)（ 50萬(wàn)）、車上人員（ 2萬(wàn) /座）和車損、三者不計(jì)－一般險(xiǎn)別組合，基準(zhǔn)保費(fèi) 4552元，確定為續(xù)保一般客戶，同業(yè)保費(fèi)對(duì)比： 價(jià)格比較 保費(fèi) 3503元 7折 保費(fèi) 3186元，減少 317元 續(xù)保一般客戶： 60％ ＜上年滿期賠付率＜ 100％ 續(xù)保一般客戶享用盈利客戶政策 續(xù)保一般客戶 32 營(yíng)銷舉措 —— 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意健險(xiǎn) ? 我部計(jì)劃對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 2020年將發(fā)展重點(diǎn)放銀行代理渠道，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù) 10萬(wàn) 。 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 我部計(jì)劃對(duì)意健險(xiǎn) 2020年將發(fā)展重點(diǎn)放在以下方面： 我司 08年的車險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù) 28萬(wàn) ，具體分解到如下幾方面：卡式業(yè)務(wù)及原有業(yè)務(wù)的維護(hù)。 政策調(diào)整需求：承保手續(xù)簡(jiǎn)單化 ,能否推出一些適合小企業(yè)單位的套餐型組合。如 **人壽的 “ 6+1”組合。 意健險(xiǎn) 33 深化服務(wù) ?加強(qiáng)銷售隊(duì)伍銷售技能的培訓(xùn) 加強(qiáng)銷售前線對(duì)車險(xiǎn)條款的認(rèn)知，加強(qiáng)凝聚力。 ?進(jìn)一步加強(qiáng)客服理賠質(zhì)量，提升 **品牌。 目前查勘人員、查勘車、繕制人員配備齊全，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)查勘與繕制的工作質(zhì)量及專業(yè)知識(shí)。 祝愿 **明天更輝煌！ 3
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