平安保險車險市場分析及20xx年營銷規(guī)劃報告-資料下載頁
2025-05-07 06:42本頁面
【導讀】營業(yè)個車的影響，造成整體賠付較高。2020年我部將對業(yè)務結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，續(xù)保業(yè)務。收，將是我部2020年面臨的最大考驗!因此，我們必須對**保險市場進行認真、詳細。效率意識，始終保持永不懈怠的進取動力，“高點定位,負重奮進”，實現(xiàn)跨越式發(fā)展！截止2020年10月31日，完成保費,同期增長%,貨車保費大幅度增長成為拉動2020年保費大比例增長的主力。付一直高居不下，滿期賠付率比06年增長?？鄢饨‰U財產(chǎn)險及摩托車車險，四輪車車險保費規(guī)模。%,大部分承保5噸以下貨車.太平洋:完成保費390萬,實現(xiàn)同比增長％，其中摩托車險48萬,意健險及財產(chǎn)險50萬,大眾:完成保費51萬,其主要業(yè)務來源為車險,無摩托車險份額,四輪車險保費51萬,其中。是其它地區(qū)掛靠車隊管理,1200多輛是掛靠異地車隊的異地牌車輛。1噸以下微型小貨車及皮。險的經(jīng)營風險較高。大部分為江淮、江鈴、市場上賠付不容樂觀。漢陽、解放、十征、福建等中型自卸貨車、中型廂式貨車。
【正文】 ） 三者不超過 30萬 。 2） 行駛區(qū)域設定為省內(nèi)行駛 ， 如確須保中國境內(nèi)的 ， 系數(shù)上提 5個點或降手續(xù)費 5個點 。 3） 折扣系數(shù)： 2T以下營業(yè)貨車 :車齡為 4年以上車輛不適用本方案 27 ? 險別組合 1： ? 車損 +三責 50萬 +車上人員 +車損不計 +三者不計 ? 說明： ? 1）不承保玻璃單獨破碎險 ? 2）行駛區(qū)域設定為省內(nèi)行駛，如確須保中國境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。 ? 3）折扣系數(shù)： 個車營業(yè)貨車 轉(zhuǎn)保 客戶 險別組合 2： 單保三者 +車上人員 說明： ? 1）三者不超過 30萬。 2）行駛區(qū)域設定為省內(nèi)行駛，如確須保中國境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。 3）折扣系數(shù)： 2T以上營業(yè)貨車 :車齡為 5年以上車輛不適用本方案 28 ? 首先加強客戶信息宣導，落實到每個業(yè)務員。 ? 提前 1個月分發(fā)續(xù)保清單 ,務必做到逐單落實、回訪。 ? 做好每月的 《 續(xù)保分析報表 》 和 《 脫保業(yè)務登記 》 ，督促業(yè)務員做好續(xù)保工作。 ? 定期對市場的進行了解、總結(jié)、分析，以便及時與支公司溝通對核保政策的進行調(diào)整。 提高續(xù)保率舉措 1/2 29 提高續(xù)保率 細化經(jīng)營 2/2 續(xù)保一般客戶 續(xù)保盈利客戶 所有車型享用盈利客戶政策，不進行“四掛鉤”， 7折， 12％手續(xù)費 所有車型享用盈利客戶政策，不進行“四掛鉤”， 7折， 12％手續(xù)費 續(xù)保率是機構(gòu)的一個 重要 KPI指標 , 根據(jù)區(qū)域性的發(fā)展需要 , 促進銷售一線業(yè)務達成率 ,增強續(xù)保競爭力。 為此需要公司調(diào)整 如下業(yè)務 政策： 預期效果：實現(xiàn)續(xù)保非虧損客戶（續(xù)保盈利客戶和續(xù)保一般客戶 )的續(xù)保達成率為 95%。 30 現(xiàn)行政策 政策支持 執(zhí)行車型、險別組合、折扣和手續(xù)費率聯(lián)動管控的“四掛鉤”核保政策。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進行“四掛鉤”，適用所有車型。 細化經(jīng)營 提高續(xù)保率 舉例：林先生的一臺寶來， 2020年在我公司投保機動車商業(yè)險，車損（ 16萬）、三者險（ 50萬）、車上人員（ 2萬 /座）和車損、三者不計。 2020年續(xù)保未出險－一般險別組合，基準保費，同業(yè)保費對比： 價格比較 保費 7折 保費 ，減少 150元 續(xù)保盈利客戶 享用盈利客戶政策 續(xù)保盈利客戶 31 現(xiàn)行政策 政策支持 執(zhí)行車型、險別組合、折扣和手續(xù)費率聯(lián)動管控的“四掛鉤”核保政策。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進行“四掛鉤”，適用所有車型。 細化經(jīng)營 提高續(xù)保率 舉例：王先生的一臺別克凱越， 2020年在我部投保機動車商業(yè)保險，賠付率 80％， 2020年續(xù)保時投保車損（ 12萬）、三者險（ 50萬）、車上人員（ 2萬 /座）和車損、三者不計－一般險別組合，基準保費 4552元，確定為續(xù)保一般客戶，同業(yè)保費對比： 價格比較 保費 3503元 7折 保費 3186元，減少 317元 續(xù)保一般客戶： 60％ ＜上年滿期賠付率＜ 100％ 續(xù)保一般客戶享用盈利客戶政策 續(xù)保一般客戶 32 營銷舉措 —— 財產(chǎn)險、意健險 ? 我部計劃對財產(chǎn)險 2020年將發(fā)展重點放銀行代理渠道，財產(chǎn)險保費任務 10萬 。 財產(chǎn)險 我部計劃對意健險 2020年將發(fā)展重點放在以下方面： 我司 08年的車險保費任務 28萬 ，具體分解到如下幾方面：卡式業(yè)務及原有業(yè)務的維護。 政策調(diào)整需求：承保手續(xù)簡單化 ,能否推出一些適合小企業(yè)單位的套餐型組合。如 **人壽的 “ 6+1”組合。 意健險 33 深化服務 ?加強銷售隊伍銷售技能的培訓 加強銷售前線對車險條款的認知，加強凝聚力。 ?進一步加強客服理賠質(zhì)量，提升 **品牌。 目前查勘人員、查勘車、繕制人員配備齊全，應進一步加強查勘與繕制的工作質(zhì)量及專業(yè)知識。 祝愿 **明天更輝煌！ 3
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