平安保險營銷員培訓課程-資料下載頁
2025-08-15 21:31本頁面
【正文】 功的開始 ?銷售需要突破的四大障礙 ?現(xiàn)在客戶買保險的考慮 ?定位改變：從推銷員到壽險顧問?準確的定位是成功的開始 單元二 : 顧問式銷售概述 ?銷售模式的轉變 ?非顧問式銷售 VS顧問式銷售 ?顧問式銷售之關鍵環(huán)節(jié) ?推銷員 VS壽險顧問 單元三 :顧問式銷 售三件武器 ?設身處地聆聽 ?恰到好處地問 ?充分清晰表達 顧問式銷售課程一架構 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問式銷售課程一 課程目標 掌握顧問式銷售中的聆聽、提問及表達技巧 強化提升顧問式銷售中關鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 提升壽險顧問的銷售品質 單元四 :接觸與 需求分析 ?銷售面談的目的 ?面談前的準備 ?銷售面談的步驟 單元五 :天龍八部 建議書說明及促成 ?打破隔閡 ?確認可用時間 ?兩個問題 ?重溫舊夢 ?何時投保 ?建議書說明 ?促成及異議處理 ?含笑揮別 顧問式銷售課程一架構 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問式銷售二課程架構 Spin Selling Course Part 1 客戶購買心理 （ 120分鐘） ?什么是顧問式銷售 ? ?從需要到想要 ? ?消費心理與推銷過程 ?Spin提問法 ?Spin與 FAB ?有效聆聽 ?推銷類型 ?人生三大愿望 ?實現(xiàn)愿望的四大障礙 ?計劃的關鍵 ?養(yǎng)老愿望問題 ?養(yǎng)老障礙問題 ?養(yǎng)老后果問題 ?養(yǎng)老美景問題 ?養(yǎng)老確認問題 Part 2 顧問式銷售方式 （ 180分鐘） Part 3 理財工具：美好人生 （ 180分鐘） Part 4 養(yǎng)老五步曲 （ 180分鐘） Part 5 子女教育五步曲 （ 180分鐘） ? ? Part 6 家庭保障五步曲 （ 180分鐘） ? ? ? ?了解客戶購買心理 ?認識顧問式銷售方式 ?掌握 SPIN提問技巧 ?學會保險五步式提問 ?學會使用理財工具 ?子女教育愿望問題 ?子女教育障礙問題 ?子女教育后果問題 ?子女教育美景問題 ?子女教育確認問題 ?家庭保障愿望問題 ?家庭保障障礙問題 ?家庭保障后果問題 ?家庭保障美景問題 ?家庭保障確認問題 ? ? ? ? ? ? ? ? 圖標 ? 分享 ? 討論 ? 練習 ? 演練 ? 講授 吃非人之苦，建虎狼之師！ 債券及其基本要素 債券的特征 債券的類型 債券的價格 單元一 金融理財概述 單元二 房地產 單元三 基金 單元四 銀行業(yè)務及外匯 單元五 債券 租房與購房 購房規(guī)劃 房產投資 投資基金的概念 基金的種類 基金的選擇 基金投資組合 儲蓄 銀行卡 個人消費信貸 外匯 為什么需要金融理財 理財是一種習慣 理財?shù)狞S金法則 《 金融知識培訓》 課程 (一 ) 金融知識培訓一課程架構 吃非人之苦，建虎狼之師！ 單元六 黃金 股票的常見分類及名詞 股票的發(fā)行和流通 股票價格的決定與影響因素 單元七 股票 單元八 風險管理 黃金及黃金分類 黃金價值及用途 黃金投資 風險管理的原因 風險管理的方法 《 金融知識培訓》 課程 (二 ) 金融知識培訓二課程架構 吃非人之苦，建虎狼之師！
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