平安保險營銷員培訓課程(編輯修改稿)
2025-09-11 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?財務管理知識 ?經(jīng)濟基礎 ?風險管理 ?我國現(xiàn)行的社保制度 （ 養(yǎng)老 、 醫(yī)療 、工傷 、 生育 、 失業(yè) ） ?社保及商業(yè)保險的搭配 ?話術 ?市場及客戶群體分析 ?產(chǎn)品及解決方案 ?同業(yè) 相關產(chǎn)比對 ?銷售分析及演練 ?達成共識 ?回到原點：重新認識行業(yè) ?發(fā)現(xiàn)客戶群 ?一個新的話術及演練 ?我的目標及承諾 課時 13學時 13+13+132學時 7學時 7+7+7+7學時 7學時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 成功起跑線 （ Start For success） 圖標 ? 分享 ? 討論 ? 練習 ? 演練 ? 講授 ? 錄像 Part 1 我為何選擇保險業(yè) （ 40分鐘） ?我是誰 ? ?我為何選擇保險業(yè) ? ?我的保險歷程 ?我的保險心路歷程 ?人生五大問題 ?壽險原理 ?壽險的意義與價值 ?壽險事業(yè)的工作價值 ?大金融時代到來 ?壽險騰飛四大動力 ?保險業(yè)美好前景 ?三種躍身方法 ?聆聽所知 XX所在 ?快速擴張 質(zhì)量增長 ?八年榮耀 見證成長 ?一個 XX 一個愿景 一個使命 豐盛未來 ?儀容、穿著與姿勢 ?交換名片的禮儀 ?交換名片的禮儀 ?怎樣拜訪客戶？ Part 2 壽險的意義與價值 （ 40分鐘） Part 3 黃金十年 （保險業(yè)前景） （ 40分鐘） Part 4 公司介紹 （ 70分鐘） Part 5 形象禮儀初步 （ 70分鐘） ? ? ? Part 6 ALE培訓介紹 （ 40分鐘） ? ? ? ? 解決準營銷員四大疑問： 為何要選擇保險業(yè)？ 保險業(yè)的前景如何？ 這個行業(yè)適合我嗎？ 為何選擇 XX人壽？ 成功起跑線課程架構 吃非人之苦，建虎狼之師！ 需求引導式銷售 Need Based Selling 課時標準 ： 共 24學時 課程對像 ： 新入職完成 F1營銷員 課程目標 ? 掌握五大保障的需求 引導話術 ? 運用需求分析工具進 行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導式 的基本銷售技巧 圖標 ? 分享 ? 討論 ? 練習 ? 演練 ? 講授 ? ? ? Day1 需求引導式 銷售技巧 （ 3小時） 歡迎，目標內(nèi)容介紹 （ 20分鐘） 為什么五大需求引導銷售 （ 30分鐘） ? 復習五步銷售法（ 10分鐘） ? 需求引導基本銷售技巧（ 90分鐘） ? 基本技巧演練（ 30分鐘） ? 回顧“需求引導銷售技巧 （ 15鐘） 產(chǎn)品銷售技巧 （ 45分鐘） 需求引導銷售流程總論（ 80分鐘） 演練（ 40分鐘） Day2 “需求引導銷售” 面談流程 （ 3小時） Day3 疾病保障 （ 3小時） 回顧“銷售流程” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動 （ 30分鐘） 銷售循環(huán)技巧之：說明 （ 45分鐘） ”疾病保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） Day4 子女教育保障 （ 3小時） 回顧“疾病保障” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動 （ 20分鐘） 引導式銷售技巧案例運用（ 15分鐘） 銷售循環(huán)技巧之：促成 （ 45分鐘） ”子女教育保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） ? ? ? ? ? ? 新人強化培訓課程架構 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人強化培訓課程架構 需求引導式銷售 Need Based Selling
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