平安保險增員面談流程(編輯修改稿)
2024-09-11 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月的時間賭賭，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？ 現(xiàn)在做保險太晚了 話術(shù)一： 你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真得很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回應(yīng)） 跟我相比是晚了些，但壽險事業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對 5年， 10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！ 話術(shù)三： 王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時，市場當(dāng)然比現(xiàn)有大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認(rèn)為推銷保險柜的，就是認(rèn)可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我再買?！本褪琴I了，也不過給你 360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？ 家里人反對我做保險 話術(shù)一： 這是好事，反對你的人是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心愛護(hù)你，這是你的福氣功，這樣嗎，今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？ 做保險沒面子，要看別人臉色 話術(shù)一： 是的，有道理，哪一行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶 20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？ 話術(shù)二： 你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。 我認(rèn)識的人不多 是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認(rèn)識二百五十人，你認(rèn)識的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認(rèn)識的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練
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