增員面談ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 師的工作也無法做起，小伙子，您就從基礎(chǔ)好好鍛煉，相信加上你的文化基礎(chǔ)，成長肯定很快，未來發(fā)展肯定一片光明。 六、退休人員 您的幾十年工作經(jīng)歷，是您從事這個(gè)職業(yè)的重要成功元素。 您以往的親朋、上下級(jí)等交往圈子、您這個(gè)年齡段的人可以接觸三代人，這就是所說的人脈關(guān)系。您盡管退休了，但是您的人脈資源還是很寶貴的財(cái)富。 保險(xiǎn)事業(yè)就是利用人脈資源變成財(cái)富，退休后到保險(xiǎn)公司上班，讓您不脫離社會(huì)，發(fā)揮余熱，心情舒暢、身體健康，讓您既開心，又實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，又賺錢，真的可要好好考慮下。 異議處理話術(shù) ? 雖然在增員時(shí)，我們都很想將所學(xué)的東西一股腦兒傾倒出來，也一直期待著對(duì)方說出： “ 我愿意 !”，但我們必須清楚地了解，增員的過程并非是一成不變的，而常伴隨著是對(duì)方的拒絕、閃躲、回避、誤會(huì) …… ，過程迭有高潮，就像演出一出單元?jiǎng)∫粯?，精彩可期? 總之，我們?cè)谠鰡T或培育一位新人的過程，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會(huì)使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對(duì)這些狀況時(shí)，我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？接下來，將針對(duì)這些問題與，提出相應(yīng)的對(duì)策，并期望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢(shì)利導(dǎo)，提高增員的成功率。 ? 一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪 做老板誰有底薪 ! 正式成功的人士賺的都是 ” 活 ” 錢 ,而是不是像工薪族一樣每天都那么辛苦卻只等工資那點(diǎn) ” 死 ” 錢 ,更何況等到你從業(yè)第二年 ,更是有豐厚的續(xù)期 ,不就相當(dāng)于固定薪水 ,而且付出卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于工薪族 . ? 二、沒信心 信心來自那里？ 一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？ 所以針對(duì)新人我們有完整的培訓(xùn)計(jì)劃，并且主管和組訓(xùn)都會(huì)對(duì)你進(jìn)行全方位的培訓(xùn)和陪訪 ,等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒有信心嗎？ ? 三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì) 說服他們 !你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對(duì)的，有沒有聽過一句話叫做 “ 成者為王，敗者為寇 ” ？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？ ? 針對(duì)家人反對(duì)的情況 ,最好的辦法就是把家人請(qǐng)到公司來參加活動(dòng)和家訪 ,通過公司和氛圍和專業(yè)的講解讓家人對(duì)被增員人理解和支持 ! ? 四、沒興趣 你對(duì)什么有興趣呢？ ? 每天上班早起晚歸是你的樂趣嗎 ? ? 壽險(xiǎn)絕對(duì)是比你原來從事的行業(yè)要自由和有樂趣的行業(yè) ,而且很多興趣是可以培養(yǎng)出來的 . ? 五、公司知名度不夠 人保壽險(xiǎn)盡管復(fù)業(yè)經(jīng)營時(shí)間不長 ,但是人保卻擁有中國最知名的 PICC品牌 .擁有六十年的歷史 ,假如中國人保在中國都不足夠知名 ,那么我想就沒有所謂知名的公司了 ,看看我們的食品 ,飲料 ,家庭電器會(huì)經(jīng)?？吹?PICC中國人保的字
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