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2025-06-15 22:57本頁面
【正文】 搖話術(shù)黃金要訣 ? 緊扣增員點(diǎn) (前途性 、 快樂性 、 收入性 、成長性 ) ? 充滿自信 ， 帶有激情 ? 要鏗鏘有力 ， 清晰連貫 。 導(dǎo)入說明配合增員資料展示 ? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ ? 有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、 10000元甚至更多？ ? 有什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友 ,路路通？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢？ 導(dǎo)入說明配合增員資料展示 ? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ? 有什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢想？ ? 有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ? 有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就多久？ ? 有什么行業(yè)既有錢，又有閑？ 導(dǎo)入說明配合增員資料展示 黃金要訣 ? 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明 ? 內(nèi)容客觀、真實(shí) ? 隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面 ? 適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)促成 目標(biāo)市場增員面談話術(shù) 一、有經(jīng)商經(jīng)歷的人 您有這么多年從商的經(jīng)驗(yàn)，是您的優(yōu)勢，因?yàn)閴垭U(xiǎn)營銷正需要這些經(jīng)驗(yàn)，做保險(xiǎn)銷售的是保單，是無形的商品、有形的保障，再加上您以往的生意伙伴、顧客，這也是您開拓市場的寶貴資源，更是您成功的重要前提條件。中國人保開始重新經(jīng)營壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，人民人壽已經(jīng)在全國復(fù)業(yè)經(jīng)營，需要很多人才，對(duì)您而言也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)于您這樣有從業(yè)經(jīng)營的人來說，還擁有綠色晉升通道，相信在這里您的發(fā)展速度一定在別的公司快。 三、賦閑在家、家庭經(jīng)濟(jì)條件較優(yōu)越的婦女 看起來您有一個(gè)幸福美滿的家庭，您現(xiàn)在一定不缺錢，但是無論男女都需要一份社會(huì)地位，地位和尊嚴(yán)是比金錢更重要的，您需要找一份適合您的職業(yè)，感受些上班的感覺，得到成功，擁有朋友，更重要的是想發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，相信人民人壽會(huì)圓您的夢嘗試一下，決不會(huì)后悔。 您應(yīng)該把握這次寶貴機(jī)會(huì)，來人民人壽發(fā)展，而且可利用以往的客戶開拓更多的財(cái)源，假如您不想放棄現(xiàn)在的生意，和你現(xiàn)在的生意也并不沖突，您又多了一條財(cái)路，這不是一個(gè)很好機(jī)會(huì)嗎？ 五、剛出校門的大學(xué)生 看了您的簡歷，您是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，您是中文系畢業(yè)的，是保險(xiǎn)公司需要的人才。保險(xiǎn)工作是專業(yè)性很強(qiáng)的，您要從基礎(chǔ)學(xué)起，更要從營銷做起，您的今后的發(fā)展取決于您的努力，機(jī)會(huì)是很多的。 六、退休人員 您的幾十年工作經(jīng)歷，是您從事這個(gè)職業(yè)的重要成功元素。您盡管退休了，但是您的人脈資源還是很寶貴的財(cái)富。 異議處理話術(shù) ? 雖然在增員時(shí)，我們都很想將所學(xué)的東西一股腦兒傾倒出來，也一直期待著對(duì)方說出： “ 我愿意 !”，但我們必須清楚地了解，增員的過程并非是一成不變的，而常伴隨著是對(duì)方的拒絕、閃躲、回避、誤會(huì) …… ，過程迭有高潮，就像演出一出單元?jiǎng)∫粯?，精彩可期?
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