增員面談方法技巧培訓(xùn)手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-09 16:45本頁面
【正文】 有續(xù)期傭金，收入屬于累積性的，做得愈久，領(lǐng)得愈多。 工作 特性 因商品性質(zhì)而有限定銷售對(duì)象。 銷售方式被動(dòng)，等客戶上門。 工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高。 把壽險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)經(jīng)營，自己就是老板，雖有業(yè)績(jī)壓力，但工作多采多姿，領(lǐng)域?qū)拸V，有付出就有回報(bào)，有成就感。同時(shí)面臨大賣場(chǎng)及連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)壓力。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長(zhǎng)。 限所銷售商品，無法多方面增加自我知識(shí)能力。 完整的教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)為專業(yè)經(jīng)理人所 需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，幫助終身學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。 管道不明或公司并無人員晉升計(jì)劃。 可成為發(fā)展成為有團(tuán)隊(duì)且有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的主管。調(diào)薪幅度不大，甚至因公司經(jīng)營不善導(dǎo)致減薪，年終獎(jiǎng)金視公司營運(yùn)狀況與經(jīng)氣景氣好壞來決定。 提成比例高于傳統(tǒng)行業(yè)。收入多少完全由自己決定，報(bào)酬與努力成正比，且沒有上限。 同事間或因個(gè)人因素，或互求個(gè)人表現(xiàn)，而相互抵制。 工作具挑戰(zhàn)性，必須主動(dòng)、積極，可培養(yǎng)樂觀、進(jìn)取的人生。 保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障理財(cái)規(guī)劃。政府政策與相關(guān)法令，也會(huì)影響公司行業(yè)的發(fā)展 趨勢(shì)。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長(zhǎng)。缺乏系統(tǒng)性的教育訓(xùn)練，需依賴自我進(jìn)修。 升遷 機(jī)會(huì) 晉升標(biāo)準(zhǔn)不明確，需要運(yùn)氣、人際關(guān)系、資歷，最重要的是主管是否賞識(shí)。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升管道明確順暢。 可成為發(fā)展成 為有團(tuán)隊(duì)且有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的主管。 與自由業(yè)主對(duì)比： 自由業(yè)主 幸福事業(yè) 收入 需投注龐大資本及各項(xiàng)雜費(fèi)支出 風(fēng)險(xiǎn)大，盈虧難以姑預(yù)計(jì)。 所得主要來自初年度傭金與各項(xiàng)津貼等，還有增員獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金及福利保障等。 成交保單后，有續(xù)期傭金，收入屬于累積性的，做得愈久，領(lǐng)得愈多。 無淡旺季之分、不用資金、回收快、零風(fēng)險(xiǎn)。 工作時(shí)間占 據(jù)家人相處時(shí)間 工作具挑戰(zhàn)性，必須主動(dòng)、積極，可培養(yǎng)樂觀、進(jìn)取的人生態(tài)度。有家庭者更可兼顧。 行業(yè) 遠(yuǎn)景 各行業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展，受社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)景氣好壞影響甚巨。 壽險(xiǎn)業(yè)前景看好，居未來十大熱門行業(yè)之首。 個(gè)人 成長(zhǎng) 自己即是老板，需依賴自己進(jìn)修。 完整的教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)為專業(yè)經(jīng) 理人所需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，幫助終身學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉 機(jī)會(huì) 升管道明確順暢。可成為發(fā)展成為有團(tuán)隊(duì)且有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的主管。 與家庭主婦對(duì)比： 家庭主婦 幸福事業(yè) 收入 家庭生活所需與支出大都必須仰賴先生，本身無固定收入及經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。 所得主要來自初年度傭金與各項(xiàng)津貼等，還有增員獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金及福利保障等。 成交保單后，有續(xù)期傭 金，收入屬于累積性的，做得愈久，領(lǐng)得愈多。 擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源，并提高家庭與自己生活品質(zhì)。生活作息必須完全配合先生、孩子與家人，沒有自己思考的時(shí)間與空間。 工作具挑戰(zhàn)性，必須主動(dòng)、積極，可培養(yǎng)樂觀、進(jìn)取的人生態(tài)度。有家庭者更可兼顧。 行業(yè) 遠(yuǎn)景 以家庭為主，家庭幸福美滿、先生事業(yè)順利、孩子教育有成。 壽險(xiǎn)業(yè)前景看好，居未來十大熱門行業(yè)之首。 個(gè)人 成長(zhǎng) 生活易與日新月異的社會(huì)脫節(jié)，自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)較少。 完整的教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)為專業(yè)經(jīng)理人所需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，幫助終身學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升管道明確順暢。 第五步：促成 強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)工作優(yōu)勢(shì)，反復(fù)促成 時(shí)時(shí)促成，貫穿整個(gè)環(huán)節(jié) 促成一定要有動(dòng)作 促成是面談的最終目的 話術(shù)：再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)的促成 保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭(zhēng)一口飯吃，這就是能力的提升。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前 把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在 40 歲以前使我們成功，那我們便可輕松一輩子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩小學(xué)、高中，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，就能早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)候。來吧！
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