[經(jīng)管營銷]增員面談流程-在線瀏覽
2025-02-21 19:41本頁面
【正文】 拒絕處理 NO YES 為何要實(shí)施禮賢（ LASS）甄選系統(tǒng) —— 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看增員與選擇 ?如果你是籃球教練，在一群都沒有基礎(chǔ)的人中你會(huì)挑選高個(gè)還是矮個(gè)？ ?如果你要購買轎車，在同樣價(jià)位的情況下你會(huì)選安全性能高的還是低的？ ?如果你第一次賭馬，你會(huì)下注在以往勝率較高的馬上還是沒有勝出過的馬上？ 面談的目的 激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)推銷 事業(yè)的興趣； 得到被面談?wù)咄暾膫€(gè)人履 歷資料； 獲取重要的背景資料和人格 特質(zhì)； 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，動(dòng)搖現(xiàn)狀，刺 激欲求。 2021年參加省公司講師大比武，入闈前二十名。 2021年 “ 支公司優(yōu)秀講師 ” 。連云港的朋友們 大家好！ 1997. ,5月晉升為見習(xí)主任 ,2021年 1月晉升為業(yè)務(wù)主任，轄第八營業(yè)部六組。 現(xiàn)為公司授權(quán)講師 1999年 “ 省公司優(yōu)秀講師 ” 。 2021年 “ 省公司辛勤園丁獎(jiǎng) ” 。 2021年參加省公司 E化行銷競(jìng)賽獲 “ 三等獎(jiǎng) ” 。 ZY— 35 增員面談流程（一） 導(dǎo)入話術(shù) ★ 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ★ 你過去曾干過哪些工作？ ★ 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ★ 你下班后還做些什么事情？ ★ 你的愛人在哪里工作？ ★ 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ★ 你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？ ★ 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？ ★ 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少時(shí)間？ ★ 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力， 又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ 接觸要訣： 導(dǎo)入詢問是為了激發(fā)興趣、收集增員對(duì)象的 背景資料、性格特征、目前現(xiàn)狀和未來理想， 以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)。 ZY— 38 我為什么做保險(xiǎn) ? 未來十年最熱門的行業(yè)（發(fā)展與收入） ? 惠及子孫的有益行為（留一世善緣） ? 訓(xùn)練與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)（自信、口才、勇氣、增智） ? 我不值 50萬（ 1000元 /月的悲哀） ? 收入公平（按勞取酬） ? 命運(yùn)掌握于自己（我是老板） 增員面談流程（三） 導(dǎo)入說明話術(shù) ★ 什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺五千元、一萬元，甚至更多？ ★ 什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ★ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？ ★ 什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ★ 什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想？ ★ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ★ 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長(zhǎng)就干多長(zhǎng)？ ★ 什么行業(yè)既有錢又有閑？ 導(dǎo)入說明要訣 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明；導(dǎo)入說明應(yīng)針對(duì) 增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣， 當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說明、促成。 各項(xiàng)津貼 —— 職級(jí)越高，津貼越高。 ZY— 45 培訓(xùn)完善 前途坦蕩 —— 終身培訓(xùn)計(jì)劃 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?崗前培訓(xùn) ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ?成長(zhǎng)訓(xùn)練 ?績(jī)優(yōu)人員訓(xùn)練 PT
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