保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2024-07-22 02:09本頁面
【正文】 對象更新思想，啟動(dòng)從業(yè)意愿，激發(fā)成功欲望，增強(qiáng)自信心，能夠參加面試 /創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。 ?通過面談可了解被增員對象是否適合從事保險(xiǎn)營銷行業(yè)， ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談的目的 ?讓被增員人對壽險(xiǎn)營銷有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)和理解！幫助他建立一個(gè)與過去完全不一樣的對保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解！ ?了解 選擇（雙向） ?溝通與促成 讓優(yōu)秀、符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè) 吸引 面談四步法 ?面談的第一步：行業(yè)前景 ?面談的第二步：公司概況 ?面談的第三步：工作說明 ?面談的第四步：個(gè)人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談的第一步：行業(yè)前景 ?不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未來 國家政策、市場前景、現(xiàn)實(shí)生活 面談的第二步：公司概況 ?中國人壽是一家什么性質(zhì)的公司？ ?中國人壽在世界的地位？ ?中國人壽在老百姓中的口碑？ ?保險(xiǎn)公司招聘的不只是業(yè)務(wù)員，他有三條線：主管、內(nèi)勤和組訓(xùn)講師 ?三條線不是我給你封的，你適合做什么，一般三個(gè)月之后你自我定位 ?保險(xiǎn)公司不直接招主管，因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)，你無法當(dāng)主管。 ?我們?nèi)齻€(gè)月后見分曉，你適合什么，我肯定會(huì)給你機(jī)會(huì)。那時(shí)他還在延安呢 ?毛主席當(dāng)時(shí)說：來吧，跟我一起造反。 輔助就是協(xié)助，即在我們工作上通過適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； 指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過程。 對其家人進(jìn)行心理建設(shè) ， 使其家人認(rèn)同新人的工作 ， 給新人以歸屬感 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 時(shí)間： 第一天 動(dòng)作： 早會(huì)上新人自我介紹 ， 二次早會(huì)上介紹給每個(gè)組員 ， 早會(huì)后介紹給各部門 。 使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè) ， 帶動(dòng)新人
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