保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-05-20 02:09本頁面
【正文】 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第二天 動(dòng)作： 對(duì)投保實(shí)務(wù) 、 填寫單據(jù)和公司運(yùn)做流程等項(xiàng)目培訓(xùn) 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險(xiǎn)的意義與功用 目的： 讓新人熟悉工作環(huán)境 ， 熟悉團(tuán)隊(duì) 。 同時(shí)了解新人家庭狀況 。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 為何要輔導(dǎo)？ ?提升育成率 ?提升定著率 ?人人永遠(yuǎn)需要被關(guān)懷 ?崗前培訓(xùn)期間 ?新人第一天上班 ?新人第一次拜訪客戶 ?新人第一次交單 ?發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時(shí) ? 心態(tài)惡化有牢騷時(shí) ?業(yè)績(jī)順利時(shí) ?遭遇業(yè)績(jī)低潮時(shí) ?有業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí) ?考核或晉升時(shí) 輔導(dǎo)時(shí)機(jī) 新人培訓(xùn)時(shí)應(yīng)做的輔導(dǎo) ?觀念轉(zhuǎn)變 ?商品知識(shí) ?推銷流程 ?過關(guān)協(xié)助 ?給予關(guān)心 新人上崗應(yīng)做的輔導(dǎo) ?設(shè)定月收入目標(biāo) ?計(jì)劃 100的填寫 (檢查準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備 ) ?擬定拜訪計(jì)劃 ?檢查拜訪話術(shù) ?鼓舞激勵(lì) ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 新人第一次拜訪應(yīng)做的輔導(dǎo) ?安排陪訪、檢查個(gè)人形象 ?幫助分析客戶 ?填寫拜訪記錄檢查 ?總結(jié)拜訪過程 ?表揚(yáng)鼓勵(lì) ?輔導(dǎo)填寫其他單證 ?檢查投保單填寫 新人轉(zhuǎn)正時(shí)應(yīng)做的輔導(dǎo) ?贊揚(yáng)鼓勵(lì) ?生涯規(guī)劃 ?目標(biāo)制定 傭金 3萬 每年 1000訪 件數(shù) 100件 保費(fèi) 20萬 每日 4訪 新人情緒低落時(shí)應(yīng)做的輔導(dǎo) ?搞清原因 ?對(duì)癥下藥 ?結(jié)合個(gè)性 時(shí)間： 新人培訓(xùn)結(jié)束后及上崗前一天 動(dòng)作： 新人崗前家庭輔導(dǎo)： 主管到新人家中與新人面談 ， 主要內(nèi)容為新人崗前培訓(xùn)狀況了解 ， 同時(shí)與新人的家人進(jìn)行溝通 目的： 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備 。有沒有人跟他拋頭顱灑熱血？ ?干嘛跟他，我屋后找個(gè)小山頭就可以當(dāng)了 ?跟我去
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