保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-10 02:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】通過(guò)面談使準(zhǔn)增員對(duì)象更新思想，啟。信心，能夠參加面試/創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。讓被增員人對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。幫助他建立一個(gè)與過(guò)去完全不一。樣的對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解！了解選擇（雙向）。溝通與促成讓優(yōu)秀、符合標(biāo)準(zhǔn)的人下。不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未來(lái)。中國(guó)人壽是一家什么性質(zhì)的公司？中國(guó)人壽在世界的地位？中國(guó)人壽在老百姓中的口碑？保險(xiǎn)公司招聘的不只是業(yè)務(wù)員，他有三條線：主管、三條線不是我給你封的，你適合做什么，一般三個(gè)。保險(xiǎn)公司不直接招主管，因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)，你無(wú)法當(dāng)。我們建一個(gè)百分百活動(dòng)率團(tuán)隊(duì)。有些人也有強(qiáng)烈的組織發(fā)展意愿，但這一點(diǎn)他講。不僅要多談多見(jiàn)，還要做好追蹤。輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)。并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。給每個(gè)組員，早會(huì)后介紹給各部門(mén)。第三到第七天面談時(shí)間要保持1小時(shí)左右。目的：1、使其融入工作環(huán)境，逐步成熟。
【正文】 了解新人成長(zhǎng)狀況 ， 按實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo) ， 樹(shù)立新人自信心 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 前四周共陪同六次。第一周和第二周為兩次，第三和第四周為一次，每次半天左右。 此處陪同為廣義概念，陪同者為組訓(xùn) \主管或推薦人，但組訓(xùn)一定要親自陪同二到三次。 前兩次陪同主要是看組訓(xùn)或主管如何簽單，中間兩次為在陪同者的幫助下簽單，最后兩次為陪同者看新人如何簽單。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第一月 動(dòng)作： 每天晚上電話追蹤一次 。 家訪一次 ， 目的： 了解新人當(dāng)天拜訪狀況和第二天計(jì)劃 ，有針對(duì)性進(jìn)行輔導(dǎo) 。 了解新人心理狀況 ， 及時(shí)做出反應(yīng) 。 拉近與新人距離 ， 和新人及其家屬談心 ， 深入了解新人狀況 。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 時(shí)間： 第五至第十二周 動(dòng)作： 每周一至二次了解新人接受銜接教育情況 目的： 根據(jù)新人接受訓(xùn)練狀況和展業(yè)中遇到的實(shí)際狀況 ，進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo) 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 前三個(gè)月 動(dòng)作： 教會(huì)并督促新人做好工作日志 ， 每周定期檢查二至三次 。 目的： 養(yǎng)成新人良好工作習(xí)慣 ， 并根據(jù)工作日志反映情況 ，及時(shí)解決 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 新人達(dá)到轉(zhuǎn)正條件在接受轉(zhuǎn)正培訓(xùn)之前 動(dòng)作： 對(duì)即將接受的培訓(xùn)內(nèi)容 ， 有計(jì)劃的進(jìn)行事前輔導(dǎo) 目的： 使新人更快進(jìn)入角色 ， 快速成長(zhǎng) 。 此流程并非適用所有情況，根據(jù)實(shí)際，靈活執(zhí)行。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 輔導(dǎo)工具 ?工作日志 ?客戶聯(lián)系卡 ?輔導(dǎo)材料 ?組員檔案 我們最常用的輔導(dǎo)形式 二次早會(huì)、夕會(huì)、 晚上的電話聯(lián)絡(luò)、 陪同展業(yè)、個(gè)案研討、角色扮演 工作日志的檢查、 一對(duì)一的溝通等等 2020年 7月
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