某保險(xiǎn)公司增員直接接觸面談之接觸ppt講稿(38頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 07:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】·2020年1月第一版·四種常用的增員方法。直接接觸增員前準(zhǔn)備。我們周?chē)娜耸俏覀冏钍煜さ模彩亲钊菀?。紹而來(lái)的各行各業(yè)的準(zhǔn)增員對(duì)象接觸并進(jìn)行增員。平安內(nèi)部的報(bào)刊、雜志，例如《平安行銷(xiāo)》、《平安剪。外部的新聞剪報(bào)，如當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對(duì)平安的報(bào)導(dǎo)。增員輔助品，例如介紹公司的光碟、彩頁(yè)等。個(gè)人的展示資料，如新舊照片及獲獎(jiǎng)、資格證書(shū)。工資條及其他相關(guān)工具。用自身的成功吸引成功者。注重人品，寧缺毋濫。持續(xù)增員，堅(jiān)持不懈。助人成長(zhǎng)，鍛煉自我。增員與自己能力相當(dāng)或更強(qiáng)的對(duì)象。和一般的銷(xiāo)售人員相比，我覺(jué)得您的專(zhuān)業(yè)水平真的很高！以小組里1個(gè)學(xué)員為例，其。贊美盡量落在具體細(xì)節(jié)上效果會(huì)更好；言語(yǔ)適度不夸張，符合對(duì)方身份。請(qǐng)以小組為單位，分析五大人。并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的動(dòng)搖話術(shù)。以您目前的收入情況，您能給您的家人提供高品。我加入平安的原因。三年前，經(jīng)過(guò)朋友的介紹我加入平安做保險(xiǎn)代理人，平安。我在平安工作已經(jīng)兩年了，這
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)，也不需要任何資金，自己當(dāng)老板 …… 話術(shù)舉例： 30 ? 請(qǐng)?jiān)趯W(xué)員手冊(cè)上寫(xiě)出自我推銷(xiāo)的話術(shù)及推銷(xiāo)時(shí)的借助工具，并以?xún)扇藶橐唤M，相互進(jìn)行自我推銷(xiāo)。 ? 時(shí)間： 15分鐘 31 ? 四種常用的增員方法 ? 直接接觸增員前準(zhǔn)備 ? 直接接觸增員面談的一般流程 ? 步驟一、接觸 32 請(qǐng)參照學(xué)員手冊(cè)， 背誦寒暄贊美、動(dòng)搖話術(shù)。 通關(guān)準(zhǔn)備 33 誰(shuí)是真心英雄 通關(guān) 34 步驟一、接觸 ? 寒暄贊美話術(shù) ? 動(dòng)搖話術(shù) 通關(guān)內(nèi)容 35 通關(guān)規(guī)則： 以小組為單位 ， 所有成員均需通過(guò)寒暄贊美 、 動(dòng)搖話術(shù)通關(guān) ，先通過(guò)的小組為勝 。 前三名個(gè)人所在小組加紅旗一枚 。 通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)： 以學(xué)員手冊(cè)中話術(shù)為標(biāo)準(zhǔn) ， 一定要掌握黑體字重點(diǎn)部分 ， 語(yǔ)氣 、 表情 、 動(dòng)作自然 。 關(guān)主在通關(guān)卡上簽字確認(rèn)方算通關(guān)成功 。 通關(guān)準(zhǔn)備： 通關(guān)卡 、 背誦 通關(guān)規(guī)則 36 步驟一： 各小組在教室背誦完畢后，攜帶通關(guān)卡，經(jīng)過(guò)魔鬼隧道好漢坡到達(dá)通關(guān)室外，排隊(duì)等候通關(guān)。 步驟二： 過(guò)關(guān)者回到教室，請(qǐng)助教驗(yàn)明通關(guān)卡上關(guān)主簽字后登記祝賀，并在戰(zhàn)績(jī)表上標(biāo)注。 步驟三： 如小組中有一人未過(guò)關(guān)，整個(gè)小組成員在教室等候，陪同幫助未過(guò)學(xué)員背誦。已過(guò)關(guān)其它組在教室或教室外等候，不得回到宿舍休息。 步驟四： 總結(jié)、激勵(lì) 通關(guān)步驟 37 組名、組呼、通關(guān)口號(hào)： 38 通關(guān)總結(jié) 個(gè)人前三名 名次 組別 姓名 團(tuán)隊(duì)前三名 名次 組別 第一名 第一名 第二名 第二名 第三名 第三名 39 Thank you！
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