某保險(xiǎn)公司組織發(fā)展增員方式探討ppt報(bào)告講稿(31頁)-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 06:58本頁面
【導(dǎo)讀】先來做個測試題：。你選擇壽險(xiǎn)的理由？A、事業(yè)——我的事業(yè)我做主。B、收入——掙大錢、掙長錢。C、成長——我進(jìn)步、我成長、我快樂?！痘痉ā返睦妗π袠I(yè)的信心打折。增員真的就這么難嗎？你是“要”還是“想”？要的決心有多強(qiáng)烈？！要的決心有沒有持久？！柳暗花明又一村——杜艷輝。一石激起千層浪——靳永梅。未將增員納入常規(guī)工作事項(xiàng)持續(xù)來做。對增員對象沒有進(jìn)行篩選。增員知識、技能的學(xué)習(xí)和掌握不到位。訓(xùn)練輔導(dǎo)水平跟不上。自身素養(yǎng)有待提升。盡可能多的列出自己的緣故名單。工具：五同表、網(wǎng)絡(luò)圖、計(jì)劃100. 將業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)化成增員的熱心推介人。向業(yè)務(wù)員要名單是主管必須做的一件事。收集完整的信息資料。提供2-3個證明人查證。解答準(zhǔn)增員之前所有的問題。根據(jù)準(zhǔn)增員的情況而定，與家人面談的內(nèi)容：行業(yè)、公司、善用促成技巧，趁機(jī)完善報(bào)名手續(xù)，通知培訓(xùn)時(shí)間。對保險(xiǎn)有誤區(qū)，對自己沒信心的人·
【正文】 ? 解答準(zhǔn)增員之前所有的問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 工作體驗(yàn) ? 參加部的精致早會，讓準(zhǔn)增員人提供名單，“我?guī)愕侥莻€市場去體驗(yàn)一下，親身感受保險(xiǎn)銷售這項(xiàng)工作，同時(shí)也便于你做最后的決定”。 27 與家人面談 ? 根據(jù)準(zhǔn)增員的情況而定，與家人面談的內(nèi)容：行業(yè)、公司、收入待遇及準(zhǔn)增員成功的優(yōu)勢 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 參加崗前培訓(xùn) ? 善用促成技巧，趁機(jī)完善報(bào)名手續(xù)，通知培訓(xùn)時(shí)間。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 增員的談資 ? 千萬大單的案例 —— 想掙大錢的人 ? 照片（出國） —— 喜歡自由、旅游的人 ? 講師證 —— 喜歡學(xué)習(xí)的人 ? 國家政策，十二五計(jì)劃，對保險(xiǎn)的利好 —— 順大勢，好成功 ? 養(yǎng)老社區(qū) —— 40歲以上的人有興趣 30 拒絕處理 ? 對保險(xiǎn)有誤區(qū)，對自己沒信心的人 ? 巧用故事 《 小馬過河 》 ， 《 盲人摸象 》 促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 結(jié)束語 ? 增員不難，難的是去做；做不難，難的是堅(jiān)持做。 ? 成功總是眷顧那些勤奮和用心的人。 32 謝 謝 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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