保險公司撥開迷霧談增員培訓(xùn)ppt教案(27頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 16:41本頁面
【導(dǎo)讀】影響一個人成功的最大因素，是觀念。觀念是一切行為的思想根源。0歲；閃亮登場10歲；天天向上。20歲；遠大理想30歲；基本定向。40歲；處處吃香50歲；奮發(fā)圖強。60歲；告老還鄉(xiāng)70歲；打打麻將。80歲；曬曬太陽90歲；躺在床上。壽險產(chǎn)品的無形性、廣泛性決定的。一人帶來一個市場，一人播撒一片愛心?？蛻魧哟蔚牟町愋枰煌后w的代理人。壽險資源生命的有限性。增員是為上級主管增的。重短期利益，輕長期發(fā)展。增員難度小于做業(yè)務(wù)。增員是積德行善，普渡眾生，如果流失一定破壞市場，保險公司早就關(guān)門。流失人員的破壞性言行是管理和教育的問題。個別流失人員的負面評價非價值影響力。獲得的不只是物質(zhì)，更多是能力和價。業(yè)務(wù)員是人間天使，愛與責(zé)任的傳播者。家是成員共同建造和維護的。意愿百分百，方法無窮大。認為自己沒有能力帶新人，沒有。沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高
【正文】 意愿百分百，方法無窮大 ? 增員象展業(yè)，沒有固定模式 ? 增員要有談戀愛的精神，全情投入 22 一家銷售公司 在招聘 23 正確的增員觀念 ? 讓保險公司為我們 “ 打工 ” ? 營業(yè)執(zhí)照、資金 ? 辦公地點 ? 發(fā)工資 ? 理賠 ? 人員 24 最好的準增員對象來源 ? 本身的緣故 ?至交的緣故 ?親友的推介 ?客戶的推介 ?客戶本身 25 ? 認為自己沒有能力帶新人，沒有能力帶團隊，怕對不起新人 ? 先有職位后有能力 ? 責(zé)任決定能力， 有責(zé)任心，沒能力也會有能力 ? 沒有能力，其實反映的就是沒有責(zé)任心 ? 增員能培養(yǎng)你管理的能力，處理人際關(guān)系的能力 ? 一個人帶團隊的過程，是自我成長的過程 ? 沒有完美的個人，只有完美的團隊 困惑十一 26 正確的增員觀念 ? 業(yè)務(wù)員是神槍手 ? 主管是將軍 ? 歷史的經(jīng)驗： ? 一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。 27 ?你不做單總有人做單 ?你不增員總有人增員 ?你不發(fā)展總有人發(fā)展 ?你沒有計劃總有人有計劃 ?你不嘗試突破總有人不斷突破 28 ? ?謝謝！
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