保險成功增員觀念與方法培訓(xùn)ppt教案(20頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 16:00本頁面
【導(dǎo)讀】增員有哪些壞處？引起對方興趣的兩個話題。–收入對你重要嗎?如果錢不是問題,你會。–別人能,你為什么不能?國外保險經(jīng)營上百年，業(yè)務(wù)還是不。斷增長，中國才5年。保險業(yè)不受經(jīng)濟(jì)景氣影響。人口老齡化的需求。利息稅、遺產(chǎn)稅→財產(chǎn)轉(zhuǎn)移。民眾保險意識增強(qiáng)。管道通暢,發(fā)展無限。–現(xiàn)在下崗人那么多哪兒有人買保險??？聽一聽（說明會）。不被重視、關(guān)心，缺少鼓勵。與同事相處不睦或與主管產(chǎn)生磨擦。無法建立顧問群及協(xié)力者。從提高留存率開始！
【正文】 – 沒經(jīng)驗，沒口才 – 不愿放棄現(xiàn)在的工作 – 我不適合做保險 – 做保險是賺親戚朋友的錢 – 面子拉不下來 – 現(xiàn)在下崗人那么多哪兒有人買保險??？ – 很多熟人都買過保險了 ? 推銷： – 保險不好做 – 保險是敲門的 – 兼職能不能？ ? 收入： – 沒底薪 – 不穩(wěn)定 19 新人八部曲 ? 聽一聽（說明會） ? 想一想（彼此提供資訊） ? 學(xué)一學(xué)（基礎(chǔ)知識） ? 看一看（市場見習(xí)） ? 練一練（職前訓(xùn)練） ? 做一做（主管陪訪） ? 考一考（從業(yè)資格） ? 全力以赴（終身事業(yè)） 20 新人脫落五大原因 ? 不被重視、關(guān)心，缺少鼓勵 ? 與同事相處不睦或與主管產(chǎn)生磨擦 ? 無法建立顧問群及協(xié)力者 ? 出勤不正常！活動不正常！ ? 業(yè)績滑落！士氣不振！ 21 組織發(fā)展 從提高留存率開始！
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