【導(dǎo)讀】縣域市場4大特點。民眾收入在不斷提高??h城、農(nóng)村都有大保單。城鄉(xiāng)差異在不斷縮小。壽險意識在不斷增強。何謂高戰(zhàn)斗力人才。優(yōu)秀壽險行銷人員特點。能吃苦表達能力較強??蛻羰袌鲇H朋關(guān)系網(wǎng)。不斷建立增員來源中心。增員成功只是訓(xùn)練的開始。沒有增不到的人,只有。對象不對時機不對。話術(shù)不對狀態(tài)不對。為何要設(shè)立增員標準。明確甄選及委托介紹的條件。節(jié)省時間、提高效率。你不能只有一個可選擇的人。侯選的人越多,你的選擇越好。決定增員效果的關(guān)鍵因素。以提問來了解對方。耐心觀察、慧眼識才。挖掘需求、激發(fā)欲望。請問您過去做過哪些事情?請問您了解壽險行銷的行業(yè)性質(zhì)嗎?請問您喜歡穩(wěn)定或是挑戰(zhàn)性的工作?請您談?wù)勀愕呐d趣/愛好/最得意的一件事。面談?wù)邞?yīng)具備的條件。強烈的工作使命感。效益被老天爺控制。孩子去城市讀書,壓力大。感性導(dǎo)入,理性提煉。一定是更容易對我們感性的成分。熱愛保險行銷事業(yè)。善于在團隊中找協(xié)力。極強的學(xué)習(xí)力和行動力。足夠的增員活動量。業(yè)務(wù)伙伴留存的關(guān)鍵。世界上沒有那么多創(chuàng)新