某入壽保險(xiǎn)公司增員七巧板課程培訓(xùn)教材(67頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 06:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一棵白菜做成菜有多少做法？正確而完整的答案。提供了過(guò)多的資訊，收獲反倒少。應(yīng)于面談后才作的決定，四個(gè)，不宜過(guò)多。了解基本背景，以彼此熟悉。掌握合適程度，作出選擇?！锬惝厴I(yè)于哪所學(xué)校？★你過(guò)去曾干過(guò)哪些工作？★你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？★你下班后還做些什么事情？★兄弟姐妹有嗎？★你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？★你心目中理想的收入是每月多少？想收入，你是否愿意試一試？要經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，互動(dòng)、開(kāi)放式的問(wèn)題?！锬悴挥X(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？★這樣下去，對(duì)得起親愛(ài)的妻子、可愛(ài)的孩子嗎？有成長(zhǎng)、有快樂(lè)，發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說(shuō)明、促成。員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作。又能得到什么的說(shuō)明會(huì)。周的崗前培訓(xùn)班。排的，你帶上你的學(xué)歷證明，好嗎？
【正文】 專業(yè)知識(shí)等進(jìn)階教育。 一旦符合公司的晉升條件，我們便會(huì)提供你主管晉升訓(xùn)練，使你能深知管理技巧及業(yè)務(wù)擴(kuò)展的方針，當(dāng)然，我們還提供主管在職訓(xùn)練，使你的領(lǐng)導(dǎo)才能更能發(fā)揮的淋漓盡致。 主管晉升 在職訓(xùn)練 每天召開(kāi)的早會(huì)及夕會(huì)都是最佳的進(jìn)修課程透過(guò)早會(huì)、夕會(huì)，除壽險(xiǎn)知識(shí)外，你可學(xué)到其他領(lǐng)域的新知。此外，透過(guò)早會(huì)、夕會(huì)進(jìn)行的教育，對(duì)個(gè)人的技巧及智慧的開(kāi)啟，扮演了非常大的角色。 早夕會(huì) 除了基礎(chǔ)訓(xùn)練，我們還定期舉辦在職訓(xùn)練，研討有關(guān)實(shí)際市場(chǎng)作業(yè)的問(wèn)題。此外，我們還聘請(qǐng)專家作各種演講，使你在壽險(xiǎn)推銷方面的能力有所提升。 ? 愛(ài)你的人 怕你受傷害、怕你會(huì)吃苦、怕你有壓力、 怕你做不久 … ... ? 不了解你的人 ? 失敗的人 而我贊同你做保險(xiǎn)的理由是 … ... 有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)： ? 我想試試，可是我家里人反對(duì)？ 我們盼望能為您解答更多問(wèn)題，包括人壽保險(xiǎn)及壽險(xiǎn)從業(yè)問(wèn)題，也希望能籍此表明我們協(xié)助您成為一名成功壽險(xiǎn)從業(yè)人員的意愿和決心。 假如您能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們很歡迎您，我們希望您有一個(gè)良好的計(jì)劃與開(kāi)端，使您成為我們成功的一員。 沒(méi)有人能決定您的成功 沒(méi)有一個(gè)人可以決定他人從事什么事業(yè)，就連普天下的父母也無(wú)法決定他的子女是否可以成功一般。 所以我們并不想說(shuō)服您從事壽事業(yè)而只是將這機(jī)會(huì)很坦誠(chéng)、清楚介紹讓您了解，相信以您的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，您必能冷靜分析，清楚判斷能否在這個(gè)行業(yè)成為一流的人才。 只有您能！ 七巧板之五：帶 圓人生的一個(gè)夢(mèng) —— 如何建立以主管、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員和增員人 為輔導(dǎo)人的陪同展業(yè)體系 ?陪同展業(yè)是新人育成的重要環(huán)節(jié) ?是新人走向市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng) 的主要方法 ?建立完善的陪同展業(yè)體系至關(guān)重要 建立完善的增員體系， 明確陪同展業(yè)的重要性 八 陪 六 追 蹤 展業(yè)、簽單、領(lǐng)收據(jù)、上崗、交單、增員、家訪、領(lǐng)工資 計(jì)劃 100、業(yè)績(jī)、拜訪量、工作日志、準(zhǔn)客戶卡、工作時(shí)間 陪同展業(yè)的重要性 誰(shuí)陪同： ?主管、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員、增員人 陪同誰(shuí)： ?新人 怎樣陪同： ?帶幫看 營(yíng)造陪同展業(yè)氛圍 陪同展業(yè)追蹤榜： ?監(jiān)督主管、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員、增員人陪 同情況 制定相應(yīng)懲罰措施： ?愛(ài)心捐款活動(dòng) 新人陪同反饋表： ?陪同效果與質(zhì)量評(píng)估 培訓(xùn) —— 提高陪同技巧效率 定期主管技能技巧培訓(xùn)研討班 活動(dòng)量管理推行的培訓(xùn) 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員、增員人專題培訓(xùn) 相互交流、相互幫助， 相親相愛(ài)一家人 利用二次早會(huì)營(yíng)造團(tuán)隊(duì)凝聚力 樹(shù)立正確的理念： 你的成功 —— 我的成就！ 感恩的心 輔導(dǎo)人 ：建立師徒制觀念 提高自己，幫助新人 真誠(chéng)地幫助新人盡快育成 建立信任關(guān)系 七巧板之六：定 圓人生的一個(gè)夢(mèng) —— 七巧板之七：升 圓人生的一個(gè)夢(mèng) —— 增員流程是增員的保證 增員與主顧開(kāi)拓同等重要 增員管理與行銷管理同等重要 人力是我們的籌碼 增員是我們生存與發(fā)展的命脈 業(yè)務(wù)隊(duì)伍是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心
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