某保險(xiǎn)公司增員面談實(shí)戰(zhàn)技巧ppt培訓(xùn)講稿(21頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 07:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】給被面談?wù)叱湓５臅r(shí)間思考。控制自己盡量少發(fā)言，不要打斷對(duì)方。把握時(shí)間做好面談?dòng)涗?。積極的回應(yīng)、鼓勵(lì)對(duì)方往下說(shuō)。從片言只語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)象真實(shí)意圖。經(jīng)常運(yùn)用“為什么”和“如何”的問(wèn)話。理解被面談?wù)咚眯g(shù)語(yǔ)的意思。從一般性問(wèn)題慢慢帶入特定性問(wèn)題。采用問(wèn)話探測(cè)技巧，不要催促回答。好、工作生活經(jīng)歷、觀點(diǎn)……所以希望有更多具有業(yè)務(wù)特。林先生您一定認(rèn)識(shí)許多適合。如果可以的話，可否為我做。您目前一個(gè)月的薪水有多少？您最近一年內(nèi)有無(wú)調(diào)薪？您是否希望當(dāng)工作能力提升時(shí)，收入與報(bào)。板，收入多寡操之在己，而且沒(méi)有上限？與各行業(yè)收入比較，您認(rèn)為目前的工作收。入是屬于收入多者嗎？自己的能力與努力即可升遷的工作？自己的未來(lái)能夠很清楚，并且可以掌握，您目前的工作可以增進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)嗎？您是否喜歡從事讓您迅速拓展人際面，該人性格大方、開(kāi)朗，人緣較好，但對(duì)保。險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)頗有微詞。張輝男28歲,剛進(jìn)入同業(yè)。獲取背景資料和性格特質(zhì)。發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求
【正文】 助人又助己呢？? ?? 您是否喜歡從事讓您迅速拓展人際面，建立社會(huì)地位的行業(yè)？是 ? 否 ?是 ? 否 ?泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院 吳平，女， 35歲，大學(xué)本科學(xué)歷，有近十年任教于一所職業(yè)中專學(xué)校的經(jīng)歷，曾任校長(zhǎng)助理，因?qū)W(xué)校和自己的崗位的前景不看好，時(shí)常流露出另找發(fā)展途徑的念頭，但有舍不得放棄相對(duì)穩(wěn)定的工作心存疑慮。該人性格大方、開(kāi)朗，人緣較好，但對(duì)保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)頗有微詞。 案例一 泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院 案例二 ?張輝男 28歲 ,剛進(jìn)入同業(yè)一家公司三個(gè)月時(shí)間 ,已升為主管 ,個(gè)人保費(fèi) 元 ,比較在成就感 .如何增員進(jìn)來(lái) . 泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院 接觸面談目的 ? 激發(fā)興趣 ? 獲取背景資料和性格特質(zhì) ? 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求 ● 尋找最適合做保險(xiǎn)的準(zhǔn)對(duì)象 ● 淘汰不適合的人 ● 發(fā)現(xiàn)被表面所掩蓋的優(yōu)秀人員 甄選面談目的 泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院
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