某保險公司增員面談實戰(zhàn)技巧ppt培訓講稿(21頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 07:32本頁面
【導讀】給被面談者充裕的時間思考?？刂谱约罕M量少發(fā)言，不要打斷對方。把握時間做好面談記錄。積極的回應、鼓勵對方往下說。從片言只語中發(fā)現對象真實意圖。經常運用“為什么”和“如何”的問話。理解被面談者所用術語的意思。從一般性問題慢慢帶入特定性問題。采用問話探測技巧，不要催促回答。好、工作生活經歷、觀點……所以希望有更多具有業(yè)務特。林先生您一定認識許多適合。如果可以的話，可否為我做。您目前一個月的薪水有多少？您最近一年內有無調薪？您是否希望當工作能力提升時，收入與報。板，收入多寡操之在己，而且沒有上限？與各行業(yè)收入比較，您認為目前的工作收。入是屬于收入多者嗎？自己的能力與努力即可升遷的工作？自己的未來能夠很清楚，并且可以掌握，您目前的工作可以增進個人成長嗎？您是否喜歡從事讓您迅速拓展人際面，該人性格大方、開朗，人緣較好，但對保。險業(yè)從業(yè)人員的素質頗有微詞。張輝男28歲,剛進入同業(yè)。獲取背景資料和性格特質。發(fā)現增員點、激發(fā)欲求
【正文】 助人又助己呢？? ?? 您是否喜歡從事讓您迅速拓展人際面，建立社會地位的行業(yè)？是 ? 否 ?是 ? 否 ?泰康企業(yè)大學經營學院 吳平，女， 35歲，大學本科學歷，有近十年任教于一所職業(yè)中專學校的經歷，曾任校長助理，因對學校和自己的崗位的前景不看好，時常流露出另找發(fā)展途徑的念頭，但有舍不得放棄相對穩(wěn)定的工作心存疑慮。該人性格大方、開朗，人緣較好，但對保險業(yè)從業(yè)人員的素質頗有微詞。 案例一 泰康企業(yè)大學經營學院 案例二 ?張輝男 28歲 ,剛進入同業(yè)一家公司三個月時間 ,已升為主管 ,個人保費 元 ,比較在成就感 .如何增員進來 . 泰康企業(yè)大學經營學院 接觸面談目的 ? 激發(fā)興趣 ? 獲取背景資料和性格特質 ? 發(fā)現增員點、激發(fā)欲求 ● 尋找最適合做保險的準對象 ● 淘汰不適合的人 ● 發(fā)現被表面所掩蓋的優(yōu)秀人員 甄選面談目的 泰康企業(yè)大學經營學院
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1