保險(xiǎn)公司增員原動(dòng)力培訓(xùn)教材(43頁)-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 16:54本頁面
【導(dǎo)讀】成功你選擇那種方法?——麥當(dāng)勞在全世界有兩萬多家分店。——每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬?！惶鞂?duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥?！獜?fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功。上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力?！朴诶脛e人的時(shí)間、智慧、能力。這組數(shù)據(jù)給我們什么啟示？做保單是零售,做增員是批發(fā)。銷售是躉交，增員是期交。擁有自己的事業(yè)，使壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展。與提升，獲得持久穩(wěn)定的高收入。和親友共享成功的喜悅。提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵(lì)的能力。組織發(fā)展之路是穩(wěn)定和分散風(fēng)險(xiǎn)的最佳。增加新鮮血液，使團(tuán)隊(duì)的有效人力穩(wěn)定。提高團(tuán)隊(duì)的士氣，堅(jiān)定業(yè)務(wù)員信心。為了搶占市場(chǎng)的廣度和深度。1．增員是持續(xù)不斷的過程。只要是人才，最少要追蹤2年。對(duì)于增員對(duì)象至少追蹤7次以上。分季度發(fā)放，共1年。直管津貼12%，間管津貼4%. 主管月獎(jiǎng)=直管人員FYCx主管月獎(jiǎng)比例。簽單僅是一份收入；怎么才能產(chǎn)生意愿？
【正文】 20年 16月 FYC 10000元， 712月 FYC 15000元。 小李獲得的增員獎(jiǎng)： 10000 12%=1200元； 15000 8%=1200元； 1200+1200=2400元 32 （二）管理津貼 ? 直管津貼 12%，間管津貼 4% ? 直管津貼 =直管人員 FYCx12%x持續(xù)率比例 （持續(xù)率 90%95%為 100% ；95%以上為 105%） 33 （三）主管月獎(jiǎng) ? 主管月獎(jiǎng) =直管人員 FYCx主管月獎(jiǎng)比例（ :組經(jīng)理 10%） ? 例子：組經(jīng)理小潘， 10名組員，總 FYC為 8000元： ? 8000x10%=800元 ? 800x12個(gè)月 =9600元 34 ? 簽單僅是一份收入； ? 增員讓您有多份收入?。?！ 35 增員成功的關(guān)鍵 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 關(guān)鍵還是意愿問題 1. 一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累 2. 一個(gè)人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累 36 怎么才能產(chǎn)生意愿？ 37 目標(biāo)產(chǎn)生意愿 38 利益驅(qū)動(dòng)意愿 39 典型引導(dǎo)意愿 40 情感激發(fā)意愿 41 壓力強(qiáng)化意愿 42 阻止你成功的不是山的高度 而是你鞋里的一粒石子 43 44
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