人壽保險(xiǎn)公司緣故增員概論培訓(xùn)幻燈片(41頁)-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 18:46本頁面
【導(dǎo)讀】緣故增員是最有效的增員方法。組織發(fā)展是壽險(xiǎn)營銷永恒不變的主題！思考：壽險(xiǎn)營銷大軍有100萬人，脫落了多少人？原因是市場專業(yè)化了，規(guī)范化了；人們理智了，謹(jǐn)慎了。對(duì)身邊的事物視而不見。得進(jìn)一步的接觸也更容易。但業(yè)務(wù)員認(rèn)為最難的，我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；不太好意思去找熟人，開不了口；增熟人要費(fèi)盡口舌，可能還會(huì)遭到白眼；人家工作不錯(cuò)，估計(jì)看不上這份工作；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；我的準(zhǔn)客戶和他也熟，把他增來會(huì)減少我的客戶；他（她）也已經(jīng)開始做保險(xiǎn)了。面的人員名單來著手。卓越是做別人不愿做的事！業(yè)的發(fā)展方面，作更精確的評(píng)估。–老同學(xué)、老同事，最了解他的需求，增員容易；–緣故增員，成本最低、效率最高，是最好的增員方法。符合增員條件的人；事壽險(xiǎn)推銷事業(yè)。來協(xié)助你開拓更廣大的展業(yè)區(qū)域。
【正文】 旦你從上述的問題中，思索到可能的人選后，請(qǐng)將這些人的相關(guān)資料填寫在下頁的表格之中。 （注：不要人為篩選） 36 增員對(duì)象記錄表 注：如果填寫在表格中的增員對(duì)象資料 ， 已經(jīng)轉(zhuǎn)檔到你的增員記錄卡或檔案的話 ， 請(qǐng)?jiān)谧詈笮?（ **） 中打上 （ √ ） 。 填寫 日期 增員對(duì)象 姓名 增員對(duì)象 住 址 聯(lián)絡(luò) 電話 增員對(duì)象原職業(yè) 與增員對(duì)象 的關(guān)系 是否經(jīng)過面談 * * 盡可能多寫，至少要寫滿 50個(gè)名單！ 37 對(duì)于還沒有面談過的，按照優(yōu)劣順序開始拜訪，就像去看望一個(gè)老朋友那樣，輕松隨意，不要急于求成。談話從聊天開始，根據(jù)談話進(jìn)展，有選擇地慢慢導(dǎo)入以下內(nèi)容。 38 增員說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長 39 拜訪后，把根據(jù)面談判斷的不適合的人名從表中剔除 填寫 日期 增員對(duì)象 姓名 增員對(duì)象 住 址 聯(lián)絡(luò) 電話 增員對(duì)象原職業(yè) 與增員對(duì)象 的關(guān)系 是否經(jīng)過面談 * * 補(bǔ)充名單，保證表中總是至少有 50個(gè)名單！ 40 增員點(diǎn)（一） 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意嗎？ 你打算終身從事嗎？ 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回報(bào)比別人高嗎？ 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ 貴公司訓(xùn)練怎么做？常舉辦嗎？ 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ 41 增員點(diǎn)（二） 你覺得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處和諧嗎？ 你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和努力工作，你有沒有興趣？ 你覺得人生追求的目標(biāo)是哪些？ 名 +利 +情 +樂 42 緣故增員成功的秘訣：三要 一要為對(duì)方考慮 二要愿意吃虧 三要舍得付出
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