保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展增員與留員育成培訓(xùn)教材(41頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】自己夢(mèng)想有多大，于此附上一份挑選藍(lán)圖供參考。首先，我要讓你知道這次面談的目的。你可以幫助我了解你的目標(biāo)，愿望以及過(guò)。2，你對(duì)中國(guó)人壽的了解有多少？3，為什么要放棄原來(lái)的工作來(lái)做保險(xiǎn)？（銷(xiāo)售傾向，從業(yè)。4，你曾經(jīng)有過(guò)什么成功的經(jīng)驗(yàn)？6，你了解保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)嗎？對(duì)于這個(gè)收入彈性。很大的行業(yè)，你有什么看法？7，根據(jù)目前情況，你期望五年后會(huì)晉升到哪一個(gè)職位？8，你認(rèn)為獨(dú)自工作時(shí)會(huì)面對(duì)最大的困難是什么？9，你認(rèn)為怎么樣的人才稱(chēng)得上成功人士呢？11，在本地居住了多少年？認(rèn)識(shí)的是些什么人？親戚朋友是做什么。12，你周邊的人會(huì)如何形容你？請(qǐng)列出五個(gè)形容詞。13，你的休閑生活是怎樣過(guò)的？14，你認(rèn)為我現(xiàn)在已了解你多少了？是否你還有些事想告訴我，以便。15，你有哪些問(wèn)題想問(wèn)的嗎？39歲10抱持試一試的想法3. 10年的外地人5表達(dá)清晰7. 5年7先衡量后行動(dòng)3
【正文】 主顧開(kāi)拓的重要性； 法、直接拜訪基本概念及 準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件； 話術(shù)。 主顧開(kāi)拓的方法； 協(xié)助新人了解獲取推介名單 如何獲取 “ 推介名單 ”。 的要領(lǐng)。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 以電話 信函 約訪，取得面談； 確定拜訪計(jì)劃； 建立制作展示資料的習(xí)慣及 信函接觸； 運(yùn)用話術(shù)； 養(yǎng)成擬定拜訪計(jì)劃的習(xí)慣； 電話約訪； 使新人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣； 展示資料制作及話術(shù)。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 每三次約訪中，至少一次面談； 接觸要領(lǐng)； 克服新人接觸的恐懼心理； 判斷客戶購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)， 為下次拜訪鋪路； 熟練接觸要領(lǐng)； 接觸演練。 發(fā)掘客戶購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)； 為送建議書(shū)鋪路，訂定拜訪 時(shí)間。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 每三次面談至少送出一份 未找到購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)不提供建議書(shū)； 建議書(shū)； 依據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)設(shè)計(jì)建議書(shū)； 完整的建議書(shū)設(shè)計(jì)； 熟練建議書(shū)說(shuō)明要領(lǐng)； 建議書(shū)制作； 適時(shí)促成。 建議書(shū)解說(shuō)原則。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 每送三份建議書(shū)至少促成一件； 掌握促成時(shí)機(jī)； 克服新人促成的恐懼心理； 熟練促成方法； 強(qiáng)化促成動(dòng)作； 有效的促成動(dòng)作； 適時(shí)促成。 尋求推介名單。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 建立完整的客戶資料檔案； 遞交保單前的檢查動(dòng)作； 掌握遞交保單的技巧； 售后服務(wù)的目的； 建立個(gè)人售后服務(wù)模式； 售后服務(wù)的功能； 獲得推介名單。 售后服務(wù)的方法技巧。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 主管的輔導(dǎo)要點(diǎn) （ 1）檢查點(diǎn)的執(zhí)行 （ 2）檢查點(diǎn)的落實(shí) （ 3）銷(xiāo)售活動(dòng)記錄表的落實(shí) （ 4）市場(chǎng)陪同輔導(dǎo) （ 5）室內(nèi)推銷(xiāo)演練 （ 6）相關(guān)資訊的提供 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 留員育成心貼心 職涯規(guī)則－ 專(zhuān)心 雄心 士氣鼓舞－ 熱心 信心 系統(tǒng)培訓(xùn)－ 精心 學(xué)心 輔導(dǎo)陪訪－ 耐心 巧心 團(tuán)隊(duì)發(fā)展－ 恒心 眾心 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展 有賴于我們共同的努力
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