保險公司團隊持續(xù)發(fā)展增員與留員育成培訓(xùn)教材(41頁)-保險增員(完整版)
【正文】 賽 確定新人了解介紹法、緣故 主顧開拓的重要性； 法、直接拜訪基本概念及 準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件； 話術(shù)。 常用的選才工具和問卷 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1 ， 請做自我介紹，包括你的教育程度，工作經(jīng)驗和事業(yè)抱負。 于此附上一份挑選藍圖供參考。 100 119 良 好 的 準(zhǔn) 增 員 ， 具 一 定 程 度 上 的 技 能 及 成 功 的 記 錄 。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 以電話 信函 約訪，取得面談； 確定拜訪計劃； 建立制作展示資料的習(xí)慣及 信函接觸； 運用話術(shù)； 養(yǎng)成擬定拜訪計劃的習(xí)慣； 電話約訪； 使新人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣； 展示資料制作及話術(shù)。 售后服務(wù)的方法技巧。 建議書解說原則。 得分標(biāo)準(zhǔn)及建議 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 意 見 ： 招 募 過 程 中 最 好 的 應(yīng) 聘 者 比 一 般 的 應(yīng) 聘 者 好 普 通 的 應(yīng) 聘 者 不 可 接 受 的 應(yīng) 聘 者 決 定 ： 錄 用 延 遲 錄 用 不 錄 用 面 談 人 簽 名 ： 面 談 時 間 ： 問卷結(jié)論 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 交流結(jié)構(gòu) 增員的心態(tài)和目標(biāo) 增員的環(huán)境 增員的渠道 留員育成的原則 留員育成的方法 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 留用育成是新人成長的開始 “ 師傅領(lǐng)進門，修行靠個人 ” 增來好員只是成功了一半 比增員更有挑戰(zhàn)性的工作是留員和育成 增員可憑熱情，留員育成要有耐心 增員可借力使力，留員育成講究親力親為 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 留員育成的基本原則 立志，明規(guī)，暖心，育成 留心：行業(yè)前景、公司實力、利益引導(dǎo)、現(xiàn)身說法、職涯規(guī)劃（志當(dāng)存高遠） 明規(guī)：遵章守紀(jì)、嚴(yán)格要求（管理是嚴(yán)肅的愛） 暖心：細心、關(guān)心、熱情、主動（經(jīng)營人心） 育成：系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、實用（培訓(xùn)是最大的福利） 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 育成的系統(tǒng)培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)說明會 代理人資格考試 新人上崗培訓(xùn)班 新人銜接教育班 各種專門的培訓(xùn) 各職級晉升培訓(xùn) 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 團隊的日常輔導(dǎo) 主管對新人的日常輔導(dǎo) 組訓(xùn)對新人的日常輔導(dǎo) 主管組訓(xùn)對新人的陪訪 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 、規(guī)劃、訪前準(zhǔn)備 、 技巧提升 、 工作日志 、 主顧來源 、 篩選客戶 、創(chuàng)意行銷 、自我激勵 （過七關(guān)） 主管輔導(dǎo)話題的選擇 國壽
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