保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展增員與留員育成培訓(xùn)教材(41頁)-保險(xiǎn)增員(參考版)
2024-08-19 16:56本頁面
【正文】 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 主管的輔導(dǎo)要點(diǎn) （ 1）檢查點(diǎn)的執(zhí)行 （ 2）檢查點(diǎn)的落實(shí) （ 3）銷售活動(dòng)記錄表的落實(shí) （ 4）市場陪同輔導(dǎo) （ 5）室內(nèi)推銷演練 （ 6）相關(guān)資訊的提供 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 留員育成心貼心 職涯規(guī)則－ 專心 雄心 士氣鼓舞－ 熱心 信心 系統(tǒng)培訓(xùn)－ 精心 學(xué)心 輔導(dǎo)陪訪－ 耐心 巧心 團(tuán)隊(duì)發(fā)展－ 恒心 眾心 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展 有賴于我們共同的努力 。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 建立完整的客戶資料檔案； 遞交保單前的檢查動(dòng)作； 掌握遞交保單的技巧； 售后服務(wù)的目的； 建立個(gè)人售后服務(wù)模式； 售后服務(wù)的功能； 獲得推介名單。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 每送三份建議書至少促成一件； 掌握促成時(shí)機(jī)； 克服新人促成的恐懼心理； 熟練促成方法； 強(qiáng)化促成動(dòng)作； 有效的促成動(dòng)作； 適時(shí)促成。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 每三次面談至少送出一份 未找到購買點(diǎn)不提供建議書； 建議書； 依據(jù)客戶購買點(diǎn)設(shè)計(jì)建議書； 完整的建議書設(shè)計(jì)； 熟練建議書說明要領(lǐng)； 建議書制作； 適時(shí)促成。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 每三次約訪中，至少一次面談； 接觸要領(lǐng)； 克服新人接觸的恐懼心理； 判斷客戶購買點(diǎn)， 為下次拜訪鋪路； 熟練接觸要領(lǐng)； 接觸演練。 的要領(lǐng)。 排定優(yōu)先拜訪順序 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 確定新人了解介紹法、緣故 主顧開拓的重要性； 法、直接拜訪基本概念及 準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件； 話術(shù)。 59 分 以 下 缺 乏 經(jīng) 驗(yàn) 及 未 具 資 格 的 準(zhǔn) 營 業(yè) 員 。 80 99 準(zhǔn) 營 業(yè) 員 具 有 可 塑 遷 的 潛 質(zhì) 。 （ 自 我 形 象 ） 13 ， 你 的 休 閑 生 活 是 怎 樣 過 的 ？ （ 交 際 能 力 ） 14 ， 你 認(rèn) 為 我 現(xiàn) 在 已 了 解 你 多 少 了 ？ 是 否 你 還 有 些 事 想 告 訴 我 ， 以 便我 更 了 解 你 ？ 15 ， 你 有 哪 些 問 題 想 問 的 嗎 ？ （ 從 業(yè) 動(dòng) 機(jī) ） 常用的選才工具和問卷 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 評(píng) 估 項(xiàng) 目 分 數(shù)（ 分 ） 項(xiàng) 目 分 數(shù)（ 分 ） 1 ， 年 齡 8 ， 企 圖 心 46 歲 以 上 3 欲
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