某保險(xiǎn)公司增員敢于開口和方法培訓(xùn)教程(25頁)-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2024-08-15 07:53本頁面
【導(dǎo)讀】用“榮譽(yù)寫日記，用生命做保險(xiǎn)”是她對自我的欺許，拉松冠軍”腰帶的殊榮，至今無人能打破這項(xiàng)紀(jì)錄。人肯定忘不了她。她的演講絕無冷場，令人拍案叫絕，從。臺(tái)灣風(fēng)靡至東南亞，是最有魅力的首席女講師。際會(huì)的成為保險(xiǎn)人，并且因?yàn)楸池?fù)父親大筆的債務(wù)，得“阿鳳精神”成為國泰人壽的學(xué)習(xí)榜樣。千萬的業(yè)務(wù)高手更是無法指數(shù)。有一天，我得知老人慈善基金會(huì)需要義工幫忙，于是我吆喝。大伙兒一同去當(dāng)義工，如果時(shí)機(jī)許可，也可順道增員或招攬。啊”業(yè)務(wù)人員馬上提出疑問?；饡?huì)理事長是位慈善和藹有幽默的女性，大家都稱她為楊。楊媽媽同意我的說法，介紹我和他口中所謂“很難增”的女兒認(rèn)識(shí)，不。出來做事就會(huì)成為浴火鳳凰。楊瀟碧有著高人一等的學(xué)歷，當(dāng)她嫁給士林一家頗負(fù)盛名的醫(yī)院院長后，就不。的最后一天，新人育成后，會(huì)有很多福利。，楊瀟碧報(bào)升正式之后，十五年前，我想增員一位P小組，她告訴我：等我小孩上高中后，我再來做。
【正文】 要內(nèi)在顧問伸出援手拉你一吧。 ?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員都知道‘一張保單等于兩百五十個(gè)市場“因此，即使客戶投保也不算是完完全全一筆生意。以高投保率的日本來說，所有的客戶都是從舊保單里延續(xù)而來的，從這一點(diǎn)可以看出，業(yè)務(wù)人員的服務(wù)精神非常的重要，只要對客戶真心服務(wù)，得到客戶的欣賞，客戶也會(huì)樂意為你介紹，如此以來，原本只有一雙眼睛的你很快就會(huì)有一百雙眼睛幫你招攬，增員。 ?從現(xiàn)在開始，就趕快在各行各業(yè)找一位關(guān)鍵人物，先和關(guān)鍵人物成為朋友關(guān)系客戶關(guān)系，當(dāng)你的服務(wù)作的好時(shí)，業(yè)績自然沒有煩惱，想要做組織時(shí)，也可以發(fā)動(dòng)所有顧問幫你介紹，如此以來，增員也不是一件煩人事情了 第八招：讓兩雙眼變成一百雙眼 2020/9/19 22 第九招：顧問變同事 ?時(shí)間會(huì)改變一個(gè)人的觀念，失控的轉(zhuǎn)換使得一個(gè)認(rèn)得想法也會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，原本口口聲聲說只做顧問的人，日子一久，說不定也會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)家庭的變化，而成為同事。 ?我有一位學(xué)弟是某家運(yùn)動(dòng)服飾商的批發(fā)商，且身兼網(wǎng)球教練，和他接觸后，我發(fā)現(xiàn)他的人脈廣，又感開口，很適合從事保險(xiǎn)。有一次，我開口問他是否愿意來保險(xiǎn)公司上班。 ?這樣不好吧， 我?guī)湍憬榻B球友好了，礙于面子，學(xué)弟并不愿意從事保險(xiǎn)，他以幫我介紹網(wǎng)友的借口打發(fā)我。 ?不久以后，學(xué)弟果然幫我介紹客戶，當(dāng)保單順利的簽下后，我馬上把所以的傭金收入拿給學(xué)弟。 ?“這 ，怎么那么多”學(xué)弟嚇了一大跳。“客戶是你介紹的，收入應(yīng)當(dāng)是你的”接下來我馬上開展增員行動(dòng)，希望學(xué)弟能夠來保險(xiǎn)公司來上班?！斑@筆錢給你拉，我不適合拉”發(fā)現(xiàn)我的增員意圖，學(xué)弟又把傭金還給我。這以后，學(xué)弟陸陸徐徐幫我介紹第二位第三位客戶。而我也從這些客戶中發(fā)現(xiàn)了新的客戶，并且把 2020/9/19 23 第九招：顧問變同事 并且把新的客戶的傭金收入也拿給學(xué)弟?！澳憧?，客戶會(huì)不斷的介紹新客戶，光這層關(guān)系就開拓不完了！”我用業(yè)績證明一切。 經(jīng)過幾番沉思，學(xué)弟終于答應(yīng)來保險(xiǎn)公司上班。 ?在這個(gè)增員的例子中，我認(rèn)為學(xué)弟愿意進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)最大的原因，除了收入誘人外，對我的信任也是一大因素。找顧問最忌憚的是過河拆橋，我雖然從學(xué)弟介紹的客戶中發(fā)展新客戶，卻仍然不忘知會(huì)學(xué)弟醫(yī)生，得到他的信賴，他當(dāng)然也就樂意進(jìn)來保險(xiǎn)公司，從顧問成為同事。另一點(diǎn)很重要的是。增員者在增員的時(shí)候絕對不能抱著“他進(jìn)來是因?yàn)樗矚g賺錢”而要以怎奈增援的感恩態(tài)度告訴對方；我缺人，希望你能來協(xié)助我 ?學(xué)弟進(jìn)公司的頭幾天，不免抱持觀望的心理，當(dāng)我們幫他談成一個(gè)非常大的保單之后，他對保險(xiǎn)也有信心，毅然居然的把原本的公司收掉，成為專職的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員。 2020/9/19 24 第十招：增員增全家 ?十多年來，由于我的工作，我認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的男女老少，對增員也有一個(gè)體會(huì)：增員不是只增一個(gè)人而已，增員必須增全家！ ?S小姐嫁給一個(gè)游手好閑的老公，為了全家大小的生活，她只好馬不停蹄地做保險(xiǎn)，他的老公吃定她也就算了，每次只要 S小姐稍晚回家，她的老公就對她破口大罵，說一些很難聽的話。每當(dāng) S小姐被罵時(shí)，隔天，她總會(huì)向我傾訴心事，餓我也把她當(dāng)作自己的妹妹一樣安慰她，適時(shí)的轉(zhuǎn)換她的情緒。有一次， S小姐又向我哭訴，我心想，既然他先生不做事，何不叫他來保險(xiǎn)公司上班哪？經(jīng)我一提， S小姐也覺得有理，開始回家游說，不久后，他先生果真來公司上班。說真的，很多女性同胞無法在職場上一展身手的 7原因，大都是家人的反對居多，“增員增全家”這句口號(hào)的意思不一定把家里的大小都增進(jìn)公司上班，而是讓親人了解業(yè)務(wù)人員的工作性質(zhì)，從反對到默認(rèn)到支持。只要沒有家人阻擋的障礙，業(yè)務(wù)人員已經(jīng)先贏了一大步。 2020/9/19 25 第十招：增員增全家 ?阿鳳增員教室 ?三種成功的保險(xiǎn)人員：賺錢的方式有三種，聰明的人選擇壽險(xiǎn)業(yè)，進(jìn)了保險(xiǎn)公司。而壽險(xiǎn)人員也有三種：第三等成功的人：永遠(yuǎn)都是行銷人員。不可否認(rèn)的，許多公司都有靠個(gè)人銷售也能創(chuàng)下高業(yè)績的黑馬，但是隨著你年紀(jì)日增，體力也會(huì)有衰退的時(shí)候，想想看，若到了七十歲還要到客戶家拜訪，那不是累垮了。第二等成功的人：靠干部作出成績。有些人雖然不擅長個(gè)人銷售，卻也懂得增員的道理，一旦增員成功，自己就從個(gè)人行銷者成為主管，干部越多，整組成績越好，這是第二等成功的人。第一等成功的人：靠組織。經(jīng)過時(shí)間的日積月累，第三等人也會(huì)慢慢地升為第二等人，待時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，就全心增員，組織，領(lǐng)導(dǎo)，訓(xùn)練。培育人才，近而掌握整個(gè)組織者，就是第一等成功的人，這種人完全靠嘴巴增員，只要一聲令下，開始指揮組織活動(dòng)，就有錢可賺，你為什么不做組織呢？ 2020/9/19 26 待續(xù) …
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